(Senior) Enterprise Sales Lead - DACH (m/w/d)

Über das Team
Das GTM-Team von Beam ist verantwortlich dafür, wie KI-Agenten in Unternehmensabläufe integriert werden. Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Implementierung zusammen – identifizieren wertvolle Probleme, gestalten Lösungen und bringen sie in die Produktion. Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir sind frühzeitig, praktisch und definieren noch, wie großartig aussieht.
Sie werden eng mit der GTM-Leitung, Implementierungsingenieuren und dem Produktteam zusammenarbeiten – nicht nur um Geschäfte abzuschließen, sondern auch um zu gestalten, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.

Über die Rolle
Wir suchen einen (Senior) Enterprise Sales Lead mit Sitz in DACH, der sich auf Geschäfte in Deutschland, Österreich und der Schweiz konzentriert. Dies ist keine traditionelle AE-Rolle. Sie werden an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenergebnissen arbeiten, komplexe Unternehmensgeschäfte vorantreiben und dabei helfen, wie sich die GTM-Strategie von Beam entwickelt. Sie werden mit hochrangigen Stakeholdern interagieren, hochwirksame Anwendungsfälle gestalten und eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um Chancen in echte Implementierungen umzuwandeln.

Wir suchen jemanden, der schließen, aufbauen und führen kann:
Schließen – Komplexe Unternehmensgeschäfte besitzen und gewinnen.
Aufbauen – Pipeline erstellen, Messaging verfeinern und verbessern, wie wir verkaufen.
Führen – Interne Teams und Kunden beeinflussen und helfen, die Richtung der Funktion zu gestalten.

Verantwortlichkeiten
Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen, von der Generierung der Outbound-Pipeline bis zum Abschluss.
Pipeline durch gezielte Kontenplanung, Outbound-Strategien und mehrgleisige Ansprache aufbauen.
Mit C-Level- und VP-Stakeholdern in den Bereichen Betrieb, Innovation und verwandten Funktionen interagieren.
Deal-Strategie leiten – Entdeckung, Definition des Anwendungsfalls, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Ausrichtung).
Eng mit Produkt- und Implementierungsteams zusammenarbeiten, um Lösungen gemeinsam zu entwerfen und hochwirksame Anwendungsfälle mit Kunden zu gestalten.
Komplexe, mehrstufige Geschäfte mit hohen ACVs und längeren Verkaufszyklen vorantreiben.
Beitragen, wie Beam verkauft – Messaging definieren, GTM-Strategie beeinflussen und Wiederholbarkeit verbessern.
Als Brücke zwischen den Bedürfnissen der Kunden und den internen Teams fungieren, Kundeninsights zurück ins Produkt einspeisen und starke Kundenergebnisse sicherstellen.
Beam in Kundengesprächen, Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchenereignissen vertreten.

5–8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb neuer Geschäfte.
Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäften mit einem ACV von über 100.000 USD.
Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte (z.B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder ähnliches).
Starke Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit mehreren Stakeholdern auf C-Level- und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Outbound-/Selbstquellen aufzubauen und abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungsbasierten oder verbrauchsabhängigen Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Unternehmensverträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – in der Lage, Geschäfte effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung in der Mitwirkung an oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Komfortabel in unklaren, frühen Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung.
Erlaubnis zur Arbeit im EU-/Schengen-Raum.
Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch.

Nice to Have
Erfahrung im Verkauf von KI-Agenten, generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
Erfahrung in frühen oder schnell wachsenden Startup-Umgebungen.
Erfahrung in der Mitwirkung an oder Skalierung von GTM-Prozessen, Vertriebsplaybooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Ingenieurteams bei der Lösungsentwicklung oder Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Verkauf in BPO-, RPO- oder Shared-Services-Umgebungen im DACH-Markt.

Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zielstrebigkeit und Raum zum Wachsen. Wir sind bedacht darauf, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir aufbauen, sind komplex. Und die Menschen hier kümmern sich tiefgehend – um Handwerk, um Geschwindigkeit und um die Durchführung von Arbeiten, die tatsächlich wichtig sind. Hier finden Sie keine starren Hierarchien oder endlose Prozesse. Sie finden ein hohes Maß an Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken getrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere Werte in Aktion geprägt:
KI-native Denkweise – Jeder Kollege denkt in agentischen Arbeitsabläufen, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelmöglichkeiten durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern auch, wie wir arbeiten.
Kundenobsession – Wir bauen mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit – Wir liefern schnell, lernen schneller und priorisieren das Freimachen von Hindernissen über Perfektion.
Hebelorientierte Ausführung – Wir stellen leistungsstarke Mitarbeiter ein, investieren in die 20%, die 80% der Ergebnisse erzielen, und schätzen ehrliches Feedback.
Hochgradig ausgerichtet, lose gekoppelt – Wir stimmen uns auf Ergebnisse ab, nicht auf Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
Datengetrieben, menschlich geleitet – Wir streben nach Klarheit über Komfort, äußern uns frühzeitig und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn sich das nach der Art von Arbeit anhört, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.