Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau von Partnerschaften in Australien.
- Unternehmen: Beam ist ein innovatives Unternehmen, das soziale Probleme mit Technologie und KI löst.
- Vorteile: 23 Tage Urlaub, Sabbatical nach 3 Jahren, finanzielle Beratung und Wellness-Budget.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsansatz mit einem inspirierenden Büro in Shoreditch und zahlreichen Auszeichnungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit einem positiven Einfluss auf die Gesellschaft und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und unternehmerisches Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Bei Beam haben Sie die Möglichkeit, an wichtigen Themen für die Welt zu arbeiten. Wir lösen die schwierigsten sozialen Probleme der Welt mit einem unglaublichen Team, Technologie und KI. Wir wachsen schnell und suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Senior Account Executive, um Beams Expansion in Australien mit unserer Hauptplattform, Beam Notes, voranzutreiben.
In dieser entscheidenden Rolle werden Sie maßgeblich zum Wachstum in Australien beitragen: Landmark-Partnerschaften sichern, unseren Einfluss etablieren und direkt zu unserer ehrgeizigen Wachstumsreise beitragen. Sie werden Beam Notes in wichtigen Sektoren einführen und in staatliche und lokale Regierungen, Wohltätigkeitsorganisationen und NDIS-Anbieter verkaufen.
Beam Notes ist ein KI-gestütztes Tool, das bereits von über 100.000 Frontarbeitern genutzt wird und darauf abzielt, die administrative Belastung derjenigen zu verringern, die Pflege leisten. Dies ist eine praktische, wirkungsvolle Rolle, in der Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich sind, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss von Geschäften, mit echter Autonomie, um die Markteinführungsstrategie zu testen, zu verfeinern und zu dokumentieren.
Sie haben dies bereits in einem schnell wachsenden Startup getan: Pipeline aus dem Nichts aufgebaut, neue Kunden ohne eine etablierte Marke oder ein fertiges Handbuch gewonnen und die Verkaufsstrategie verbessert.
Ihre Aufgaben:
- Ausführung unserer Markteinführungsstrategie: Übernahme der Verantwortung für Ihren Markt und Steuerung des Verkaufsprozesses.
- Aufbau und Pflege Ihrer Pipeline: Unabhängige Identifizierung, Ansprache und Pflege von Interessenten.
- Abschluss von Geschäften: Präsentation des Wertangebots von Beam Notes und Verhandlung von Bedingungen.
- Pflege starker Beziehungen: Vertrauen zu Stakeholdern auf allen Ebenen aufbauen.
- Erstellung des Handbuchs: Strategien, Botschaften und Prozesse systematisch testen und dokumentieren.
- Bereitstellung von Marktfeedback: Einblicke aus dem australischen Markt an die Produkt- und Führungsteams weitergeben.
- Berichterstattung und Fortschrittsverfolgung: Pflege genauer Aufzeichnungen in HubSpot.
Ihr Profil:
- Erfolgreiche Abschlüsse neuer Kunden in VC-unterstützten Startups.
- Außergewöhnlicher Antrieb und Resilienz.
- Unternehmerische Denkweise: Sie gedeihen in Ungewissheit.
- Nachgewiesene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
- Strategisches Denken über Marktchancen.
- Eine missionarische Ethik: Ihr Ziel ist es, einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft zu haben.
Wünschenswert:
- Erfahrung im Verkauf an staatliche und lokale Regierungen, Wohltätigkeitsorganisationen und NDIS-Anbieter.
- Vertrautheit mit einer strukturierten Verkaufsmethodik (z.B. MEDDPICC).
Erfolg bedeutet:
- Übertreffen der Umsatzziele durch langfristige Partnerschaften.
- Aufbau einer starken, qualifizierten und vorhersehbaren Pipeline in Australien.
- Bereitstellung von Marktinsights, die Beams Strategie und Produktentwicklung in Australien prägen.
- Erstellung und Validierung von Komponenten der Markteinführungsstrategie.
Bewerbungsprozess:
Wir haben einen vierstufigen Interviewprozess, der Ihnen ausreichend Zeit gibt, Beam kennenzulernen, während wir Sie kennenlernen.
- Ein Screening-Gespräch mit einem Mitglied des Talentteams.
- Eine Fallstudie und ein Interview zur Präsentation Ihrer Arbeit.
- Eine Live-Rollenspielübung mit dem Einstellungsmanager.
- Ein abschließendes Interview mit dem CEO von Beam.
Vorteile:
- 23 Tage Jahresurlaub, plus zusätzliche Tage für die Weihnachtszeit.
- Anspruch auf ein 6-wöchiges Sabbatical nach 3 Jahren.
- Arbeitgeberbeiträge zur Altersvorsorge.
- Zugang zu einem persönlichen Finanzcoach.
- Einmaliges Budget für das Arbeiten von zu Hause.
- Vertraulicher Zugang zu Therapie und Coaching.
- Jährliches Budget für persönliche Wellness- und berufliche Entwicklungsaktivitäten.
- Kostenlose Premium-Mitgliedschaft für die Calm-App.
- 18 Wochen bezahlter Urlaub für Hauptpflegepersonen.
Unser Team von über 200 Mitarbeitern genießt einen hybriden Arbeitsansatz und hat zahlreiche Auszeichnungen für unsere Arbeit erhalten. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören.
Beam setzt sich für eine inklusive, vielfältige und unterstützende Arbeitsumgebung ein. Wir erkennen an, dass einige Kandidaten während des Einstellungsprozesses zusätzliche Unterstützung benötigen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Talentpartner wissen.
Founding Senior Account Executive (Australia) Arbeitgeber: Beam
Beam AI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich KI und Unternehmensautomatisierung weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmethoden und einer Kultur des Experimentierens und Lernens, ermöglicht Beam seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und gleichzeitig ihre Karriere voranzutreiben. Die Möglichkeit, in einem innovativen Team zu arbeiten, das echte Probleme löst und dabei modernste Technologien nutzt, macht Beam zu einem attraktiven Arbeitsplatz für ambitionierte Talente.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Senior Account Executive (Australia) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Beam treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Beam empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Beam dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Beam bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Senior Account Executive (Australia) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Beam bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Beam erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Beam vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
