Senior Key Account Manager (f / m / d) (Duisburg)

Wondering what’s within Beckman Coulter Diagnostics? Nehmen Sie einen genaueren Blick darauf. Seit mehr als 80 Jahren setzen wir uns dafür ein, das Labor voranzubringen und die Wissenschaft sowie die Gesundheitsversorgung zu optimieren. Schließen Sie sich einem Team an, in dem Sie gehört werden, Unterstützung erhalten und immer Sie selbst sein können. Wir bauen eine Kultur auf, die die Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven aller unserer Mitarbeiter feiert.

Die Position des Senior Key Account Managers (m/w/d) für Beckman Coulter Diagnostics ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern in den Hauptquartieren (sowohl externe als auch interne Kunden) sowie für das Wachstum und die Expansion der direkten Verkaufsgewinne innerhalb der zugewiesenen Labnetwork-Gruppe in Deutschland.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Die gemeinsam abgestimmte globale Kontostrategie zusammen mit dem Global Accounts Executive zu setzen, zu leiten und umzusetzen, um Marktanteile innerhalb der Labnetwork-Gruppe zu gewinnen.
• Der nationale Hauptansprechpartner für die Labnetwork-Gruppen zu sein und mit ihnen zusammenzuarbeiten, um langfristige Geschäftsmöglichkeiten sicherzustellen und wissenschaftliche sowie branchenspezifische Trends zu überwachen, um neue Geschäftstätigkeiten zu identifizieren.
• Wirtschaftliche Angebote zu erstellen und komplexe Verhandlungen mit Kunden zu führen.
• Strategisches Denken zu entwickeln, um langfristige Strategien in den verschiedenen Geschäftsbereichen mit dem Global Account Executive zu entwickeln.
• Beziehungen aufzubauen und eine Stakeholder-Strategie zu entwickeln, die sich auf Entscheidungsträger und C-Suite-Ebene konzentriert, um unser Wertversprechen zu maximieren.
• Den Verkaufsprozess stets im Einklang mit den Anforderungen der globalen Kontostrategie zu halten und einen genauen Funnel zu verwalten.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Hervorragende Planungs- und Organisationsfähigkeiten mit Nachweisen über die Erstellung und Umsetzung erfolgreicher strategischer Kontenpläne im Diagnostik- oder Medizinsektor auf C-Ebene.
• Eine durchgehend erfolgreiche Bilanz im Vertrieb und Lösungsvertrieb, vorzugsweise in der Medizintechnik, im Gesundheitswesen oder in der Biowissenschaftsbranche.
• Erfahrung im Key Account Management und in komplexen medizinischen Umgebungen mit einer zukunftsorientierten Denkweise und hervorragender Detailgenauigkeit.
• BSc oder gleichwertige Qualifikation in einem wissenschaftlichen Fach oder umfassende Erfahrung in einer ähnlichen Rolle und Verständnis des Diagnostikmarktes im Labor- und Krankenhausumfeld.
• Führerschein und fließend in Englisch.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen in folgenden Bereichen verfügen:

• Erfahrung im Tender-Management mit mehreren Beispielen für erfolgreiches Führen/Projektmanagement einer komplexen Ausschreibungsantwort mit der Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Gute Kenntnisse und Verständnis von Geschäftsmanagementsystemen, einschließlich Excel, Word, PowerPoint und Salesforce.
• Die Fähigkeit, „out of the box“ zu denken und kreatives Denken sowie innovative Ideen auszudrücken.

Standort: Flexibel, aber in der Nähe eines Flughafens, der Reisen ermöglicht.

Bei Beckman Coulter Diagnostics glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung.

Zusätzliche Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt. Erkunden Sie die Flexibilität und die Herausforderungen, die die Arbeit bei Beckman Coulter Diagnostics bieten kann. Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen.