Sales Development Representative (m/w/d)

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, sich von KI-neugierig zu KI-nativ zu entwickeln, mit Automatisierung, die heute Ergebnisse liefert und sich im Laufe der Zeit verbessert. Schließen Sie sich uns an, um eine Zukunft zu gestalten, in der KI kontinuierlich entdeckt, sich anpasst und die Arbeit bedeutungsvoller macht.

Über das Team

Das Vertriebsteam von Beam ist die erste Stimme, die potenzielle Kunden hören, und ein zentrales Element hinter dem Wachstum von Beam. Wir verkaufen nicht nur, wir hören zu, scopen und bringen Erkenntnisse ans Licht, die unsere Produktpositionierung und die Priorisierung von Anwendungsfällen prägen. Wir arbeiten eng mit Marketing, Produkt und GTM-Engineering zusammen, um die richtigen Zielgruppen anzusprechen, neue Botschaften zu testen und unsere Ansprache zu verfeinern. Jeder Anruf, jede E-Mail, jede Sequenz ist ein Moment mit hohem Hebel, und wir gehen sie mit Kreativität, Dringlichkeit und Präzision an. Dies ist ein Team, das schnell agiert, hohe Standards hält und jedes Outbound-Gespräch als Gelegenheit sieht, Wert zu schaffen.

Über die Rolle

Als Sales Development Representative (SDR) bei Beam ist es Ihre Aufgabe, Türen zu öffnen. Sie leiten unsere Outbound-Aktivitäten, akquirieren hochwertige Leads, wecken Interesse durch Kaltakquise und qualifizieren Chancen, die echten Umsatz generieren. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um sicherzustellen, dass jede Übergabe präzise, relevant und bereit für Demos ist.

Dies ist keine Rolle, in der man Skripte befolgt. Wir suchen jemanden, der neugierig, coachbar, analytisch ist und der Entschlossenheit, Hunger und die Bereitschaft mitbringt, das Extra zu geben. Sie werden als wichtiger individueller Beitragender auftreten, Ihre Pipeline verwalten und Dinge ins Rollen bringen. Wenn Sie in schnelllebigen Umgebungen gedeihen und die Zukunft des KI-Vertriebs mitgestalten möchten, werden Sie sich hier wohlfühlen.

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Grundgehalt, leistungsabhängiger variabler Vergütung und Eigenkapital.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Akquise von Neukunden durch Kaltakquise, E-Mail, Social Selling und kreative Outbound-Kampagnen.
• Durchführung strukturierter Entdeckungen zur Qualifizierung von Leads basierend auf Bedarf, Anwendungsfall, Autorität, Zeitrahmen und Budget.
• Buchung qualifizierter Demos und Sicherstellung einer sauberen Übergabe an Account Executives gemäß den definierten SOP von Beam.
• Verwaltung eingehenden Interesses und Sicherstellung, dass jeder Lead genau in HubSpot geroutet, beantwortet und erfasst wird.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Verfeinerung von Botschaften, Testen von Sequenzen und Feedback zur Qualität der Leads und Kampagneneffektivität.
• Verfolgung von KPIs, einschließlich Outreach-Volumen, Demo-Konversionen, generierte Pipeline und Engagement-Raten.
• Pflege der CRM-Hygiene, Protokollierung aller Aktivitäten und Aktualisierung der Aufzeichnungen.
• Kontinuierliche Verbesserung durch Coaching, Anrufüberprüfungen und Leistungsanalysen.
• Vertretung von Beam mit Klarheit, Neugier und Professionalität in jeder Interaktion.
• Proaktiv, hartnäckig und bereit, über sich hinauszuwachsen; Sie werden Ziele verfolgen, kreative Wege finden, wenn Sie blockiert sind, und jedes „Nein“ als Schritt in Richtung eines „Ja“ betrachten.

2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kundenorientierten Rollen – idealerweise im B2B SaaS-Bereich.

Klare, überzeugende Kommunikation, schriftlich und mündlich.

Coachbar und neugierig, Sie lernen schnell, stellen kluge Fragen und suchen nach Feedback.

Getrieben zu gewinnen, mögen Sie es, wenn Punkte gezählt werden, und wissen, wie man sich von einem Nein erholt.

Organisiert und detailorientiert, können Sie eine Pipeline verwalten und die Ansprache strukturiert halten.

Komfortabel mit hochvolumiger Ansprache und kreativen Ansätzen zur Akquise.

Bonus: Jegliche Erfahrung mit Outbound-Tools (z.B. Apollo, HubSpot, LinkedIn Navigator) oder B2B SaaS-Vertrieb.

Schön zu haben

• Erfahrung in der Buchung von Meetings für komplexe oder technische SaaS-Produkte.
• Komfort bei der Analyse der Leistung von Outreach und der Iteration von Botschaften (A/B-Tests usw.).
• Verständnis des B2B-Verkaufszyklus und der Käuferreise.
• Einblick in oder Interesse an KI, Automatisierung und operativen Workflows.

Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zweck und Raum zum Wachsen. Wir sind bedacht, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir aufbauen, sind komplex. Und die Menschen hier kümmern sich tief um Handwerk, Geschwindigkeit und darum, Arbeit zu leisten, die wirklich zählt. Sie werden hier keine starren Hierarchien oder endlose Prozesse finden. Sie werden hohes Vertrauen, hohe Standards und ein Team finden, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken geprägt ist.

Unsere Kultur wird durch unsere Werte in Aktion geprägt:

• KI-native Denkweise: Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelmöglichkeiten durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern auch, wie wir arbeiten.
• Kundenobsession: Wir bauen mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg anhand ihrer Ergebnisse.
• Geschwindigkeit als Gewohnheit: Wir liefern schnell, lernen schneller und priorisieren das Freimachen von Blockaden über Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit engen Feedbackschleifen.
• Hebelorientierte Ausführung: Wir stellen leistungsstarke Spieler ein, investieren in die 20%, die 80% der Ergebnisse treiben, und schätzen ehrliches Feedback.
• Hochgradig ausgerichtet, lose gekoppelt: Wir stimmen uns auf Ergebnisse ab, nicht auf Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
• Datengetrieben, menschlich geleitet: Wir streben nach Klarheit über Komfort, äußern uns frühzeitig und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn sich das nach der Art von Arbeit anhört, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!