Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundengewinnung und strategische Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor aufbauen.
- Unternehmen: BE-terna, ein führender Anbieter von Business-Lösungen mit offener Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsmodell, wertschätzendes Umfeld und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines internationalen Teams mit einer starken „can-do“-Mentalität.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Accounts selbst und mache echte Wirkung in der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Suchst du ein offenes und vielfältiges Umfeld? Hast du innovative Ideen und möchtest diese umsetzen? Dann ist BE-terna der richtige Ort für dich! Erweitere deinen Horizont und lass dich dazu ermutigen neue Schritte zu gehen. Wir leben eine Kultur des Vertrauens, in der wir gemeinsam Großes erreichen. Mit Hilfe unserer Kunden und Partner schreiben wir unvergessliche Erfolgsgeschichten. Werde ein Teil davon!
Aktive Neukundengewinnung sowie Ausbau strategischer Kundenbeziehungen mit Fokus auf die öffentliche Hand in der Schweiz (Städte, Kantone, Bund).
- End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus: von Lead-Identifikation über Opportunity Management bis zum Vertragsabschluss.
- Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie pro Lead und Zielkunde.
- Durchführung von Management-tauglichen Angebotspräsentationen, Executive Briefings, Demos und Workshops (inkl. C-Level / Entscheidgremien).
- Positionierung von BE-terna als strategischer Partner bei Kunden der öffentlichen Hand.
- Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Presales und Delivery, mit klarer Ownership für den Deal.
- Aktive Weiterentwicklung der Go-to-Market- und Account-Strategie basierend auf Markt-, Kunden- und Wettbewerbskenntnissen.
Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales / Business Development, idealerweise im IT-, Software- oder Consulting-Umfeld.
- Erfahrung im Abschluss komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern.
- Sehr gutes Verständnis für Vertriebsmechaniken, Pipeline-Management und Forecasting.
- Fähigkeit, komplexe technische Lösungen adressatengerecht zu vermitteln insbesondere auf C-Level- und Board-Ebene.
- Ausgeprägtes strategisches Denken, hohe Abschlussstärke und unternehmerisches Mindset.
- Souveränes, professionelles Auftreten kombiniert mit empathischer Kommunikation.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil.
- Idealerweise bestehendes Netzwerk und Erfahrung bei der öffentlichen Hand in der Schweiz.
- Klare Sales-Ownership und Gestaltungsspielraum, du prägst deine Accounts und deine Strategie selbst.
- Schnelle Verantwortung, kurze Entscheidungswege und echte Wirkung.
- Modernes Flexwork-Modell und professionelle Sales- & Consulting-Umgebung.
- Kollegiales, internationales Team mit starker „can-do“-Mentalität.
- Wertschätzendes Umfeld, das Leistung anerkennt und Entwicklung fördert.
Bei BE-terna steht der Mensch im Mittelpunkt. BE-YOU: Sei, wer du bist. Wir setzen auf die Kraft der Vielfalt und heißen Alle willkommen, unabhängig von Herkunft, Behinderung, Nationalität, Religion/Weltanschauung, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung und Identität. Begleite uns auf unserer Reise!
BE-terna zählt zu den größten europäischen Anbietern von Business-Lösungen. Mit Begeisterung für modernste Softwaretechnologien unterstützen wir unsere Kunden, einfacher und transparenter zu arbeiten. Mehr zu uns und unserer Kultur findest du auf unserer Karriereseite.
Solution Sales Specialist (w/m/d) Automation Arbeitgeber: BE-terna
BE-terna bietet ein offenes und vielfältiges Arbeitsumfeld, in dem innovative Ideen geschätzt und gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf die persönliche und berufliche Entwicklung der Mitarbeiter sowie einer wertschätzenden Unternehmenskultur, die Leistung anerkennt, ist BE-terna der ideale Arbeitgeber für alle, die Verantwortung übernehmen und ihre Karriere im Bereich Solution Sales in der Schweiz vorantreiben möchten. Das moderne Flexwork-Modell und die enge Zusammenarbeit in einem internationalen Team schaffen eine inspirierende Atmosphäre, in der jeder seine Stärken einbringen kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solution Sales Specialist (w/m/d) Automation erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei BE-terna sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Insider-Tipps, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur deine Erfahrungen teilst, sondern auch zeigst, wie du innovative Ideen umsetzen kannst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit zu bringen, die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Interesse! Wenn du eine Einladung zum Gespräch bekommst, nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen und mehr über die Unternehmenskultur und die Herausforderungen im Sales-Bereich zu erfahren.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam Großes erreichen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Sales Specialist (w/m/d) Automation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir bei StudySmarter lieben Authentizität! Zeig in deiner Bewerbung, wer du wirklich bist und was dich motiviert. Das macht einen echten Unterschied und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele für Erfolge im Sales-Bereich oder wie du komplexe Deals abgeschlossen hast. Das zeigt uns, dass du weißt, wovon du sprichst!
Verstehe die Rolle!:Lies die Stellenbeschreibung genau durch und passe deine Bewerbung an. Zeig uns, dass du die Anforderungen verstehst und wie du mit deinen Fähigkeiten zur Lösung von Herausforderungen beitragen kannst.
Bewirb dich direkt!:Wir empfehlen dir, dich über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BE-terna vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von BE-terna und wie sie Vielfalt und Innovation fördern. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, aktiv zur Unternehmenskultur beizutragen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsstrategien vor
Da die Position einen klaren Fokus auf den gesamten Sales-Zyklus hat, solltest du konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Enterprise Sales parat haben. Überlege dir, wie du deine Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Deals präsentieren kannst.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du oft auf C-Level kommunizieren wirst, übe, technische Lösungen einfach und verständlich zu erklären. Bereite eine kurze Präsentation oder Demo vor, um deine Fähigkeit zu zeigen, komplexe Informationen adressatengerecht zu vermitteln.
✨Zeige dein strategisches Denken
Bereite dich darauf vor, deine Ansätze zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zu erläutern. Diskutiere, wie du Markt- und Wettbewerbskenntnisse nutzen würdest, um BE-terna als strategischen Partner bei der öffentlichen Hand zu positionieren.
