Senior Sales Specialist - Diagnostics Solutions (f/m/d)

Werde Teil von Beckman Coulter Diagnostics, einem Unternehmen, das sich seit über 80 Jahren der Weiterentwicklung der Labortechnologie widmet. In dieser Position wirst du Beziehungen zu Kunden und internen Stakeholdern im östlichen Ruhrgebiet aufbauen und pflegen, von Münster bis Kassel.

Diese position ist Teil der Vertriebsabteilung. Du berichtest an den Regional Sales Manager und treibst das Umsatzwachstum voran, indem du die zugewiesenen Verkaufsziele erreichst oder übertriffst und die direkten Verkaufsgewinne innerhalb der zugewiesenen Konten und/oder Gebiete erweiterst.

Verantwortlichkeiten

• Entwickeln, leiten und umsetzen der vereinbarten Verkaufsstrategie zur Steigerung des Marktanteils in deinem Gebiet.
• Als primärer Ansprechpartner für Kunden fungieren, Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und maximieren – sowohl wettbewerbsorientiert als auch zur Kundenbindung.
• Bestehendes Geschäft durch strategisches Account Management und Produktpromotion pflegen und ausbauen, in Zusammenarbeit mit wichtigen internen und externen Stakeholdern.
• Interne und externe Meetings organisieren und leiten, Lösungen präsentieren, die sowohl den Unternehmens- als auch den Kundenbedürfnissen entsprechen, unter Verwendung von DBS-Tools.
• Regelmäßig Aktionspläne dem Managementteam präsentieren und Möglichkeiten zur Umwandlung von Wettbewerberkonten identifizieren.
• Starke Beziehungen und Partnerschaften im öffentlichen und privaten Sektor aufbauen, mit Fokus auf wichtige Stakeholder, einschließlich Entscheidungsträger, KOLs und C-Suite-Executives, um unser Wertversprechen zu verbessern.

Wesentliche Qualifikationen

• BSc oder gleichwertige Qualifikation in einer wissenschaftlichen Disziplin oder umfangreiche Erfahrung in einer ähnlichen Rolle mit starkem Verständnis des Diagnostikmarktes in Labor- und Krankenhausumgebungen.
• Nachweisliche Erfahrung im Direktvertrieb in einem vergleichbaren Bereich oder komplexen medizinischen Umfeld, mit proaktiver Denkweise und ausgeprägtem Auge fürs Detail.
• Exzellente Planungs- und Organisationsfähigkeiten, mit nachweislichem Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher strategischer Account-Pläne im Diagnostik- oder Medizinsektor.
• Konsequenter Erfolg im Vertrieb und Lösungsvertrieb, idealerweise in den Bereichen Medizintechnik, Gesundheitswesen oder Lebenswissenschaften.
• Gültiger Führerschein und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bevorzugte zusätzliche Erfahrungen

• Management von Ausschreibungen, einschließlich der eigenständigen und kollaborativen Leitung und Projektmanagement komplexer Ausschreibungsantworten.
• Starke Kenntnisse in Geschäftsanalysetools wie Excel, Word, PowerPoint und Salesforce.

Remote-Arbeitsregelung

Diese Position ist für eine Remote-Arbeitsregelung geeignet, die es dir ermöglicht, remote von zu Hause aus zu arbeiten. Weitere Informationen zu dieser Remote-Arbeitsregelung werden vom Interviewteam bereitgestellt.