Distribution Channel Manager EMEA

Waters ist ein globaler Marktführer in den Lebenswissenschaften, der sich der Beschleunigung der Vorteile bahnbrechender Wissenschaft durch analytische Technologien, Informatik und Service widmet. Mit einem Fokus auf regulierte, hochvolumige Testumgebungen nutzt das innovative Portfolio von Waters tiefgehende wissenschaftliche Expertise in Biologie, Chemie und Physik.

Die Rolle des Distribution Channel Managers umfasst die Entwicklung, Verwaltung und Optimierung von Beziehungen zu Vertriebspartnern, um die effektive Förderung der Produkte von Waters Biosciences in EMEA über indirekte Märkte sicherzustellen. Die Verantwortung liegt darin, ein leistungsstarkes Distributornetzwerk aufzubauen, das mit der kommerziellen Strategie von Waters Biosciences übereinstimmt, während Umsatzwachstum gefördert, die kommerzielle Fähigkeit des Kanals verbessert und die Konsistenz mit regionalen Preis-, Governance- und Markteinführungsstandards sichergestellt wird.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Weiterentwicklung der indirekten Kanalstrategie von Waters Biosciences EMEA über ~80+ Distributoren mit differenzierten Ansätzen, die an Marktarchtypen ausgerichtet sind.
• Identifizierung und Bearbeitung von Leistungs-, Fähigkeits- und Umsatzoptimierungslücken im Partnernetzwerk, einschließlich Großhändler- und vergleichbaren Kanalbeziehungen.
• Gestaltung und Durchführung strukturierter kommerzieller Schulungen für Distributoren, einschließlich Produktwissen, wertbasiertem Verkauf, Preisgestaltung und Nutzung der kommerziellen Werkzeuge von Waters Biosciences.
• Pflege und Entwicklung des Distributoren-Enablement-Portals, um rechtzeitigen Zugang zu Marketingmaterialien, Anwendungsunterstützung und technischen Materialien zu gewährleisten.
• Primärer Ansprechpartner für kommerzielle Leistungsprobleme von Distributoren, Verbindung lokaler und regionaler Bedürfnisse mit EMEA-Funktionsteams.
• Durchsetzung der Preisgestaltung der Distributoren gemäß der EMEA-Preisrichtlinie und Unterstützung bei der Strukturierung von Angeboten, Tenderunterstützung und Verfolgung von Volumenverpflichtungen mit Commercial Excellence und regionalen Teams.
• Aufbau und Pflege von Reporting-Tools zur Sichtbarkeit der Leistung, Pipeline und Umsatztrends der Distributoren; Präsentation von Analysen und Empfehlungen an die EMEA-Leitung.
• Implementierung eines strukturierten Ansatzes zur Verfolgung von Distributorenmöglichkeiten zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit und kommerziellen Transparenz.
• Cross-funktionale Partnerschaft mit Landes-/Hub-Leitern, regionalen kommerziellen Teams, Marketing, technischem Service und Anwendungsspezialisten zur Abstimmung der Kanalstrategie mit lokalen Prioritäten und Sicherstellung der ordnungsgemäßen Unterstützung der Distributoren.
• Förderung der Weiterentwicklung des Kanalmodells, einschließlich indirekter zu direkter/hybrid Übergänge, Identifizierung neuer Partner in Grenz- und Schwellenmärkten sowie Entwicklung eines Erfolgsrahmens für Distributoren (Einstufung, Leistungskriterien, Anreize).

Bevorzugte Anforderungen:

• Signifikante Erfahrung im Bereich Vertrieb, Kanalmanagement oder Vertriebsführung in den Lebenswissenschaften oder MedTech mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Verbesserung der Leistung von Distributoren oder Vertriebspartnern.
• Tiefes Wissen über kommerzielle Umgebungen in den Lebenswissenschaften (Forschungs- und klinische Laborsektoren), einschließlich instrumenten- und verbrauchsmaterialbasierter Umsatzmodelle und wie indirekte Kanäle miteinander interagieren.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management von Distributoren- oder Kanalnetzwerken in verschiedenen EMEA-Märkten, einschließlich aufstrebender oder Grenzmärkte.
• Starke kommerzielle Kompetenz, d.h. Preisgovernance, Rabattmanagement, GP-basierte Rahmenbedingungen und Leistungsanalytik, mit CRM (Salesforce bevorzugt) und BI-Tool (Power BI oder gleichwertig) Kenntnisse.
• Fähigkeit, über funktionsübergreifende, multikulturelle Teams hinweg Einfluss zu nehmen, mit starken Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene; Vertrautheit mit regulatorischen und Compliance-Anforderungen in den Lebenswissenschaften von Vorteil.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung); fließend in Englisch (zusätzliche europäische, arabische oder regionale Sprachen von Vorteil); bereit zu reisen bis zu 30%.

Warum uns beitreten?

Um Sinn in den Möglichkeiten zu finden, benötigen wir Menschen, die das große Ganze sehen können, die die menschliche Geschichte verstehen, die allem, was wir tun, zugrunde liegt. Wir begrüßen Menschen mit Vorstellungskraft und Antrieb, die uns helfen, die Zukunft des Gesundheitswesens neu zu erfinden.

Bei BD entdecken Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und gedeihen können. Wir glauben, dass Menschen, die persönlich miteinander verbunden sind, schneller lernen, tiefer zusammenarbeiten und eine stärkere Kultur aufbauen. Treten Sie uns bei und genießen Sie eine Kultur, in der persönliche Zusammenarbeit Ihr Lernen, Ihren Fortschritt und Ihren Erfolg unterstützt.