Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte strategische Key Accounts und entwickle langfristige Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: NTT DATA Business Solutions – ein globales Unternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und Gesundheitsmanagement.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen, internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit SAP und baue dein Netzwerk aus.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im ERP-Umfeld, idealerweise mit SAP.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
In Voll- oder Teilzeit
Als NTT DATA Business Solutions treiben wir Innovationen voran – von der Beratung und Implementierung bis hin zu Managed Services und darüber hinaus, gestützt von einem globalen Team von über 18.500 Expert:innen aus über 90 Nationen in mehr als 30 Ländern. Mit SAP als Herzstück und einem starken Netzwerk aus Partnern wie Microsoft und ServiceNow verbessern wir kontinuierlich KI-getriebene Lösungen und Technologien, damit sie für Unternehmen – und ihre Mitarbeitenden – funktionieren.
Standort: deutschlandweit
Das darfst du von uns erwarten:
- Gestalte Arbeitsort und -zeit flexibel: u. a. Workation, mobiles Arbeiten, Teilzeitmodelle und Sabbatical
- Deine Weiterentwicklung nach Plan: themenspezifische Einarbeitung, gezielte Karriereförderung basierend auf Karrieremodellen, Programmen und eigener Academy
- Family first: z. B. KiTa-Zuschuss, bezahlte Karenztage und Väternetzwerk
- SAP Platinum Partnerschaft: starke SAP-Partnerschaft, großes Wissensnetzwerk sowie SAP Learning Hub- und Zertifizierungsmöglichkeiten
- Wir sorgen vor: bspw. 25 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, betriebliches Gesundheitsmanagement und Kooperation mit Fitnessanbietern
- Mit uns kommst du von A nach B: Dienstwagen (je nach Bereich), Vergünstigung für die Nutzung von öffentlichen Verkehrsmitteln und Fahrradleasing via JobRad®
Du brennst für Herausforderungen?
Als (Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) verantwortest du einige unserer strategisch wichtigsten Kund:innen rund um das gesamte Portfolio der SAP. Du entwickelst Accounts langfristig, baust belastbare Executive Beziehungen auf und steuerst den kompletten Sales Prozess bis zum Abschluss – gemeinsam mit unseren Fachspezialist:innen, Delivery Teams und SAP.
Gesamt Accountverantwortung für ausgewählte strategische Kund:innen der NDBS.
Strategische Weiterentwicklung deiner fest zugeordneten Fokuskund:innen durch Cross & Upselling, Move in die Cloud, Sicherstellung von Cloud Success und Renewals.
End to End Sales Orchestrierung inkl. aller Stakeholder (Delivery, SAP, Sales): von Bedarfsanalyse über Pitch und Angebotserstellung bis zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
Enge Zusammenarbeit mit unseren Fachspezialist:innen und Delivery Teams zur wirksamen Steuerung des Sales Prozesses.
Trusted Advisor: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Bedarfsermittlung und Entwicklung neuer Use Cases.
Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu SAP sowie aktive Nutzung des Partner Ökosystems, um unseren Footprint zu vergrößern und den Kundenerfolg nachhaltig zu sichern.
Pipeline und CRM Pflege inkl. Forecast und Management Reporting – strukturiert, transparent und verlässlich.
Positionierung von NTT DATA Business Solutions als strategischer Partner für SAP Cloud ERP (z. B. S/4HANA Cloud) und die SAP Business Suite.
Überzeuge uns mit deinem Potential!
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP‑Lösungen, idealerweise im SAP Umfeld – mit nachweisbaren Erfolgen in komplexen Sales Zyklen.
Know‑how im SAP Lizenzgeschäft (wünschenswert)
Erfahrung im Abschluss komplexer Beratungsprojekte, z. B. SAP S/4HANA Einführungen sowie Implementierungen von SAP Line of Business (LoB) Lösungen.
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit.
Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Verantwortungsbewusstsein.
Reisebereitschaft für Kundentermine (2–3 Tage pro Woche).
(Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) Arbeitgeber: BE-terna GmbH
NTT DATA Business Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Zugehörigkeit und des kontinuierlichen Lernens fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, gezielter Karriereförderung und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung bietet das Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten für persönliches und berufliches Wachstum. Zudem profitieren die Mitarbeitenden von einer starken SAP-Partnerschaft und umfassenden Gesundheits- und Altersvorsorgeleistungen, was NTT DATA zu einem attraktiven Arbeitsplatz in Deutschland macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Vertrieb von ERP-Lösungen zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und bringe dich ins Spiel!
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit den neuesten Trends im SAP-Umfeld vertraut. Lies Blogs, nimm an Webinaren teil und sei immer auf dem Laufenden. So kannst du im Gespräch glänzen und zeigst, dass du ein echter Experte bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du zu NTT DATA Business Solutions passen würdest.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb von ERP-Lösungen zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Sales Zyklen erfolgreich gemeistert hast!
Achte auf die Details!:Stell sicher, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt macht einen guten Eindruck und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BE-terna GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von NTT DATA Business Solutions. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb von ERP-Lösungen belegen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Antworten klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die die strategischen Key Accounts aktuell haben, oder wie das Team zusammenarbeitet, um den Kunden Erfolg zu sichern.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erfordert, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu vermitteln. Achte darauf, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch sicher aufzutreten, um deine Vielseitigkeit zu demonstrieren.
