Sales Manager (m/w/d) Krankenhaus

Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu entfalten und in den Bereichen Biowissenschaften, Diagnostik und Biotechnologie wirklich etwas zu bewegen? Bei Beckman Coulter Diagnostics, einem von über 15 operativen Unternehmen von Danaher, retten wir Leben – und uns alle verbindet das gemeinsame Engagement für Innovationen, die spürbare Wirkung zeigen.

Sie werden in einer Kultur der Zugehörigkeit aufblühen, in der Sie und Ihre einzigartige Sichtweise zählen. Als weltweit führendes Unternehmen im Bereich der klinischen Diagnostik hat Beckman Coulter Diagnostics seit mehr als 90 Jahren Konventionen in Frage gestellt, um die Rolle des Diagnoselabors bei der Verbesserung der Gesundheit von Patienten zu stärken. Unsere Diagnoselösungen werden in routinemäßigen und komplexen klinischen Tests eingesetzt und kommen in Krankenhäusern, Referenz- und Forschungslabors sowie Arztpraxen auf der ganzen Welt zum Einsatz. Jede Stunde werden weltweit mehr als eine Million Tests auf Beckman Coulter Diagnostics-Systemen durchgeführt, von denen jährlich 1,2 Milliarden Patienten und mehr als drei Millionen Ärzte profitieren.

Ihre Rolle – mit echtem Einfluss auf den Markt: Als Sales Manager GPO Deutschland (w/m/d) gestalten Sie aktiv unsere Zusammenarbeit mit führenden Einkaufsgemeinschaften und Krankenhausnetzwerken wie Sana Einkauf & Logistik, Asklepios und EKK. In dieser strategisch hochrelevanten Position verantworten Sie den Abschluss langfristiger Partnerschaften, sichern nachhaltigen Marktzugang und treiben profitables Wachstum unseres In-vitro-Diagnostik-Portfolios in Kernlaboren, Speziallaboren und Klinikverbünden voran.

Sie führen komplexe Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Ausschreibungen und Konditionsmodellen und schaffen die Balance zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und nachhaltiger Profitabilität. Sie identifizieren systematisch Wachstumschancen innerhalb der GPO-angebundenen Kliniken und Netzwerke und platzieren unser gesamtes IVD-Portfolio strategisch. Sie beobachten aktiv Wettbewerbsstrategien, Beschaffungsmodelle sowie Veränderungen in Erstattungs- und Vergütungssystemen (z. B. DRG, EBM/GOÄ). Ihre Analysen liefern wertvolle Entscheidungsgrundlagen für die nationale wie auch internationale Führungsebene.

Gleichzeitig befähigen Sie die Außendienstteams durch gezielte Schulungen zu Vertragslogiken, Preisstrategien und Compliance-Themen und vertreten Deutschland in EMEA- und globalen GPO-Gremien.

• Ein MBA oder vergleichbarer Abschluss ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Verhandlungskompetenz: Erfolge im Abschluss komplexer Rahmenverträge, Ausschreibungen und strategischer Partnerschaften innerhalb des deutschen Gesundheitssystems.
• Souveränes Auftreten & Kommunikation: Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsstärke auf Deutsch und Englisch, gepaart mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen – vom operativen Einkauf bis zum Top-Management – überzeugend zu agieren.
• Bereitschaft zu bis zu 50 % Reisetätigkeit im Inland.

Beckman Coulter Diagnostics, ein Unternehmen der Danaher-Gruppe, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Sozialleistungen, die unser Leben bereichern. Ob Gesundheitsprogramme oder bezahlter Urlaub – unsere Programme tragen zu einem erfüllten Leben über den Beruf hinaus bei.