Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Unternehmensverkäufe und forme die Verkaufsstrategie von Beam.
- Unternehmen: Beam AI, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI mit einer dynamischen Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Raum für persönliches Wachstum und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Ein Umfeld, das Kreativität und Eigenverantwortung fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Beam AI baut selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von AI-neugierig zu AI-nativ zu werden, mit Automatisierung, die heute Ergebnisse liefert und sich im Laufe der Zeit verbessert.
Das GTM-Team von Beam ist verantwortlich dafür, wie KI-Agenten in Unternehmensabläufe integriert werden. Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Implementierung zusammen, um wertvolle Probleme zu identifizieren, Lösungen zu gestalten und diese in die Produktion zu bringen. Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir sind frühzeitig, praktisch und definieren noch, wie großartig aussieht.
Wir suchen einen DACH-basierten (Senior) Solutions Sales Manager, der sich auf Geschäfte in Deutschland, Österreich und der Schweiz konzentriert. Sie werden an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenergebnissen arbeiten, komplexe Unternehmensgeschäfte vorantreiben und dabei helfen, wie sich die GTM-Strategie von Beam entwickelt.
Verantwortlichkeiten:
- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen übernehmen, von der Generierung des Outbound-Pipelines bis zum Abschluss.
- Pipelines durch gezielte Kontenplanung, Outbound-Strategien und mehrgleisige Engagements aufbauen.
- C-Level- und VP-Stakeholder in den Bereichen Operations, Innovation und verwandten Funktionen ansprechen.
- Deal-Strategie leiten – Entdeckung, Definition von Anwendungsfällen, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen.
- Eng mit Produkt- und Implementierungsteams zusammenarbeiten, um Lösungen zu co-designen und hochwirksame Anwendungsfälle mit Kunden zu gestalten.
- Komplexe, mehrstufige Geschäfte mit hohen ACVs und längeren Verkaufszyklen vorantreiben.
- Beitragen, wie Beam verkauft – Messaging definieren, GTM-Strategie beeinflussen und Wiederholbarkeit verbessern.
- Als Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und internen Teams fungieren.
- Beam in Kundengesprächen, Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchenereignissen vertreten.
Anforderungen:
- 5–8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals über 100.000 USD ACV.
- Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte.
- Starke Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit C-Level- und VP-Stakeholdern.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Outbound-/Selbstquellen aufzubauen und abzuschließen.
- Erfahrung mit nutzungsbasierten Preismodellen.
- Erfahrung in der Verhandlung von Unternehmensverträgen.
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen.
- Erfahrung in der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen.
- Fließend in Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch.
Nice to Have:
- Erfahrung im Verkauf von KI-Agenten oder Workflow-Automatisierungslösungen.
- Erfahrung in frühen oder schnell wachsenden Startup-Umgebungen.
- Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams.
Bei Beam schaffen wir eine Umgebung, in der ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Zweck und Raum zum Wachsen.
(Senior) Solutions Sales Manager - DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Beam
Beam AI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, Kundenorientierung und einer Kultur des Experimentierens fördert Beam eine Atmosphäre, in der Kreativität und Eigenverantwortung geschätzt werden. Die Möglichkeit, an der Schnittstelle von Vertrieb, Produktentwicklung und Kundenlösungen zu arbeiten, ermöglicht es den Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und die Zukunft der KI aktiv mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Solutions Sales Manager - DACH (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Beam treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Beam empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Beam dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Beam bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Solutions Sales Manager - DACH (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Beam bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Beam erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Beam vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
