Learning and Development Business Partner - Sales

Der L&D Sales Training Partner ist ein Schlüsselmitglied des Learning & Development-Teams und ein strategischer Partner für die Vertriebsleitung. Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau der Vertriebsfähigkeiten, die das Wachstum von BDA antreiben – durch das Entwerfen, Liefern und Aufrechterhalten von hochwirksamen Schulungen, die unsere Vertriebsteams zum Erfolg führen.

Diese Person wird eng mit verschiedenen Geschäftsbereichen von BDA zusammenarbeiten, um die Vertriebsleistung zu steigern, Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, umsatzfördernde Initiativen zu unterstützen und zu einer starken, skalierbaren Lernkultur beizutragen.

Verantwortlichkeiten

• Förderung einer leistungsorientierten Vertriebslernkultur bei BDA.
• Bewertung, Gestaltung und Durchführung von Schulungsprogrammen über den gesamten Verkaufszyklus: Akquise, Entdeckung, Präsentation, Lösungsverkauf, Verhandlung, Abschluss und Kontomanagement.
• Durchführung ansprechender Schulungssitzungen für kleine Gruppen und große Kohorten in Präsenz, virtuell und digital.
• Durchführung von Nachschulungen, Coaching und Bewertungen, um die Übernahme von Fähigkeiten und messbare Leistungsverbesserungen sicherzustellen.
• Diese Rolle kann bis zu 30% Reisen erfordern, einschließlich Inlandsreisen zu unseren Büros in Atlanta, Austin, Woodinville und Troy sowie gelegentlichen internationalen Reisen zu unseren Standorten im Vereinigten Königreich und Manila.

Curriculum-Entwicklung & Lern-Design

• Überprüfung bestehender Schulungspläne und Ressourcen, um sicherzustellen, dass sie mit aktuellen und zukünftigen Markteinführungsstrategien übereinstimmen.
• Identifizierung von Fähigkeitslücken, Vorschlag von Lernlösungen und Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Verfeinerung und Umsetzung von Verbesserungen.
• Erstellung, Pflege und Aktualisierung strukturierter Vertriebslernwege, Hilfsmittel, Handbücher, Schulungen zu Tools und Materialien zur Leistungsunterstützung.
• Überwachung des Lebenszyklusmanagements von Vertriebslernprogrammen, um fortlaufende Relevanz und Effektivität sicherzustellen.

Stakeholder-Partnerschaft & Geschäftsausrichtung

• Enge Partnerschaft mit Vertrieb, Vertriebsoperationen, Marketing und anderen operativen Einheiten, um Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und in gezielte Schulungsinitiativen zu übersetzen.
• Aufbau starker, vertrauensvoller Partnerschaften mit Vertriebsleitern und Fachexperten, um sicherzustellen, dass Schulungen direkt die Umsatzziele und Leistungserwartungen unterstützen.
• Beitrag zu bereichsübergreifenden Initiativen wie Produkteinführungen, Einführung von Vertriebstools, Prozessänderungen und Rollouts neuer Methoden.
• Zusammenarbeit mit internen Experten zur Anwendung von Prinzipien des Erwachsenenlernens und bewährten Verfahren im Instructional Design.

Systemexpertise & Programmaufsicht

• Nutzung des Adobe LMS zur Verwaltung von Schulungsprogrammen, Verfolgung des Abschlusses, Sicherstellung der Datenintegrität und Analyse der Schulungseffektivität.
• Unterstützung des L&D-Teams bei der Zertifizierung und Schulung interner Trainer in Vertriebsfunktionen.
• Bewertung externer Anbieter bei Bedarf und Unterstützung bei Auswahl, Verhandlung und Einarbeitung.
• Aktuelle Informationen über Branchentrends, Wettbewerbsveränderungen und interne Geschäftsentwicklungen, die die Bedürfnisse der Vertriebsfähigkeiten beeinflussen.

Kultur & Werte

• Demonstration und Modellierung der Kernwerte von BDA durch alle Schulungen, Facilitation und Stakeholder-Engagement.
• Förderung eines Lernumfelds, in dem Vertriebsprofis sich unterstützt, herausgefordert und motiviert fühlen, zu wachsen.

Erfahrungsanforderungen

• Expertise in Vertriebs-Training, Vertriebs-Enablement, Vertriebsführung oder L&D-Rollen mit erheblichen vertriebsfokussierten Verantwortlichkeiten.
• Nachweisliche Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Schulungen, die die Vertriebsleistung und Umsatzresultate verbessern.
• Erfolgreiche Durchführung von Vertriebsschulungen über mehrere Modalitäten (live, virtuell, digital, hybrid).
• Praktische Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Vertriebsteams in schnelllebigen, leistungsorientierten Umgebungen.
• Starkes Verständnis von CRM-Systemen – Salesforce ist erforderlich – und die Fähigkeit, andere im Verkaufsprozess und im Pipeline-Management zu schulen.
• Nachgewiesene Führungserfahrung durch Projektverantwortung, Programmleitung oder Personalentwicklung.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 30% national und international zu reisen, einschließlich zu BDA-Büros in Atlanta, Austin, Woodinville, Troy, dem Vereinigten Königreich und Manila.
• Nachweisliche Erfolge bei der Analyse von Leistungsdaten zur Identifizierung von Fähigkeitslücken und zur Messung der Auswirkungen von Lernen.

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Pädagogik, Kommunikation oder einem verwandten Bereich oder branchenspezifische Erfahrung.
• Zertifizierung in Facilitation, digitalem Lern-Design, Instructional Design oder einem verwandten Bereich (abgeschlossen oder in Bearbeitung).
• Tiefes Wissen über moderne Vertriebsmethoden.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertriebsprofis zu inspirieren, zu motivieren und zu energetisieren.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten im Instructional Design mit Expertise in der Theorie des Erwachsenenlernens.
• Starke kritische Denk- und Analysefähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Informationen für Lernende zu vereinfachen.
• Fähigkeit, durch Einfluss, Glaubwürdigkeit und Expertise zu führen – insbesondere bei hochrangigen Stakeholdern.
• Fähigkeit, Vertriebsteams durch Veränderungen mit Empathie, Klarheit und Struktur zu führen.
• Fähigkeit, Vertriebsfähigkeitslücken zu identifizieren, mit HRBPs zusammenzuarbeiten und gezielte Entwicklungslösungen zu erstellen.
• Detailorientiert, aber in der Lage, eine strategische, ganzheitliche Perspektive zu bewahren.

Warum diese Rolle

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, ein Vertriebs-Trainings- und Enablement-Programm aufzubauen und zu gestalten, das direkte Auswirkungen auf ICs, Manager und Führungskräfte in der gesamten Organisation haben wird. Während BDA weiterhin im mehrmilliardenschweren Bereich der Werbeartikelbranche wächst, wird diese Rolle dazu beitragen, zu erhöhen, wie unsere Vertriebsteams verkaufen, führen, Salesforce-Einblicke nutzen und die Leistung steigern. Sie werden mit leidenschaftlichen, beziehungsorientierten Vertriebsprofis und Führungskräften zusammenarbeiten, um skalierbare Schulungen zu schaffen, die Vertriebswirksamkeit zu stärken und einen sichtbaren Einfluss sowohl auf das Geschäft als auch auf die Menschen dahinter zu haben.

Gehalt & Leistungen

Grundgehaltsspanne: 95.000 bis 115.000 USD. Zusätzliche Vergütung kann Anreizvergütung für umsatzgenerierende Positionen umfassen. Zu den Leistungen gehören umfangreiche PTO, Urlaub, bezahlter Freiwilligentag, Feiertage, Sommerfreitage, medizinische, zahnärztliche, augenärztliche, Lebens-, AD&D-Versicherung, 401k, Studiengebührenrückerstattung, Programme zur psychischen Gesundheit und finanziellen Wellness sowie Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung.

Chancengleichheit

BDA Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für die Schaffung eines integrativen Arbeitsplatzes ein und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft.