Regional Sales Director - CSM

Über uns: Die SkinHealth Systems Company (NASDAQ: SKIN) ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Skin Health und schafft jedes Jahr Millionen von Hautpflege-Erlebnissen, die Menschen dabei helfen, ihre Beziehung zu ihrer Haut, ihrem Körper und ihrem Selbstbewusstsein neu zu definieren. Unsere Marken sind Pioniere in ihren Kategorien: Hydrafacial™ im Bereich Hydradermabrasion, SkinStylus™ im Microneedling und Keravive™ für Kopfhautgesundheit. Gemeinsam mit unserer globalen Community aus Kosmetiker:innen, Partnern und Konsument:innen personalisieren wir Hautgesundheit für alle Altersgruppen, Geschlechter, Hauttöne und Hauttypen. Dabei handeln wir zunehmend verantwortungsbewusst, um unsere Gemeinschaften und unseren Planeten positiv zu beeinflussen.

Die Position: Diese Position leitet das Capital Sales Team (verantwortlich für den Verkauf von Geräten). Die Rolle ist stark zielorientiert und fokussiert sich auf die Führung, Motivation und Unterstützung des Teams, um die regionalen Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.

Ihre Aufgaben:

• Umsetzung einer Capital-Sales-Strategie im Einklang mit den nationalen und regionalen Vertriebszielen zur Erreichung und Übertreffung der monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Targets.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing und Training, um sicherzustellen, dass lokale Trainingsbedarfe erfüllt und die Vertriebsteams optimal geschult werden.
• Rekrutierung, Training und Weiterentwicklung des Capital Sales Teams durch regelmäßiges Coaching und Begleitung im Außendienst.
• Sicherstellung einer strukturierten Arbeitsweise des Teams inklusive administrativer Aufgaben und Reporting gemäß den definierten Prioritäten.
• Sicherstellung der Leistungsstandards gemäß Unternehmensrichtlinien.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Neukunden.
• Zusammenarbeit mit Key Opinion Leaders (KOLs) zur optimalen Markenpräsentation.
• Aufbau exzellenter Kundenbeziehungen zu Schlüsselkunden gemeinsam mit dem regionalen Vertriebsteam.
• Unterstützung bei nationalen sowie teilweise EMEA-weiten Messen zur Zielerreichung.
• Sicherstellung einer vollständigen und korrekten Dokumentation aller Kundenkontakte und Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
• Sicherstellung hoher Datenqualität im CRM zur Unterstützung aussagekräftiger Reportings und Entscheidungen.
• Hoher Fokus auf Disziplin im Verkaufsprozess sowie Verständnis von Finanzierungsinstrumenten (z. B. Leasingprozesse).
• Förderung einer positiven Teamkultur und eines „Winning Team Spirits“ mit einer klaren „No Excuses“-Mentalität.
• Enge Steuerung des Sales Funnels und der Consumables-Performance zur wöchentlichen Prognose der Quartalsergebnisse.
• Übernahme weiterer Aufgaben nach Bedarf.
• Sicherstellung einer gesunden Pipeline-Generierung durch CSMs, inklusive selbst generierter Leads als Kernkompetenz.
• Förderung des richtigen Teamspirits innerhalb der CSMs, inklusive Fokus auf Umsatzmaximierung im laufenden Quartal und Vermeidung von „System Gaming“ in schwierigeren Phasen.
• Aktive Teilnahme am lokalen Leadership Team sowie regelmäßige Teilnahme an relevanten Meetings.
• Mitarbeit an wichtigen Transformationsprojekten, z. B. „Project LOVE“.
• Analyse des sich wandelnden Kundenmarktes und Sicherstellung, dass Hydrafacials Produktangebot (Gerätepreise, Finanzierungsmodelle, Bundles etc.) die Erreichung der Vertriebsziele im UKI-Markt unterstützt.

Das bringen Sie mit:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im medizinischen oder ästhetischen Vertrieb.
• Leidenschaft und nachweisbare Erfolge im Verkauf von Investitionsgütern / Geräten.
• Erfahrung in der Führung von Teams in einem leistungsorientierten, dynamischen Umfeld.
• Fähigkeit, Mitarbeiter:innen diplomatisch, fair und motivierend zu führen sowie Konflikten präventiv entgegenzuwirken.
• Fähigkeit zur strategischen Planung, Budgetierung und Zielerreichung.
• Souveränes Auftreten und Fähigkeit, wissenschaftliche sowie klinische Inhalte überzeugend zu präsentieren.
• Sicherer Umgang mit MS Office, idealerweise CRM-Systemen sowie analytische Fähigkeiten.
• Hohe soziale Kompetenz, Professionalität und Bewusstsein für das Unternehmensimage.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
• Natürliche Disziplin und Eigenverantwortung.
• Ausgeprägte Führungskompetenz mit Fokus auf Performance in Leadgenerierung, Demos und Abschlüssen.
• Fähigkeit, den Führungsstil situativ anzupassen.

Wünschenswert:

• Erfahrung in der Beauty- oder Ästhetikbranche.
• Hochschulabschluss von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Weitere EU-Sprachkenntnisse von Vorteil.