Territory Manager - Louisville

Wir sind die Menschen, die Möglichkeiten einen Zweck geben. BD ist eines der größten globalen Medizintechnologieunternehmen der Welt. Die Welt der Gesundheit voranzutreiben™ ist unser Ziel, und das ist keine kleine Aufgabe. Es erfordert die Vorstellungskraft und Leidenschaft von uns allen – vom Design und der Technik bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von MedTech-Produkten pro Jahr – um das Unmögliche zu betrachten und transformative Lösungen zu finden, die Träume in Möglichkeiten verwandeln.

Stellenbeschreibung

Zusammenfassung

Der Territory Manager für Mid America / Louisville ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes und den Marktanteil des Produktportfolios von Davol, Inc. innerhalb des zugewiesenen Gebiets, mit dem Fokus auf den Aufbau starker Kundenbeziehungen und das Erreichen von Verkaufszielen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung und Übertreffung der zugewiesenen Verkaufsquoten und -ziele im Gebiet Mid America / Louisville.
• Pflege und Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu wichtigen Kunden, einschließlich Chirurgen, Ärzten, Krankenschwestern, Krankenhausverwaltern und Einkaufspersonal.
• Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen zur Schulung von Fachleuten im Gesundheitswesen über die Merkmale, Vorteile und klinischen Anwendungen von Davol-Produkten.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Erweiterung der Produktnutzung innerhalb bestehender Konten.
• Bereitstellung umfassender klinischer und technischer Unterstützung für Kunden vor, während und nach der Produktnutzung.
• Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung neuer Chancen und Herausforderungen.
• Effektives Management der Ressourcen im Gebiet, einschließlich Budget, Muster und Verkaufswerkzeuge.
• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, Kundenservice und klinischen Angelegenheiten, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Unternehmensziele zu erreichen.
• Führung genauer und aktueller Kundenunterlagen und Verkaufsaktivitäten im CRM-System.
• Teilnahme an Branchenkonferenzen, Messen und Verkaufsbesprechungen nach Bedarf.
• Einhalten aller Unternehmensrichtlinien, -verfahren und ethischen Richtlinien.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem verwandten Bereich (z.B. Betriebswirtschaft, Marketing, Lebenswissenschaften).
• Mindestens 3-5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Medizinprodukten, vorzugsweise im chirurgischen oder Krankenhausverkauf.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsquoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Starkes Verständnis des Gesundheitsmarktes und des Verkaufsprozesses.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
• Kenntnisse in Microsoft Office Suite und CRM-Software.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets, einschließlich Übernachtungen.
• Gültiger Führerschein und ein sauberes Fahrverhalten.

Bei BD priorisieren wir die Zusammenarbeit vor Ort, da wir glauben, dass dies Kreativität, Innovation und effektives Problemlösen fördert, was in der schnelllebigen Gesundheitsbranche unerlässlich ist. Für die meisten Rollen verlangen wir eine Mindestanzahl von 4 Tagen Präsenz im Büro pro Woche, um unsere Kultur der Exzellenz aufrechtzuerhalten und einen reibungslosen Betrieb zu gewährleisten, während wir auch die Bedeutung von Flexibilität und Work-Life-Balance anerkennen. Remote- oder feldbasierte Positionen haben unterschiedliche Arbeitsplatzregelungen, die in der Stellenanzeige angegeben werden. Für bestimmte Rollen bei BD ist die Beschäftigung davon abhängig, dass das Unternehmen ausreichende Nachweise erhält, dass Sie vollständig gegen COVID-19 geimpft sind. In einigen Standorten kann ein Test auf COVID-19 verfügbar und/oder erforderlich sein. Im Einklang mit der Richtlinie für Arbeitsplatzanpassungen von BD werden Anfragen nach Anpassungen gemäß den geltenden Gesetzen berücksichtigt.

Warum uns beitreten?

Eine Karriere bei BD bedeutet, Teil eines Teams zu sein, das Ihre Meinungen und Beiträge schätzt und Sie ermutigt, Ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen. Es ist auch ein Ort, an dem wir uns gegenseitig helfen, großartig zu sein, das Richtige tun, uns gegenseitig zur Verantwortung ziehen und jeden Tag lernen und uns verbessern. Um einen Sinn in den Möglichkeiten zu finden, brauchen wir Menschen, die das große Ganze sehen können, die die menschliche Geschichte verstehen, die allem, was wir tun, zugrunde liegt. Wir heißen Menschen willkommen, die die Vorstellungskraft und den Antrieb haben, uns zu helfen, die Zukunft der Gesundheit neu zu erfinden. Bei BD entdecken Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und gedeihen können. Und finden Sie Zufriedenheit darin, Ihren Teil dazu beizutragen, die Welt zu einem besseren Ort zu machen.