(Senior) Partnership Manager (m/w/d)

Über das Team
Das Partnerschaftsteam von Beam baut die Kanäle, Allianzen und Ökosysteme auf, die unsere Reichweite im Unternehmensbereich erweitern. Wir arbeiten mit Systemberatungen, Allianzen, BPOs und Hyperscaler-Marktplätzen zusammen – und verwandeln Partnerbeziehungen in einen messbaren Umsatzhebel für Beam.

Über die Rolle
Beam wächst schnell, und Partnerschaften werden zu einem zentralen Weg für die Unternehmensverteilung. Wir haben bereits ein globales Portfolio bekannter Partner aufgebaut – und suchen einen Senior Partnerships Manager, der diese Beziehungen gemeinsam mit unserem VP of Partnerships betreut und ausbaut. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung und echtem Wachstumspotenzial. In enger Zusammenarbeit mit unserer Führungsebene werden Sie unsere wichtigsten Partnerbeziehungen im Tagesgeschäft betreuen, das Partnerprogramm entwickeln und skalieren sowie zur Strategie und Ausrichtung beitragen.

Verantwortlichkeiten

• Seien Sie der vertrauenswürdige Ansprechpartner für unsere wichtigsten Partner – betreuen Sie die tägliche Beziehung, organisieren Sie den Rhythmus, navigieren Sie bei Eskalationen und steigern Sie den Wert jeder Partnerschaft und die gemeinsame Pipeline im Laufe der Zeit.
• Helfen Sie beim Aufbau und der Skalierung des Partnerprogramms – entwerfen und betreiben Sie die Systeme, die es wachsen lassen: Partnerstufen, Schulungsprogramme, Betriebsmodelle sowie Dashboards und KPI-Strukturen, die die Partnerleistung sichtbar machen.
• Tragen Sie zur Partnerschaftsstrategie und -ausrichtung bei – bringen Sie Marktdynamik, Wettbewerbspositionierung und Partnerleistung in die Entscheidungen ein, welche Partner, Regionen und Vertikalen priorisiert werden sollen.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Leistung des Partnerprogramms – seien Sie verantwortlich für die vom Partner beeinflusste Pipeline und den Umsatz, die Aktivierung und Bindung von Partnern als zentrale Maßstäbe für den Erfolg des Programms.
• Fördern Sie die Aktivierung und Schulung von Partnern – onboarden, schulen und unterstützen Sie Partner, damit sie unabhängig mit Beam verkaufen, liefern und erfolgreich sein können.
• Tiefere und erweiterte bestehende Beziehungen – finden Sie Möglichkeiten innerhalb des Partner- und Kundenökosystems von Beam, um durch Integration, Co-Marketing und gemeinsame Markteinführungsmaßnahmen zu wachsen.
• Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg – arbeiten Sie mit Produkt, Engineering, Marketing und Lösungen zusammen, um technische Integrationen mit kommerziellen Zielen abzustimmen und Partner- sowie Markteinblicke in Produkt-, GTM- und Führungsentscheidungen zurückzuführen.

Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Beratung, Implementierung oder Lieferung – idealerweise im B2B SaaS, Unternehmenssoftware oder AI/Automatisierung mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
• Abschluss (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisliche Erfahrung im Management und Wachstum von Partner- oder Kundenbeziehungen mit messbarem Einfluss (Umsatz, Pipeline oder Lieferergebnisse).
• Erfahrung im Management komplexer, mehrseitiger Beziehungen in Unternehmensumgebungen.
• Starkes Verständnis von Partnerschaftsökosystemen und die Fähigkeit, hochwirksame Beziehungen gegenüber oberflächlichen Logos zu priorisieren.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, funktionsübergreifenden Umfeld, das strategisches Denken mit praktischer Umsetzung verbindet.
• Analytische, datengestützte Denkweise mit Erfahrung in der Nutzung von Leistungsdaten von Partnerschaften zur Entscheidungsfindung.

Schön zu haben

• Vorherige Erfahrung in AI, Automatisierung, agentischen Systemen, RPA oder Unternehmensworkflow-Plattformen.
• Ein bestehendes Netzwerk innerhalb des Systems Integrator-, Beratungs- oder Unternehmens-Technologie-Partner-Ökosystems.
• Erfahrung in der Skalierung von Partnerprogrammen – Aufbau von Schulungen, Zertifizierungen oder Marktplatzbewegungen in einem schnell wachsenden Unternehmens-Technologie-Ökosystem.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit technischen Produkt- und Engineering-Teams bei integrationsorientierten Partnerschaften.

Vorteile
Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zielstrebigkeit und Raum zum Wachsen. Wir sind bedacht darauf, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir aufbauen, sind komplex. Und die Menschen hier kümmern sich tiefgehend – um Handwerk, um Geschwindigkeit und um die Durchführung von Arbeiten, die wirklich wichtig sind. Hier finden Sie keine starren Hierarchien oder endlose Prozesse. Sie finden hohes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird. Unsere Kultur wird durch unsere Werte in Aktion geprägt:

• AI-native Denken – Jeder Kollege denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelmöglichkeiten durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern auch, wie wir arbeiten.
• Kundenobsession – Wir bauen mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an ihren Ergebnissen.
• Geschwindigkeit als Gewohnheit – Wir liefern schnell, lernen schneller und priorisieren das Entblocken über Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit engen Feedbackschleifen.
• Hebelorientierte Ausführung – Wir stellen leistungsstarke Mitarbeiter ein, investieren in die 20%, die 80% der Ergebnisse erzielen, und schätzen ehrliches Feedback.
• Hochgradig abgestimmt, lose gekoppelt – Wir stimmen uns auf Ergebnisse ab, nicht auf Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
• Datengetrieben, menschlich geleitet – Wir streben nach Klarheit über Komfort, sprechen frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn dies nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.