Senior-Key Account Manager (m/w/d) - VZ/TZ

Join to apply for the Senior-Key Account Manager (m/w/d) – VZ/TZ role at BD

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Job Description Summary

Rowa Technologies ist eine Technologieplattform der Becton Dickinson Corp. und automatisiert die Lagerung und Kommissionierung von Medikamenten für Apotheken, Pharmadistributionszentren (PDC) und Blisterzentren (PPC). Die Lösungen sind industrieerprobt, zuverlässig und flexibel und verfügen über Hardware- und Softwaretechnologie. Die Rowa-Lösungen können angepasst werden, um bestimmte Arbeitsabläufe für eingehende Lagerbestände und die Bestandsverwaltung bis zur Auftragsabgabe zu automatisieren.

Das PDC-Geschäft von BD Rowa wird hauptsächlich von der Lagerautomatisierung für Pharmagroßhändler, Versandapotheken, “Hub & Spoke”-Geschäftsmodelle und “Central Fill” angetrieben. Die Lösungen von Rowa für die Rücklaufabwicklung, die Automatisierung von “Slow- und Middle-Movers”, die Automatisierung von Kühlartikeln und BTM Artikeln von Arzneimitteln sollen den Automatisierungsgrad erhöhen und die Produktionskosten senken.

Wir bieten Flexibilität!

Diese Position kann je nach Bedarf und individueller Absprache sowohl in Vollzeit als auch in Teilzeit besetzt werden.

Job Description

Wir gestalten das Mögliche.

BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.

Warum Sie bei uns arbeiten sollten?

Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen.

Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen.

Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten können. Gemeinsam können wir das Gesundheitswesen voranbringen.

Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche!

Als Senior-Key Account Manager im Bereich Pharmaceutical Distribution Centers (PDC) und Intralogistics Solutions für die DACH-Region erweitern Sie den strategischen Geschäftsbereich von BD Rowa. Zusätzlich zu den Vertriebszielen vertreten Sie BD Rowa gegenüber Kunden, potenziellen Mitarbeitern, Partnerunternehmen, Wettbewerbern und anderen Marktteilnehmern innerhalb des definierten Vertriebsbereichs und Marktsegments.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung einer Vertriebs- und Account Strategie für PDC-Interessenten und -Kunden in DACH-Region
• Umsetzung der Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit dem Sales Leader PAR GSA
• Aufbau und Entwicklung neuer Marktsegmente für PDC Lösungen in Kooperation mit Marketing
• Identifizierung verwandter Branchenmessen im Vertriebsbereich zusammen mit BD Rowa Marketing
• Enge Zusammenarbeit mit dem BD Rowa-Produktmanagement Team für maßgeschneiderte PDC- Lösungen
• Begleitung des Projekt- und Transition Management bei der Installation und Übergabe von PDC Lösungen
• Wöchentliche Bewertung der Opportunities im CRM Opportunity Management
• Wöchentliche Abstimmung mit dem Sales Leader PAR GSA bezüglich Anzahl und Umfang der Verkaufschancen sowie Überprüfung der Möglichkeiten für erforderliche Vertriebsaktivitäten
• Aktive Unterstützung der regionalen Vertriebsleiter bei der Gewinnung von e-Commerce Lösungen von neuen und vorhandenen Kunden.
• Unterstützung bestehender Accounts im Zusammenhang mit potenziellen Problemen mit der Produkt- / Servicequalität
• Hohe Reisetätigkeit

Anforderungsprofil

• Verständnis für das Design von Intralogistik- und Prozess-Workflows und ein tiefes Verständnis für Geschäftsentwicklung und Produktmanagement.
• Bachelor in Verfahrenstechnik oder Maschinenbau oder langjährige Erfahrung in Logistik und Warenflussmanagement;
• Erfahrung im Projektmanagement und / oder Servicemanagement
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit technisch anspruchsvollen Produkten (Schwerpunkt: mechatronische Produkte);
• Starkes Kommunikations- und Durchsetzungsvermögen;
• Erfahrung im Bereich Maschinen- oder Lösungsverkauf (Investitionsgüterverkauf);
• Uneingeschränktes Reisen im DACH Bereich
• Sehr gute Microsoft Office-Kenntnisse (Kenntnisse in Microsoft Dynamic CRM sind wünschenswert, aber keine Voraussetzung).
• Führerscheinklasse B

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BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.

Um mehr über BD zu erfahren, besuchen Sie:

Required Skills

Optional Skills

Primary Work Location

DEU Kelberg – Rowastrasse

Additional Locations

Work Shift

Seniority level

• Not Applicable

Employment type

• Full-time

Job function

• Industries
• Biotechnology Research, Medical Equipment Manufacturing, and Research Services

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