(Senior) Enterprise Sales Lead (m/w/d)

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von AI-neugierig zu AI-nativ zu werden, mit Automatisierung, die heute Ergebnisse liefert und sich im Laufe der Zeit verbessert.

Das GTM-Team von Beam ist verantwortlich dafür, wie KI-Agenten in Unternehmensabläufe integriert werden. Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Implementierung zusammen, um wertvolle Probleme zu identifizieren, Lösungen zu gestalten und diese in die Produktion zu bringen. Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir sind frühzeitig, praktisch und definieren noch, was großartig aussieht.

Wir suchen einen (Senior) Enterprise Sales Lead, der sich auf Geschäfte in Europa konzentriert. Sie werden an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenergebnissen arbeiten, komplexe Unternehmensgeschäfte vorantreiben und dabei helfen, wie sich die GTM-Strategie von Beam entwickelt. Sie werden mit Führungskräften auf hoher Ebene interagieren, hochwirksame Anwendungsfälle gestalten und eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um Chancen in reale Implementierungen umzuwandeln.

Verantwortlichkeiten

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen übernehmen, von der Generierung des Outbound-Pipelines bis zum Abschluss.
• Pipelines durch gezielte Kontenplanung, Outbound-Strategien und mehrgleisige Engagements aufbauen.
• C-Level- und VP-Stakeholder in den Bereichen Operations, Innovation und verwandten Funktionen ansprechen.
• Deal-Strategie leiten – Entdeckung, Definition von Anwendungsfällen, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Ausrichtung).
• Eng mit Produkt- und Implementierungsteams zusammenarbeiten, um Lösungen gemeinsam zu entwerfen und hochwirksame Anwendungsfälle mit Kunden zu gestalten.
• Komplexe, mehrstufige Geschäfte mit hohen ACVs und längeren Verkaufszyklen vorantreiben.
• Beitragen, wie Beam verkauft – Messaging definieren, GTM-Strategie beeinflussen und Wiederholbarkeit verbessern.
• Als Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und internen Teams fungieren, Kundeninsights zurück ins Produkt einspeisen und starke Kundenergebnisse sicherstellen.
• Beam in Kundengesprächen, Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchenereignissen vertreten.

Anforderungen

• 5–8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb neuer Geschäfte.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte (z.B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder ähnliches).
• Starke Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit mehreren Stakeholdern auf C-Level und VP-Ebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Outbound-/Selbstquellen aufzubauen und abzuschließen.
• Erfahrung mit nutzungsbasierten oder verbrauchsabhängigen Preismodellen.
• Erfahrung in der Verhandlung von Unternehmensverträgen mit rechtlichen und finanziellen Aspekten, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – in der Lage, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
• Erfahrung in der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
• Komfortabel in unklaren, frühen Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung.
• Erlaubnis zur Arbeit in der EU / im Schengen-Raum.
• Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch.

Nice to Have

• Erfahrung im Verkauf von KI-Agenten, generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
• Erfahrung in frühen oder schnell wachsenden Startup-Umgebungen.
• Erfahrung in der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Vertriebsplaybooks oder frühen Vertriebsteams.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams bei der Lösungsentwicklung oder Pre-Sales-Initiativen.
• Erfahrung im Verkauf an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Umgebungen im DACH-Markt.

Vorteile

Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zielstrebigkeit und Raum zum Wachsen. Wir sind bedacht darauf, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir aufbauen, sind komplex. Und die Menschen hier kümmern sich tiefgehend um Handwerk, Geschwindigkeit und darum, Arbeit zu leisten, die wirklich zählt.

Unsere Kultur wird durch unsere Werte in Aktion geprägt: AI-native Denkweise, Kundenobsession, Geschwindigkeit als Gewohnheit, ergebnisorientierte Ausführung, hohe Ausrichtung und lose Kopplung sowie datengestützte, menschlich geführte Ansätze.

Wenn sich das nach der Art von Arbeit anhört, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.