Sales Manager GPO (Group Purchasing Organizations) / Einkaufsgemeinschaften (w/m/d) (Dusseldorf)

Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu entfalten und in den Bereichen Biowissenschaften, Diagnostik und Biotechnologie wirklich etwas zu bewegen? Bei Beckman Coulter Diagnostics, einem von über 15 operativen Unternehmen von Danaher, retten wir Leben – und uns alle verbindet das gemeinsame Engagement für Innovationen, die spürbare Wirkung zeigen. Sie werden in einer Kultur der Zugehörigkeit aufblühen, in der Sie und Ihre einzigartige Sichtweise zählen.

Als Sales Manager GPO Deutschland (w/m/d) gestalten Sie aktiv unsere Zusammenarbeit mit führenden Einkaufsgemeinschaften und Krankenhausnetzwerken wie Sana Einkauf & Logistik, Asklepios und EKK. In dieser strategisch hochrelevanten Position verantworten Sie den Abschluss langfristiger Partnerschaften, sichern nachhaltigen Marktzugang und treiben profitables Wachstum unseres In-vitro-Diagnostik-Portfolios in Kernlaboren, Speziallaboren und Klinikverbünden voran.

Das können Sie bei uns bewegen:

• Strategische Partnerschaften auf Augenhöhe: Sie bauen belastbare, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in GPO-Zentralen und zu leitenden Einkaufsverantwortlichen in ganz Deutschland auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter. Dabei positionieren Sie Beckman Coulter Diagnostics als bevorzugten, vertrauenswürdigen Partner.
• Vertragsstrategie & kommerzielle Exzellenz: Sie führen komplexe Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Ausschreibungen und Konditionsmodellen und schaffen die Balance zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und nachhaltiger Profitabilität. Zudem stellen Sie eine strukturierte, transparente Nachverfolgung der Vertragserfüllung sicher.
• Wachstum gestalten & Marktpotenziale heben: Sie identifizieren systematisch Wachstumschancen innerhalb der GPO-angebundenen Kliniken und Netzwerke und platzieren unser gesamtes IVD-Portfolio strategisch. Dabei schaffen Sie Klarheit über Pipeline-Potenziale, Risiken und Marktentwicklungen.
• Marktintelligenz & strategische Impulse: Sie beobachten aktiv Wettbewerbsstrategien, Beschaffungsmodelle sowie Veränderungen in Erstattungs- und Vergütungssystemen (z. B. DRG, EBM/GOÄ). Ihre Analysen liefern wertvolle Entscheidungsgrundlagen für die nationale wie auch internationale Führungsebene.
• Vernetzung & Enablement im Unternehmen: In enger Zusammenarbeit mit Recht, Finanzen, Service und Supply Chain sorgen Sie für rechtssichere, umsetzbare Vereinbarungen. Gleichzeitig befähigen Sie die Außendienstteams durch gezielte Schulungen zu Vertragslogiken, Preisstrategien und Compliance-Themen und vertreten Deutschland in EMEA- und globalen GPO-Gremien.

Das bringen Sie idealerweise mit:

• Fundierte akademische Basis: Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, des Gesundheitsmanagements oder der Biowissenschaften; ein MBA oder vergleichbarer Abschluss ist von Vorteil.
• Langjährige Branchenexpertise: Mindestens 7 Jahre relevante Erfahrung im Gesundheitswesen, idealerweise in der Diagnostik‑, IVD‑ oder Medizintechnikbranche, mit tiefem Verständnis der deutschen Krankenhauslandschaft und GPO-Strukturen.
• Nachgewiesene Verhandlungskompetenz: Erfolge im Abschluss komplexer Rahmenverträge, Ausschreibungen und strategischer Partnerschaften innerhalb des deutschen Gesundheitssystems.
• Strategisches Marktverständnis: Sehr gute Kenntnisse der IVD-Wettbewerbslandschaft sowie der relevanten Erstattungs- und Vergütungsmechanismen (z. B. DRG, EBM/GOÄ).
• Souveränes Auftreten & Kommunikation: Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsstärke auf Deutsch und Englisch, gepaart mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen – vom operativen Einkauf bis zum Top-Management – überzeugend zu agieren.
• Bereitschaft zu bis zu 50 % Reisetätigkeit im Inland.

Beckman Coulter Diagnostics, ein Unternehmen der Danaher-Gruppe, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Sozialleistungen, die unser Leben bereichern. Ob Gesundheitsprogramme oder bezahlter Urlaub – unsere Programme tragen zu einem erfüllten Leben über den Beruf hinaus bei.