Senior Capital Sales Manager - North West Germany

Hydrafacial sucht einen Senior Capital Sales Manager für Nordwestdeutschland, der sich auf den Verkauf von Investitionsgütern in ästhetischen Praxen, Med-Spas oder Resort-Spas konzentriert und durch die aktive Neukundengewinnung im Gebiet Nordwestdeutschland neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt. Diese Rolle ist entscheidend für die Eröffnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und erfordert eine proaktive „Hunter"-Verkaufsstrategie. Der Senior Capital Sales Manager wird Chancen identifizieren, die Hydrafacial-Geschichte vermitteln, den Service demonstrieren, den Verkauf verhandeln und einen Kaufvertrag abschließen. Die Rolle arbeitet eng mit dem Business-Development-Team im zugewiesenen Gebiet zusammen, um Neukunden zu übergeben sowie bestehende Kunden zu betreuen und Möglichkeiten für Upgrades, Zweitgeräte und zusätzliche Standorte zu erschließen. Der Senior Capital Sales Manager unterstützt außerdem die Einarbeitung neuer Teammitglieder und arbeitet funktionsübergreifend zusammen, um Geschäftswachstum und Kundenerfolg zu maximieren.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten (u. a.):

• Einführung der Hydrafacial-Technologie in Arztpraxen, Medical Spas und Resort-Spas durch die Einbindung aller wichtigen Stakeholder – einschließlich Ärzte, Ästhetikerinnen, Spa-Manager, Praxismanager und Entscheidungsträger.
• Durchführung von Demonstrationen vor Ort und praktischen Hydrafacial-Behandlungserlebnissen zur Präsentation der Technologie und Behandlungsprotokolle.
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Präsentation überzeugender ROI-basierter Lösungen, um Kunden zu helfen, Hydrafacial effektiv in ihrem Geschäft zu positionieren.
• Generierung von Leads durch Kaltakquise, Direktbesuche, telefonische Ansprache, Networking und Social-Media-Strategien.
• Bearbeitung aller eingehenden Leads (Unternehmen, Messen, Marketing) innerhalb von 24 Stunden auf professionelle und zeitnahe Weise.
• Pflege einer gesunden, robusten Pipeline und konsequente Erreichung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsquoten.
• Bereitstellung präziser wöchentlicher Prognosen für die Führungsebene, einschließlich einer realistischen Hoch-/Niedrig-Spanne.
• Einsatz strategischer Verkaufstechniken, Marketingmaterialien und Ressourcen zur Steigerung des Engagements und zur Verbesserung der Hydrafacial-Verkaufserfahrung.
• Reibungslose Übergabe neuer Kunden an Regionale Trainingsspezialisten und Business-Development-Manager nach dem Verkauf sowie enge Zusammenarbeit zur Erfüllung der individuellen Bedürfnisse jedes Kontos.
• Betreuung bestehender Kunden durch Identifikation von Upgrade-, Zweitgerät- und Mehrstandort-Erweiterungsmöglichkeiten.
• Repräsentation von Hydrafacial auf lokalen Messen und regionalen Veranstaltungen.
• Enge Zusammenarbeit mit unternehmensweiten Account-Teams und Finanzpartnern zur Unterstützung komplexer Verkaufsmöglichkeiten und zur Förderung strategischer Deals.
• Unterstützung bei der Rekrutierung, Interviews, Einarbeitung und Schulung neuer Capital Sales Manager.
• Begleitung neuer Capital Sales Manager bei gelegentlichen oder anlassbezogenen gemeinsamen Außendienstbesuchen – je nach Betriebsbedarf und Budgetvorgaben – zur praktischen Anleitung und Weitergabe von Best Practices.
• Unterstützung bei der Planung, Durchführung und Moderation wöchentlicher Forecast-Calls zur Förderung von Pipeline-Genauigkeit, Verantwortlichkeit und strategischer Ausrichtung in der Region.
• Übernahme einer interimistischen CSM-Abdeckung für benachbarte Gebiete bei Bedarf, z. B. bei Abwesenheiten oder Vakanzen, um Geschäftskontinuität und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Durchführung spezieller Verkaufsprojekte im Auftrag des regionalen Verkaufsleiters.
• Tägliche Dokumentation von Aktivitäten in Salesforce gemäß den Anforderungen.
• Aktiver Beitrag zu Prozessverbesserungen und Weitergabe von Best Practices im Vertriebsteam.
• Übernahme weiterer zugewiesener Aufgaben.

Ausbildung, Qualifikationen, Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern (Capital Device Sales) oder vergleichbare Erfahrung.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss erforderlich.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb.
• Fähigkeit, konkrete Beispiele für Ihren Erfolg bei der Unterstützung von Praxen und Med-Spas beim Aufbau eines Geschäfts rund um Ihre Produkte zu liefern.
• Hohe Vertriebs- und Geschäftskompetenz.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Pipeline-Aufbaufähigkeiten.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Kundenakquise und Prognose zur Förderung von Wachstum und Unternehmensreichweite.
• Erfahrung mit der Zuweisung und Erreichung von Verkaufsquoten und MBOs.
• Fähigkeit zum strategischen Upselling, zur Prognose und zum gezielten Einsatz von Ressourcen zur Zielerreichung.
• Reisebereitschaft von bis zu 75 % per Auto oder Flugzeug erforderlich.
• Bereitschaft zur Teilnahme an Abend- und Wochenendveranstaltungen, wenn dies für die Kundenentwicklung sinnvoll ist.