Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von innovativen medizinischen Lösungen in Ihrem Gebiet.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Studium in Naturwissenschaften oder Medizintechnik und Vertriebserfahrung sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 65000 € pro Jahr.
Als Account Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb des BD Specimen Management Portfolios in Ihrem Vertriebsgebiet. Dazu gehören insbesondere Lösungen für die präanalytische Probengewinnung und -handhabung, einschließlich Blutentnahmesysteme, Sicherheitsprodukte, Urindiagnostik sowie weitere Produkte und Services entlang des diagnostischen Workflows. Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen in Kliniken, Laboren, Krankenhausverbünden, Einkaufsgemeinschaften und ambulanten Einrichtungen strategisch weiter und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei arbeiten Sie auf allen relevanten Hierarchieebenen – von Anwendern und Laborleitungen über Einkauf und Management bis hin zu Entscheidern in Gesundheitsnetzwerken. Ein besonderer Fokus liegt auf der Gewinnung von Marktanteilen, der Identifikation von Konversionspotenzialen sowie der Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien innerhalb Ihres Gebietes.
Verantwortlichkeiten
- Die konsequente Anwendung des BD Way of Selling
- Die Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kundenpläne
- Die Gewinnung von Neukunden sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Die Identifikation und Bearbeitung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte
- Die Erreichung definierter Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätsziele
- Die systematische Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
- Die Positionierung des gesamten SM-Portfolios entlang der Kundenwertschöpfungskette
- Die Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Fortbildungsveranstaltungen
- Die aktive Nutzung und Pflege von Salesforce.com zur Dokumentation von Aktivitäten, Verkaufschancen und Forecasts
- Die enge Zusammenarbeit mit Clinical Specialists, Key Account Management, Marketing, Customer Service und weiteren internen Stakeholdern
- Die Mitwirkung an regionalen und nationalen Wachstumsinitiativen
Bevorzugte Fähigkeiten
- Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Ausbildung.
- Idealerweise bringen Sie bereits Erfahrung im Vertrieb medizinischer Produkte, Diagnostiklösungen oder im Gesundheitswesen mit.
- Kenntnisse des deutschen Labor- und Krankenhausmarktes sind von Vorteil.
Weitere Voraussetzungen
- Professioneller Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce.com).
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes (ca. 70–80 %).
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Flexibilität.
- Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit in cross-funktionalen Teams.
- Integrität und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein.
Account Manager - Region Südost Arbeitgeber: BD
BD ist ein führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnologie und bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Innovation und Teamarbeit setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert persönliche Entwicklung und Zusammenarbeit, während wir gemeinsam an der Verbesserung der Patientensicherheit arbeiten. Genießen Sie attraktive Benefits und die Chance, Ihre Karriere in einer globalen Organisation voranzutreiben, die sich für Vielfalt und Chancengleichheit einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - Region Südost erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BD treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BD empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BD dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BD bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Region Südost mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BD bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BD erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BD vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
