Associate Business Development Representative (m/w/d)

Beam AI baut die Betriebsschicht für KI-native Unternehmen. Unsere Plattform hilft Organisationen, komplexe Arbeitsabläufe mit selbstlernenden KI-Agenten zu automatisieren, die sich kontinuierlich durch reale Nutzung verbessern. Von schnell wachsenden Startups bis hin zu Fortune 500-Unternehmen helfen wir Teams, über Experimente hinauszugehen und KI bereitzustellen, die messbare Geschäftsergebnisse liefert.

Das GTM-Team von Beam ist verantwortlich für die Einführung von KI-Agenten in realen Unternehmensumgebungen. Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Implementierung zusammen, um wertvolle Anwendungsfälle zu identifizieren, Lösungen zu gestalten und Kunden dabei zu helfen, messbare Ergebnisse zu erzielen.

Beam AI baut eine KI-Agenten-Plattform für die Automatisierung von Unternehmen auf und wir skalieren unsere Outbound-Aktivitäten, da die Nachfrage nach KI-Agenten weiter wächst. Wir suchen einen SDR, der den oberen Teil unseres Vertriebstrichters aufbaut. Sie identifizieren und recherchieren hochpriorisierte Zielkonten, sprechen Senior Stakeholder durch durchdachte Outbound-Ansprache an, qualifizieren eingehendes Interesse und arbeiten eng mit Account Executives und GTM-Leads zusammen, um strategische Möglichkeiten zu schaffen und voranzutreiben.

Dies ist eine hochwirksame Rolle innerhalb des GTM-Teams von Beam. Sie werden Outbound-Nachrichten, Entdeckungen und Qualifikationen über die strategischsten Konten von Beam durchführen, während Sie in aktiven Unternehmensvertriebszyklen neben AEs und GTM-Führungskräften arbeiten. Sie helfen dabei, die ersten Gespräche zu führen, die zu bedeutenden Möglichkeiten werden, und erhalten direkten Einblick, wie komplexe KI-Deals gewonnen werden.

Sie arbeiten eng mit AEs, Vertical Leads, Marketing und Solutions Engineering zusammen, um die richtigen Konten zu identifizieren, überzeugende Ansprache zu gestalten und Neugier in qualifizierte Meetings umzuwandeln. Auf dem Weg dorthin erhalten Sie Coaching und Feedback von erfahrenen GTM-Führungskräften, sammeln praktische Erfahrungen mit Unternehmensvertriebsprozessen und entwickeln Fähigkeiten, die sich im Laufe der Zeit zu breiteren GTM-, Account Executive- oder kommerziellen Führungsmöglichkeiten entwickeln können.

Verantwortlichkeiten

• Recherchieren von Zielkonten, Identifizieren von Entscheidungsträgern und Personalisierung der Ansprache mit Einblicken, die den Geschäftskontext jedes Interessenten widerspiegeln.
• Qualifizieren von eingehenden Leads gemäß ICP-Kriterien und zügige Weiterleitung an den relevanten AE.
• Generieren von qualifizierten Meetings für Account Executives durch gezielte, multikanalige Outbound-Ansprache (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Video).
• Zusammenarbeit mit AEs und GTM-Leads bei der Kontenplanung, Territoriumsstrategie und Outbound-Sequenzierung.
• Pflegen einer disziplinierten CRM-Hygiene, genauer Pipeline-Daten und sauberer Übergabevermerke.
• Proaktive Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Durchführung von Experimenten zu Messaging, Sequenzen und Kanälen und Rückführung von Erkenntnissen in das GTM-Team.
• Konsequentes Erreichen oder Übertreffen der monatlichen Ziele in Bezug auf gebuchte qualifizierte Meetings, akzeptierte Möglichkeiten, generierte oder beeinflusste Pipeline, CRM-Qualität und Outbound-Leistungskennzahlen.
• Aktuell bleiben im Bereich der KI-Agenten, des Produkts von Beam und der Branchen, in die wir verkaufen, um informierte Gespräche mit Senior Buyers zu führen.

Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge in SDR/BDR-Rollen, Praktika, unternehmerischen Projekten, wettbewerbsorientierten Umgebungen, studentischen Verkaufsorganisationen oder anderen zielorientierten Erfahrungen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem scharfen Verständnis des Bereichs KI-Agenten, in der Lage, glaubwürdige, einflussreiche Gespräche mit Unternehmensstakeholdern von Tag eins zu führen.
• Praktische Erfahrung mit einem CRM (Salesforce, HubSpot) und Outbound-Tools (Outreach, SalesLoft, Apollo oder gleichwertig).
• Starkes Interesse an KI, Automatisierung oder Unternehmenssoftware.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Pipeline-/Meeting-Zielen.

Nice to Have

• Vorherige Erfahrung im Verkauf an Operations, Customer Experience, Finanzen, IT oder regulierte Branchen.
• Einblick in KI, Automatisierung, RPA oder Workflow-Softwarekategorien.
• Mehrsprachige Sprachkenntnisse (Deutsch stark bevorzugt für EU-fokussiertes Gebiet).
• Vertrautheit mit vertikalisierten GTM-Bewegungen oder Named-Account-Verkäufen.
• Erfahrung in der Mitgestaltung von Outbound-Playbooks oder Sequenzdesign.
• Hintergrund in einer schnell wachsenden Startup-Umgebung.

Vorteile

Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zweck und Raum zum Wachsen. Wir sind bedacht darauf, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir aufbauen, sind komplex. Und die Menschen hier kümmern sich tiefgehend — um Handwerk, um Geschwindigkeit und um die Durchführung von Arbeiten, die tatsächlich wichtig sind. Hier finden Sie keine starren Hierarchien oder endlose Prozesse. Sie finden hohes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken getrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere Werte in Aktion geprägt:

• KI-native Denkweise — Jeder Kollege denkt in agentischen Arbeitsabläufen, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern auch, wie wir arbeiten.
• Kundenobsession — Wir bauen mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg anhand ihrer Ergebnisse.
• Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir liefern schnell, lernen schneller und priorisieren das Freimachen von Hindernissen über Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit engen Feedbackschleifen.
• Hebelorientierte Ausführung — Wir stellen leistungsstarke Mitarbeiter ein, investieren in die 20%, die 80% der Ergebnisse treiben, und schätzen ehrliches Feedback.
• Hochgradig ausgerichtet, lose gekoppelt — Wir stimmen uns auf Ergebnisse ab, nicht auf Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
• Datengetrieben, menschlich geleitet — Wir streben nach Klarheit über Komfort, sprechen frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn sich das nach der Art von Arbeit anhört, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.