Associate Business Development (m/w/d)

Beam AI baut die Betriebsschicht für KI-native Unternehmen. Unsere Plattform hilft Organisationen, komplexe Arbeitsabläufe mit selbstlernenden KI-Agenten zu automatisieren, die sich kontinuierlich durch reale Nutzung verbessern. Von schnell wachsenden Startups bis hin zu Fortune 500-Unternehmen helfen wir Teams, über Experimente hinauszugehen und KI bereitzustellen, die messbare Geschäftsergebnisse liefert.

Das GTM-Team von Beam ist verantwortlich für die Einführung von KI-Agenten in realen Unternehmensumgebungen. Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Implementierung zusammen, um wertvolle Anwendungsfälle zu identifizieren, Lösungen zu gestalten und Kunden dabei zu helfen, messbare Ergebnisse zu erzielen.

Beam AI baut eine KI-Agenten-Plattform für die Automatisierung von Unternehmen auf und wir skalieren unsere Outbound-Aktivitäten, da die Nachfrage nach KI-Agenten weiter wächst. Wir suchen einen SDR, der hilft, den oberen Teil unseres Vertriebstrichters aufzubauen. Sie identifizieren und recherchieren hochpriorisierte Zielkonten, sprechen mit leitenden Stakeholdern durch durchdachte Outbound-Ansprache, qualifizieren eingehendes Interesse und arbeiten eng mit Account Executives und GTM-Leads zusammen, um strategische Möglichkeiten zu schaffen und voranzutreiben.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören:

• Forschung von Zielkonten, Identifizierung von Entscheidungsträgern und Personalisierung der Ansprache mit Einblicken, die den Geschäftskontext jedes Interessenten widerspiegeln.
• Qualifizierung eingehender Leads gemäß ICP-Kriterien und schnelle Weiterleitung an den relevanten AE.
• Generierung qualifizierter Meetings für Account Executives durch gezielte, multikanalige Outbound-Ansprache (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Video).
• Partnerschaft mit AEs und GTM-Leads bei der Kontenplanung, Territoriumsstrategie und Outbound-Sequenzierung.
• Pflege einer disziplinierten CRM-Hygiene, genauer Pipeline-Daten und sauberer Übergabevermerke.
• Proaktive Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Durchführung von Experimenten zu Messaging, Sequenzen und Kanälen und Rückführung von Erkenntnissen in das GTM-Team.
• Konsequente Erreichung oder Übertreffung monatlicher Ziele in Bezug auf gebuchte qualifizierte Meetings, akzeptierte Möglichkeiten, generierte oder beeinflusste Pipeline, CRM-Qualität und Outbound-Leistungskennzahlen.
• Aktuell bleiben im Bereich KI-Agenten, Beam's Produkt und den Branchen, in die wir verkaufen, um informierte Gespräche mit leitenden Käufern zu führen.

Voraussetzungen:

• Erfolgsbilanz in SDR/BDR-Rollen, Praktika, unternehmerischen Projekten, wettbewerbsorientierten Umgebungen, studentischen Verkaufsorganisationen oder anderen zielorientierten Erfahrungen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem scharfen Verständnis des KI-Agentenbereichs, in der Lage, glaubwürdige, einflussreiche Gespräche mit Unternehmensstakeholdern von Tag eins zu führen.
• Praktische Erfahrung mit einem CRM (Salesforce, HubSpot) und Outbound-Tools (Outreach, SalesLoft, Apollo oder gleichwertig).
• Starkes Interesse an KI, Automatisierung oder Unternehmenssoftware.
• Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Pipeline-/Meeting-Zielen.

Wünschenswert:

• Frühere Erfahrung im Verkauf an Operations, Kundenerfahrung, Finanzen, IT oder regulierte Branchen.
• Einblick in KI, Automatisierung, RPA oder Workflow-Softwarekategorien.
• Mehrsprachige Sprachkenntnisse (Deutsch stark bevorzugt für EU-fokussiertes Gebiet).
• Vertrautheit mit vertikalisierten GTM-Bewegungen oder Named-Account-Verkauf.
• Erfahrung in der Mitgestaltung von Outbound-Playbooks oder Sequenzdesign.
• Hintergrund in einer schnell wachsenden Startup-Umgebung.

Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zweck und Raum zum Wachsen. Wir sind bedacht darauf, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir aufbauen, sind komplex. Und die Menschen hier kümmern sich tiefgehend — um Handwerk, um Geschwindigkeit und um die Durchführung von Arbeiten, die tatsächlich wichtig sind.