Founding Senior Account Executive (US Based)

Bei Beam haben Sie die Möglichkeit, an bedeutungsvoller Arbeit für die Welt zu arbeiten. Wir lösen die schwierigsten sozialen Probleme der Welt mit einem unglaublichen Team, Technologie und KI. Und wir wachsen schnell. Es ist nicht einfach. Nichts, was es wert ist, getan zu werden, ist einfach.

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Senior Account Executive, um Beams Expansion in den USA mit unserer Hauptplattform, Beam Notes, voranzutreiben. In einem Elite-Team, das direkt mit einigen der erfahrensten Vertriebsmitarbeiter bei Beam zusammenarbeitet, wird diese Schlüsselrolle entscheidend für unser Wachstum in den USA sein: Landmarkenpartnerschaften sichern, unseren Einfluss etablieren und direkt zu unserer ehrgeizigen Wachstumsreise beitragen.

Beam Notes ist ein KI-gestütztes Tool, das bereits von über 100.000 Frontarbeitern genutzt wird und darauf abzielt, die administrative Belastung derjenigen, die Pflege leisten, erheblich zu reduzieren. Dies ist eine praktische, wirkungsvolle Rolle, in der Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich sind, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss von Geschäften, mit echter Autonomie, um die Markteinführungsstrategie zu testen, zu verfeinern und zu dokumentieren.

Sie werden:

• Unsere Markteinführungsstrategie umsetzen: Verantwortung für Ihren Markt übernehmen und die Verkaufsbewegung darin vorantreiben, das Produkt-Markt-Fit in den USA testen, validieren und vertiefen.
• Ihre Pipeline aufbauen und verwalten: Unabhängig potenzielle Kunden identifizieren, ansprechen und pflegen, um eine robuste, wahrscheinlichkeitsgestützte Pipeline gegen ehrgeizige Verkaufsziele aufzubauen.
• Deals abschließen: Den Wert von Beam Notes präsentieren, Bedingungen verhandeln und Geschäfte mit wichtigen Entscheidungsträgern abschließen, einschließlich mehrstufiger Deals mit längeren, komplexeren Zyklen.
• Starke Beziehungen aufbauen: Vertrauen zu Stakeholdern auf allen Ebenen der Zielorganisationen aufbauen, von Frontmitarbeitern bis hin zu Führungskräften.
• Das Handbuch erstellen: Systematisch Strategien, Botschaften und Prozesse testen, lernen und dokumentieren, die es uns ermöglichen, Erfolge zu wiederholen und zu skalieren.
• Marktfeedback geben: Einblicke aus dem US-Markt an die Produkt- und Führungsteams weitergeben, um die Produktentwicklung und Marktstrategie zu informieren.
• Fortschritt berichten und verfolgen: Genau Aufzeichnungen in HubSpot führen, um genaue Prognosen und Leistungsanalysen zu ermöglichen.

Sie haben:

• Eine Erfolgsbilanz beim Abschluss neuer Geschäfte in VC-unterstützten Startups: Sie haben ein Quota getragen und neue Geschäfte in einer wachstumsstarken, frühen Umgebung gewonnen, in der Sie Ihre eigene Pipeline generiert und ohne die Unterstützung einer etablierten Marke oder eines fertigen Handbuchs abgeschlossen haben.
• Außergewöhnlichen Antrieb und Resilienz: Sie sind außergewöhnlich ergebnisorientiert, beharrlich angesichts von Herausforderungen und besitzen eine starke Selbststartermentalität.
• Eine unternehmerische Denkweise: Sie gedeihen in Ungewissheit und sehen eine leere Leinwand als Chance.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau: Eine natürliche Fähigkeit, Rapport aufzubauen und Vertrauen mit Personen auf allen Ebenen, einschließlich Führungskräften, zu etablieren.
• Erstklassige Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikation, in der Lage, komplexe Ideen klar und überzeugend zu artikulieren.
• Eine strategische Denkweise: Sie denken strategisch über Marktchancen nach und entwickeln effektive Ansätze zur Ansprache potenzieller Partner.
• Eine missionarische Ethik: Sie sind motiviert von mehr als nur Provisionen; Sie möchten, dass Ihre Arbeit einen greifbaren, positiven Einfluss auf die Gesellschaft hat.

Wünschenswert:

• Erfahrung im Verkauf an den SLED- oder Gesundheitsbereich.
• Vertrautheit mit einer strukturierten Vertriebsmethodik (z.B. MEDDPICC) als Werkzeug zur Qualifizierung und Prognose.

Erfolg bedeutet:

• Konsequentes Übertreffen von Umsatz-Zielen durch hochwertige, langfristige Partnerschaften.
• Aufbau einer starken, qualifizierten und vorhersehbaren Pipeline in den USA.
• Bereitstellung von Marktinsights, die Beams US-Strategie und Produktentwicklung prägen.
• Erstellung und Validierung von Komponenten des Markteinführungs-Handbuchs, auf denen das breitere Vertriebsteam aufbaut.

Bewerbungsprozess:

Wir haben einen vierstufigen Interviewprozess, der Ihnen ausreichend Zeit gibt, mehr über Beam zu erfahren, während wir Sie kennenlernen.

• Ein Screening-Gespräch mit einem Mitglied des Talentteams.
• Eine Hausaufgabe.
• Eine Live-Rollenspielübung mit dem Einstellungsmanager.
• Ein abschließendes Interview mit Beams CEO, Alex, und CCO, Rachel.

Wir akzeptieren laufende Bewerbungen für diese Rolle, ohne festgelegtes Enddatum.

Vorteile:

• Gesundheitsplan.
• 401k.
• Zugang zu Therapie, Coaching, Kursen und Inhalten, unterstützt von Oliva.
• Ihr eigener Finanzcoach für Wohlbefinden, über Bippit.
• Generöser Urlaub: 23 Tage, einschließlich 3 Tage über die Weihnachtszeit + US-Feiertage.
• Anspruch auf ein 6-wöchiges Sabbatical nach 3 Jahren im Dienst.
• Erweiterte Elternzeit: Die Freistellung für Hauptpflegepersonen beträgt zwei Wochen über dem staatlichen Minimum, und die Freistellung für sekundäre Pflegepersonen beträgt zwei Wochen.
• $270 WellBeam-Budget für Aktivitäten zur Förderung des Wohlbefindens und der beruflichen Entwicklung.
• Budget für WFH-Ausrüstung: bis zu $400 für Arbeitsplatzgeräte (Monitor, Schreibtisch, Tastatur, Maus usw.).
• Kostenlose Mitgliedschaft in der Calm-Meditations-App.

Über Beam:

Unser Team von über 200 Mitarbeitern verfolgt einen hybriden Arbeitsansatz und genießt 2-3 Tage lebendiger Zusammenarbeit in unserem schönen Co-Working-Space in Shoreditch, der mit Dachterrassenblick, einem Barista vor Ort und einem voll ausgestatteten Fitnessstudio ausgestattet ist.

Wir haben zahlreiche Auszeichnungen für unsere Arbeit erhalten, darunter eine von unserer ehemaligen Königin. Wir wurden auch von WIRED als eines der 10 heißesten Startups in London und von LinkedIn als eines der Top 15 UK Startups ausgezeichnet. Außerdem wurden wir in den Medien buchstäblich tausendfach erwähnt, darunter in The FT, BBC, TechCrunch, Forbes und The Guardian.

Wir sind stolz darauf, von einigen der weltweit führenden Technologieinvestoren und Unternehmern unterstützt zu werden, darunter die Gründer von Booking.com, Calm, Shazam und Dropbox.

Beginnen Sie noch heute Ihre Reise zu einer wirkungsvolleren Karriere. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören.

Angemessene Anpassungen:

Beam setzt sich für die Förderung eines integrativen, vielfältigen und unterstützenden Arbeitsumfelds für alle Mitarbeiter ein. Diese Richtlinie erstreckt sich auf unsere Einstellungsverfahren. Wir erkennen an, dass einige Kandidaten während ihres Einstellungsprozesses zusätzliche Unterstützung benötigen, um ihnen die besten Chancen auf Erfolg zu geben. Um sicherzustellen, dass alle Kandidaten während ihres Prozesses eine gerechte Gelegenheit haben, sind wir verpflichtet, angemessene Anpassungen vorzunehmen, wo dies erforderlich ist. Wenn Sie eine angemessene Anpassung während Ihres Prozesses benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Talentpartner wissen. Wir ermutigen Sie, diese Informationen zu teilen, aber es besteht keine Verpflichtung dazu. Bitte seien Sie versichert, dass alle Anfragen nach angemessenen Anpassungen bei der Entscheidungsfindung über Ihre Kandidatur nicht berücksichtigt werden.