Senior Sales Manager (f/m/d)

Vestas' Offshore-Operationen gehören zu den komplexesten der Welt, und wir treiben diese Entwicklung mit unserer innovativen Technologie voran. Wir bieten Ihnen eine Position, in der Sie direkt an großen Offshore-Windprojekten beteiligt sind und mit unseren fortschrittlichen technologischen Lösungen arbeiten. Können Sie uns helfen, unsere Erfolge weiter auszubauen?

Die Verkaufsabteilung Offshore UK ist für alle verkaufsbezogenen Aktivitäten verantwortlich – von der frühen Kundenansprache über die Angebotsphasen und Vertragsverhandlungen bis hin zur Übergabe an die Bauabteilung, nachdem der Vertrag unterzeichnet wurde. Das erweiterte Team besteht aus einer vielfältigen Gruppe motivierter Mitarbeiter, die die globalen Offshore-Verkaufsregionen abdecken, sowie einem Team, das das globale Angebotsmanagement und den Vertriebsunterstützung bietet.

• Zusammenarbeit mit Kunden und dem Senior Sales Package Manager während des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich strategischem Beziehungsaufbau mit Kunden und internen sowie externen Stakeholdern.
• Leitung von Vertragsverhandlungen, einschließlich aller kommerziellen Aspekte, unterstützt von relevanten Fachexperten.
• Management der kommerziellen Teile sowie die Gesamtverantwortung für die Angebots- und Vertragsstrategie, um ein attraktives, aber risikobewusstes Angebot sicherzustellen.
• Mentoring für jüngere Teammitglieder im Vertrieb (auch länderübergreifend) sowie Verantwortung für die Einarbeitung neuer Vertriebsleiter.
• Verantwortung für den Kundenkontakt während des gesamten Verkaufsprozesses sowie gemeinsame Verwaltung wichtiger Konten mit anderen Stakeholdern bei Vestas.
• Funktion als Vorbild sowohl intern als auch extern.
• Tiefes Verständnis des Vestas-Verkaufsprozesses sowie der relevanten Vertriebswerkzeuge und -methoden; dies umfasst die Rolle des Eigentümers/Projektmanagers strategischer Initiativen.

• Erfahrung auf der kommerziellen Seite bei der Verhandlung großer, komplexer Projekte, mit der Fähigkeit, kommerzielle und vertragliche Implikationen klar darzustellen.
• Starkes Verständnis der kommerziellen Aspekte komplexer Produkte und die Fähigkeit, dieses Wissen in einen vertraglichen Kontext zu übersetzen.
• Erfahrung mit langfristigen Verkaufsprozessen und die Fähigkeit, Ergebnisse in einer Matrixorganisation mit großangelegten Projekten zu liefern.
• Bachelor-Abschluss kombiniert mit umfangreicher beruflicher und projektmanagementtechnischer Erfahrung in der Windenergie, im Kraftwerksbau, in der Infrastruktur oder in der Bauindustrie; ein Master-Abschluss ist von Vorteil.

• Nachgewiesene Fähigkeit, Ergebnisse auch unter komplexen und variablen Bedingungen effektiv zu liefern, einschließlich der Fähigkeit, Unsicherheiten in hochkritischen Projekten zu managen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und eine analytische, fragende Denkweise, die in der Lage ist, zentrale Diskussionen mit dem Global Offshore Management zu führen.
• Fähigkeit, interne Stakeholder zu überzeugen und effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten.
• Fortgeschrittenes finanzielles Verständnis und analytische Fähigkeiten, einschließlich Wertengineering.
• Fähigkeit, in zeitkritischen Umgebungen zu arbeiten und die Bereitschaft, das Extra zu geben.
• Tiefes Verständnis der Wertschöpfungskette und nachgewiesene Fähigkeit, Entscheidungen im besten Interesse von Vestas zu treffen.
• Sichere Auftreten in Gesprächen mit C-Level-Kontakten der größten Kunden.

Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, eine zentrale Rolle in Vestas' Offshore-Windstrategie zu spielen. Sie sind verantwortlich für die größten und komplexesten Geschäfte in einem dynamischen Markt. Sie werden Teil eines internationalen Teams mit einer motivierten Arbeitsweise und einem starken Fokus auf Ergebnisse. Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, an einigen der komplexesten Offshore-Projekte der Welt zu arbeiten und hohe Sichtbarkeit bei Vestas' Senior Management zu gewinnen.

Standort: GB, Warrington, London oder Edinburgh, oder DE, Hamburg. Reise: Bis zu 50 Tage pro Jahr.