Field Force Manager - National

Suntory Global Spirits ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Premium-Spirituosen mit beliebten Kultmarken, die auf mehr als 200 Jahren Tradition und Handwerkskunst basieren. Unsere Werte sind tief verwurzelt und wir streben danach, unseren Purpose "Inspire the Brilliance of Life" in allem zu leben, was wir tun. Unsere Ambition ist es, das am meisten bewunderte Unternehmen für Premium-Spirituosen zu werden.

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die nationale Führung und Weiterentwicklung unserer Off-Trade Field Force und bist die entscheidende Person, die dafür sorgt, dass wir unsere Präsenz im Handel künftig noch stärker und gezielter ausbauen werden. Du verbindest starke Vertriebs- und Führungserfahrung im Off-Trade-Umfeld mit einem modernen Blick auf Tools, Daten, AI / KI und neue Arbeitsweisen, um Distribution, Listungen, POS-Umsetzung und die Performance unserer Teams nachhaltig zu stärken.

Kommunikation ist Deine Stärke. Dabei arbeitest du eng mit Key Account Management, Trade Marketing, Brand Marketing, aber auch Finance, Supply Chain und HR zusammen. Du übersetzt nationale Kunden- und Markenprioritäten in eine Field-Force-Strategie, aus der sich dann ein klarer Plan der Exekution und Umsetzung ableiten lässt.

Role Responsibilities:

• Du verantwortest die strategische Ausrichtung, Zielplanung und operative Steuerung der Field Force, einschließlich Gebietsplanung, Ressourcenallokation und Performance-Management.
• Du führst und entwickelst die nationale Off-Trade Field Force und stellst sicher, dass die Unternehmens-, Vertriebs- und Markenprioritäten wirkungsvoll im Markt umgesetzt werden.
• Du entwickelst eine zukunftsorientierte Field-Force-Strategie mit Fokus auf moderne Tools, datenbasierte Entscheidungen, AI / KI, Automatisierung und entsprechend aktuelle Arbeitsweisen.
• Du treibst Distributions- und Listungsausbau, Kundenentwicklung, POS-Exzellenz und Marktaktivierung im Off-Trade voran und leitest daraus klare Maßnahmen für die einzelnen Teams und Gebiete ab.
• Du analysierst Markt-, Kunden-, POS- und Wettbewerbsdaten und nutzt Reporting- sowie Außendienststeuerungssysteme wie Salesforce etc. oder vergleichbare Tools zur kontinuierlichen Verbesserung und dem gezielten Einsatz der Field-Force-Performance.
• Du planst und begleitest Trainings-, Coaching- und Personalentwicklungsmaßnahmen, damit das Field Force Team fachlich, methodisch und digital auf dem aktuellen Stand und für zukünftige Herausforderungen bestmöglich aufgestellt ist.
• Du organisierst und moderierst nationale und regionale Sales Tagungen / Meetings, Zielgespräche und Projektformate und förderst eine Kultur von Zusammenarbeit, Lernbereitschaft und kontinuierlicher Verbesserung.

Qualifications:

• 5-8 Jahre Erfahrung im Off Trade, Außendienstleitung, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Funktion, vorzugsweise im FMCG-Geschäft.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Außendienstteams, über mehrere Regionen hinweg oder auf nationaler Ebene.
• Sehr gutes Verständnis von Außendienststeuerung, Route-to-Market-Modellen, POS-Umsetzung, Distributionsausbau, Kundenentwicklung und Gebietsplanung.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Markt-, Kunden-, POS- und Performance-Daten zur Identifikation von Chancen und zur Verbesserung der Umsetzung zu nutzen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-, Sales-Force, Automations- oder Außendienststeuerungssystemen, z. B. Salesforce oder vergleichbaren Tools.
• Gutes Verständnis moderner Sales Tools, digitaler Arbeitsweisen und des Potenzials von AI / KI bzw. Automatisierung zur Steigerung der Außendiensteffektivität.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Other Personal Skills:

• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten.
• Strategisches und zukunftsorientiertes Mindset mit der Fähigkeit, bestehende Arbeitsweisen zu hinterfragen und sinnvolle Veränderungen voranzutreiben.
• Starke Führungspersönlichkeit und gleichzeitig “Teamplayer“ mit der Fähigkeit funktionsübergreifend zu arbeiten, Teams zu coachen, zu inspirieren und auf klare kommerzielle Prioritäten auszurichten.
• Hands-on, pragmatische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Umsetzung und kontinuierlicher Verbesserung.
• Neugier und Offenheit gegenüber neuen Tools, Technologien und datenbasierten Arbeitsweisen.

Bei Suntory Global Spirits stehen die Menschen an erster Stelle, und wir glauben, dass unsere Mitarbeiter:innen in einem vielfältigen und integrativen Umfeld zusammenwachsen, in dem ihre einzigartigen Einsichten, Erfahrungen und Hintergründe geschätzt und respektiert werden.