Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung von Pipeline-Strategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das selbstlernende KI-Agenten entwickelt.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, Raum für persönliches Wachstum und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und flachen Hierarchien.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von schnelllebigen Startups bis hin zu Fortune 500s, sich von AI-neugierig zu AI-nativ zu entwickeln, mit Automatisierung, die heute Ergebnisse liefert und sich im Laufe der Zeit verbessert.
Das GTM-Team von Beam ist verantwortlich dafür, wie KI-Agenten in Unternehmensabläufe integriert werden. Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Implementierung zusammen – identifizieren wertvolle Probleme, gestalten Lösungen und bringen sie in die Produktion.
Wir suchen einen DACH-basierten (Senior) Account Executive, der sich auf Neugeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz konzentriert. Diese Rolle ist nicht traditionell. Sie werden an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenergebnissen arbeiten, komplexe Unternehmensgeschäfte vorantreiben und dabei helfen, wie sich die GTM-Strategie von Beam entwickelt.
Verantwortlichkeiten- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen leiten, von der Generierung des Outbound-Pipelines bis zum Abschluss.
- Pipelines durch gezielte Kontenplanung, Outbound-Strategien und mehrstufige Engagements aufbauen.
- C-Level- und VP-Stakeholder in den Bereichen Operations, Innovation und verwandten Funktionen ansprechen.
- Deal-Strategie leiten – Entdeckung, Definition von Anwendungsfällen, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Ausrichtung).
- Eng mit Produkt- und Implementierungsteams zusammenarbeiten, um Lösungen gemeinsam zu entwerfen und hochwirksame Anwendungsfälle mit Kunden zu gestalten.
- Komplexe, mehrstufige Geschäfte mit hohen ACVs und längeren Verkaufszyklen vorantreiben.
- Beitragen, wie Beam verkauft – Messaging definieren, GTM-Strategie beeinflussen und Wiederholbarkeit verbessern.
- Als Brücke zwischen den Bedürfnissen der Kunden und internen Teams fungieren, Kundeninsights zurück ins Produkt einspeisen und starke Kundenergebnisse sicherstellen.
- Beam in Kundengesprächen, Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchenereignissen vertreten.
- 5–8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb von Neugeschäften.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
- Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte (z.B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder ähnliches).
- Starke Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit mehreren Stakeholdern auf C-Level und VP-Ebene.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Outbound- / Selbstquellen aufzubauen und abzuschließen.
- Erfahrung mit nutzungsbasierten oder verbrauchsabhängigen Preismodellen.
- Erfahrung in der Verhandlung von Unternehmensverträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – in der Lage, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
- Erfahrung in der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
- Komfortabel in unklaren, frühen Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung.
- Erlaubnis zur Arbeit im EU-/Schengen-Raum.
- Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch.
- Erfahrung im Verkauf von KI-Agenten, generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
- Erfahrung in frühen oder schnell wachsenden Startup-Umgebungen.
- Erfahrung in der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Vertriebsplaybooks oder frühen Vertriebsteams.
- Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams bei der Lösungsentwicklung oder Pre-Sales-Initiativen.
- Erfahrung im Verkauf an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Umgebungen im DACH-Markt.
Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zielstrebigkeit und Raum zum Wachsen. Unsere Kultur wird durch unsere Werte in Aktion geprägt: AI-native Denkweise, Kundenobsession, Geschwindigkeit als Gewohnheit, leverage-fokussierte Ausführung, hochgradig ausgerichtet, lose gekoppelt und datengestützt, menschlich geleitet.
Wenn dies nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
(Senior) Account Executive - DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Beam AI
Beam AI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, Kundenorientierung und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens, ermöglicht Beam seinen Mitarbeitern, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die echte Auswirkungen haben. Die flexible und vertrauensvolle Arbeitsatmosphäre fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während die Möglichkeit zur Mitgestaltung von Prozessen und Strategien den Mitarbeitern eine aktive Rolle im Unternehmen gibt.
