Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Sales-Cycle und schließe Deals erfolgreich ab.
- Unternehmen: Innovatives Tech-Start-up mit Fokus auf digitale Exzellenz.
- Vorteile: Individuelles Benefit-Budget, Fitness-Zuschüsse und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Team-Events und Workation-Optionen für ein flexibles Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb und Verhandlungssicherheit auf C-Level.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Deine Mission: Als Account Executive bist du unser Closer. Du qualifizierst Leads aus dem Marketing, übernimmst qualifizierte Termine aus dem BDR-Team und führst sie zum Abschluss – vom ersten Discovery-Call bis zur Vertragsunterschrift. Du verstehst die Herausforderungen von HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und positionierst become.1 als die Lösung, die wirklich zählt und Mitarbeiter-Benefits einfach, flexibel und compliant macht.
Deine Aufgaben:
- Deal-Ownership: Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle nach der Lead-Generierung – Bedarfsanalyse, Präsentation, Verhandlung, Abschluss.
- Beratung auf Entscheider-Ebene: Du führst Gespräche mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.
- Pipeline-Verantwortung: Du steuerst deine eigene Pipeline in HubSpot, priorisierst Deals nach Abschlusswahrscheinlichkeit und behältst deine Forecasts im Griff.
- Verhandlungsführung: Du verhandelst Konditionen und Verträge eigenständig und schließt eigenverantwortlich ab.
- Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing: Du gibst Feedback zur Lead-Qualität und arbeitest eng mit dem BDR-Team zusammen, um die Übergabe kontinuierlich zu verbessern.
- Strategie-Sparring: Du arbeitest mit dem AE-Team und CRO an der Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie und Preismodelle.
Dein Profil:
- Abschluss-Erfahrung: Du hast bereits mehrjährige Erfahrung als Account Executive oder in einer vergleichbaren Closing-Rolle im B2B/SaaS-Vertrieb.
- Verhandlungssicherheit: Du führst souverän Gespräche auf C-Level und Geschäftsführer-Ebene und verhandelst selbstbewusst.
- Ergebnisorientierung: Du denkst in Quartalszielen, hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Abschlusszielen.
- Sprachen: Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) ist für die Top-Entscheider-Akquise in der DACH-Region zwingend erforderlich.
- Von Vorteil: Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsteams oder Erfahrung als BDR mit Aufstieg zum AE – du weißt, wie beide Rollen ineinandergreifen.
Warum wir?
- Das Firmenfitness-Wahlrecht: Wir subventionieren deine Fitness – EGYM Wellpass ODER Urban Sports Club, du entscheidest.
- Dein individuelles Benefit-Budget: Dienstrad- oder Smartphone-Leasing, Sachbezugskarte, Deutschlandticket, Netflix-Abo, Essens- oder Internetzuschüsse und 30 Tage Urlaub – du bestimmst selbst, was zu deinem Leben passt.
- Workation-Option: Nutze unsere Workation-Modelle, um zeitweise von dort zu arbeiten, wo andere Urlaub machen.
- Weiterbildungsbudget sowie Mitarbeiter-Referral-Bonus.
- Team-Events: Egal ob München, Heidelberg oder Homeoffice – einmal im Quartal treffen wir uns alle zu unseren Unternehmens-Events in Frankfurt, Heidelberg oder München. Reise, Hotel und Networking gehen komplett auf uns.
- Echter Impact: Erlebe hautnah, wie ein stark wachsendes Tech-Start-up skaliert. Erstklassiger Tech-Stack (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, make.com, Clay, make.com-Automatisierungen) nimmt dir die Admin-Arbeit ab.
- Fehlerkultur: Wir suchen Lösungen, keine Schuldigen. Volle Rückendeckung von Führungsebene und Kollegen.
Über uns: become.1 GmbH ist ein innovatives Tech-Start-up mit Sitz in Heidelberg, das Unternehmen dabei unterstützt, digitale Exzellenz zu erreichen. Mit einem ganzheitlichen Ansatz aus Beratung, Enablement und Technologie schaffen wir nachhaltige Wertschöpfung entlang der gesamten Customer Journey – von der Strategie bis zur operativen Umsetzung.
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: become.1
Die become.1 GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Werkstudent im Accounting & Finance-Team die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung und Optimierung von Prozessen mitzuwirken. Du profitierst von einer dynamischen Arbeitsatmosphäre in einem wachsenden Start-up in Heidelberg, wo persönliches Wachstum durch Eigenverantwortung und Coaching gefördert wird. Zudem erwartet dich eine faire Bezahlung und ein kollegiales Team, das stets bereit ist, dich zu unterstützen und deine Ideen zu schätzen.
