Key Account Manager Public Sector (w / m / d)

Aufgaben

• Du bist ein Vertriebstalent im Bereich lösungsorientierter IT‑Dienstleistungen und IT‑Produkte führender Hersteller.
• Deine Erfahrung und Menschenkenntnis helfen dir, die Bedürfnisse von deinen Bestandskunden aus dem Public Segment zu verstehen, gezielt auf diese einzugehen, zu entwickeln und neue Kunden zu gewinnen.
• Du übernimmst die Erfassung von Lösungsanforderungen der Kunden durch die Nutzung bestehender Rahmenverträge oder die Identifizierung neuer Verkaufschancen, insbesondere im Bereich lösungsorientierter Dienstleistungen.
• Zudem kümmerst du dich um den Aufbau und die Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Schlüsselansprechpartnern sowie Hersteller‑ und Partnerunternehmen auf verschiedenen Ebenen.
• Auch die strategische Ausschreibungsplanung und rechtzeitige Identifizierung von Ausschreibungsgelegenheiten sowie die Entwicklung einer durchdachten Vertriebsstrategie gehören zu deinen Aufgaben.
• Du erstellst White‑Spot‑Analysen und maßgeschneiderte Account‑Strategien für jeden Kunden sowie gezielte Vertriebs‑ und Marketingstrategien, um Marktanteile schrittweise zu erweitern und arbeitest eng mit den Spezialisten der Bechtle und des Systemhauses Saarbrücken zusammen.

Anforderungen

• Key Account Manager (w / m / d) mit abgeschlossener kaufmännischer Ausbildung oder Studienabschluss
• Verständnis für die Geschäfts‑ und Lösungsanforderungen von Kunden
• Erfahrung im Umfeld von öffentlichen Ausschreibungen
• Du überzeugst durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen.
• Persönlich gefallen uns besonders deine hohe intrinsische Motivation, Engagement sowie ausgeprägte Kunden‑ und Serviceorientierung.