(Senior) Solutions Sales Manager (m/w/d)

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von schnelllebigen Startups bis hin zu Fortune 500s, sich von AI-neugierig zu AI-nativ zu entwickeln, mit Automatisierung, die heute Ergebnisse liefert und sich im Laufe der Zeit verbessert.

Über das Team: Das GTM-Team von Beam ist verantwortlich dafür, wie KI-Agenten in Unternehmensabläufe integriert werden. Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Implementierung zusammen – identifizieren wertvolle Probleme, gestalten Lösungen und bringen sie in die Produktion. Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir sind früh, praktisch und definieren noch, wie großartig aussieht.

Über die Rolle: Wir suchen einen DACH-basierten (Senior) Solutions Sales Manager, der sich auf Geschäfte in Deutschland, Österreich und der Schweiz konzentriert. Dies ist keine traditionelle AE-Rolle. Sie werden an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenergebnissen arbeiten, komplexe Unternehmensgeschäfte vorantreiben und dabei helfen, wie sich die GTM-Bewegung von Beam entwickelt.

Verantwortlichkeiten:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen leiten, von der Generierung des Outbound-Pipelines bis zum Abschluss.
• Pipelines durch gezielte Kontenplanung, Outbound-Strategien und mehrgleisige Engagements aufbauen.
• C-Level- und VP-Stakeholder in den Bereichen Betrieb, Innovation und verwandten Funktionen ansprechen.
• Deal-Strategie leiten – Entdeckung, Definition von Anwendungsfällen, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Ausrichtung).
• Eng mit Produkt- und Implementierungsteams zusammenarbeiten, um Lösungen gemeinsam zu gestalten und hochwirksame Anwendungsfälle mit Kunden zu entwickeln.
• Komplexe, mehrstufige Geschäfte mit hohen ACVs und längeren Verkaufszyklen vorantreiben.
• Beitragen, wie Beam verkauft – Messaging definieren, GTM-Strategie beeinflussen und Wiederholbarkeit verbessern.
• Als Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und internen Teams fungieren, Kundeninsights zurück ins Produkt einspeisen und starke Kundenergebnisse sicherstellen.
• Beam in Kundengesprächen, Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchenereignissen vertreten.

Anforderungen:

• 5-8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb neuer Geschäfte.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte (z.B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder ähnliches).
• Starke Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit mehreren Stakeholdern auf C-Level und VP-Ebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Outbound-/Selbstquellen aufzubauen und abzuschließen.
• Erfahrung mit nutzungsbasierten oder verbrauchsabhängigen Preismodellen.
• Erfahrung in der Verhandlung von Unternehmensverträgen mit Recht und Finanzen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – in der Lage, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
• Erfahrung in der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
• Komfortables Arbeiten in unklaren, frühen Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung.
• Erlaubnis zur Arbeit im EU-/Schengen-Raum.
• Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch.

Nice to Have:

• Erfahrung im Verkauf von KI-Agenten, generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
• Erfahrung in frühen oder schnell wachsenden Startup-Umgebungen.
• Erfahrung in der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Vertriebsplaybooks oder frühen Vertriebsteams.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams bei der Lösungsentwicklung oder Pre-Sales-Initiativen.
• Erfahrung im Verkauf an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Umgebungen im DACH-Markt.

Vorteile:

Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zweck und Raum zum Wachsen. Wir sind bedacht darauf, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir aufbauen, sind komplex. Und die Menschen hier kümmern sich tiefgehend – um Handwerk, um Geschwindigkeit und um die Durchführung von Arbeiten, die wirklich wichtig sind. Sie werden hier keine starren Hierarchien oder endlosen Prozesse finden. Sie werden hohe Vertrauenswürdigkeit, hohe Standards und ein Team finden, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken getrieben wird.

Wenn sich das nach der Art von Arbeit anhört, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.