(Senior) Account Executive (m/w/d)

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von AI-neugierig zu AI-nativ zu werden, mit Automatisierung, die heute Ergebnisse liefert und sich im Laufe der Zeit verbessert.

Das GTM-Team von Beam ist verantwortlich dafür, wie KI-Agenten in Unternehmensabläufe integriert werden. Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Implementierung zusammen, um wertvolle Probleme zu identifizieren, Lösungen zu gestalten und diese in die Produktion zu bringen. Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir sind früh, praktisch und definieren noch, was großartig aussieht.

Wir suchen einen (Senior) Account Executive, der sich auf Neugeschäft in Europa konzentriert. Sie werden an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenergebnissen arbeiten, komplexe Unternehmensgeschäfte vorantreiben und dabei helfen, wie sich die GTM-Strategie von Beam entwickelt. Sie werden mit Führungskräften auf hoher Ebene interagieren, hochwirksame Anwendungsfälle gestalten und eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um Chancen in echte Implementierungen umzuwandeln.

Verantwortlichkeiten

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen übernehmen, von der Generierung des Outbound-Pipelines bis zum Abschluss.
• Pipelines durch gezielte Kontenplanung, Outbound-Strategien und mehrstufige Engagements aufbauen.
• C-Level- und VP-Stakeholder in den Bereichen Betrieb, Innovation und verwandten Funktionen ansprechen.
• Deal-Strategie leiten – Entdeckung, Definition von Anwendungsfällen, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Ausrichtung).
• Eng mit Produkt- und Implementierungsteams zusammenarbeiten, um Lösungen gemeinsam zu entwerfen und hochwirksame Anwendungsfälle mit Kunden zu gestalten.
• Komplexe, mehrstufige Geschäfte mit hohen ACVs und längeren Verkaufszyklen vorantreiben.
• Beitragen, wie Beam verkauft – Messaging definieren, GTM-Strategie beeinflussen und Wiederholbarkeit verbessern.
• Als Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und internen Teams fungieren, Kundeninsights zurück ins Produkt einspeisen und starke Kundenergebnisse sicherstellen.
• Beam in Kundengesprächen, Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchenereignissen vertreten.

Anforderungen

• 5–8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb von Neugeschäften.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte (z.B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder ähnliches).
• Starke Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit mehreren Stakeholdern auf C-Level und VP-Ebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Outbound- / Selbstquellen-Bemühungen aufzubauen und abzuschließen.
• Erfahrung mit nutzungsbasierten oder verbrauchsabhängigen Preismodellen.
• Erfahrung in der Verhandlung von Unternehmensverträgen mit Recht und Finanzen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – in der Lage, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
• Erfahrung in der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
• Komfortabel in unklaren, frühen Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung.
• Erlaubnis zur Arbeit im EU-/Schengen-Raum.
• Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch.

Nice to Have

• Erfahrung im Verkauf von KI-Agenten, generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
• Erfahrung in frühen oder schnell wachsenden Startup-Umgebungen.
• Erfahrung in der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Vertriebsplaybooks oder frühen Vertriebsteams.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams bei der Lösungsentwicklung oder Pre-Sales-Initiativen.
• Erfahrung im Verkauf an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Umgebungen im DACH-Markt.

Vorteile

Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zielstrebigkeit und Raum zum Wachsen. Wir sind bedacht darauf, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir aufbauen, sind komplex. Und die Menschen hier kümmern sich tiefgehend – um Handwerk, um Geschwindigkeit und um die Durchführung von Arbeiten, die tatsächlich wichtig sind. Hier finden Sie keine starren Hierarchien oder endlose Prozesse. Sie finden hohe Vertrauenswürdigkeit, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken getrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere Werte in Aktion geprägt:

• AI-native Denken – Jeder Mitarbeiter denkt in agentischen Arbeitsabläufen, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelmöglichkeiten durch Automatisierung.
• Kundenobsession – Wir bauen mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an ihren Ergebnissen.
• Geschwindigkeit als Gewohnheit – Wir liefern schnell, lernen schneller und priorisieren das Freimachen von Hindernissen über Perfektion.
• Hebelorientierte Ausführung – Wir stellen leistungsstarke Mitarbeiter ein, investieren in die 20%, die 80% der Ergebnisse erzielen, und schätzen ehrliches Feedback.
• Hochgradig ausgerichtet, lose gekoppelt – Wir stimmen uns auf Ergebnisse ab, nicht auf Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
• Datengetrieben, menschlich geleitet – Wir streben nach Klarheit über Komfort, äußern uns frühzeitig und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn sich das nach der Art von Arbeit anhört, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.