Senior Account Executive, Enterprise

Behavox ist ein cloud-natives KI-Unternehmen, das eine integrierte Kontrollplattform für globale Banken, Vermögensverwalter, Hedgefonds, Private-Equity-Firmen, Versicherungsunternehmen und Rohstofffirmen bereitstellt. Die Plattform vereint Kommunikation und Handelsüberwachung, konformes Archivieren, Richtlinienmanagement sowie Front-Office-Analysen auf einem einzigen, KI-nativen Technologiestack, der als global skalierbarer SaaS-basierter Cloud-Service bereitgestellt wird.

Bei Behavox ist unsere Ingenieurskultur auf Geschwindigkeit, Experimentieren und technische Exzellenz ausgerichtet, wobei agile Prinzipien und schnelle Iteration verfolgt werden. Wir testen und übernehmen ständig die neuesten Cloud-Technologien und KI-Tools, optimieren für schnelle Feedbackschleifen und Ausführung. Wir suchen Menschen, die schnell handeln, konventionelle Weisheiten in Frage stellen und an der Spitze moderner KI, SaaS-Plattformen und verteilter Systeme arbeiten möchten. Behavox ist eine leistungsstarke Organisation mit einer starken Neigung zu Lieferung, Eigenverantwortung und Verantwortung. Wir verpflichten uns und setzen um. Wir bauen Systeme, die komplex, geschäftskritisch und global im Maßstab sind; Systeme, die viele als zu groß oder zu schwierig erachten.

Die Rolle des Senior Enterprise Account Executive ist verantwortlich für das Wachstum der Einnahmen innerhalb eines benannten Portfolios strategischer Unternehmenskunden, die einem der Kernbereiche von Behavox zugeordnet sind: Banking und Kapitalmärkte, Vermögensverwaltung, Private Equity oder Rohstoffe. Die Rolle konzentriert sich auf die Akquisition neuer Geschäfte und die Expansion innerhalb hochkomplexer Kundenumgebungen, verwaltet größere Dealgrößen, die breitere Käufergruppen, mehrere Geschäftseinheiten und höhere organisatorische Komplexität als BCL3-Rollen umfassen, während sie die Verantwortung für selektive Erneuerungen innerhalb ihres Kontos behält.

Diese Rolle besitzt den gesamten kommerziellen Verkaufszyklus für strategische Konten, einschließlich AE-geführtem Outbound-Prospecting, Chancenformung, Wertartikulation sowohl für übergeordnete Geschäftsinteressierte als auch für untergeordnete funktionale Käufer, kommerzielle Verhandlungen und Vertragsausführung für die Behavox Controls Platform. Der Senior Account Executive ist verantwortlich für die Gestaltung und Förderung des kommerziellen Wertfalls, indem er die strategischen Ziele der Kunden, wirtschaftlichen Ergebnisse und Prioritäten der Führungskräfte mit der Kaufentscheidung in Einklang bringt und dauerhafte Beziehungen zu Führungskräften in komplexen Stakeholder-Umgebungen pflegt.

Was Sie mitbringen werden:

• Executive Enterprise Buying Dynamics – Tiefes Wissen darüber, wie leitende Angestellte in großen, regulierten Finanzinstituten strategische Investitionen über mehrere Geschäftseinheiten und Stakeholder-Gruppen bewerten.
• Advanced Vertical Business and Regulatory Context – Starkes Verständnis der Geschäftsmodelle, regulatorischen Drucke und Kontrollherausforderungen, die strategische Prioritäten innerhalb des zugewiesenen Branchenbereichs prägen.
• Behavox Controls Platform Strategic Value – Wissen darüber, wie die Plattform unternehmensweite Risiko-, Compliance- und Betriebsziele unterstützt und wie dieser Wert gegenüber Führungskräften und Geschäftsbereichsleitern positioniert wird.
• Complex Multi-Stakeholder Deal Economics – Wissen über hochpreisige Unternehmensverkäufe, die mehrere Käufer, Budgetverantwortliche und Genehmigungswege über Geschäftseinheiten hinweg umfassen.
• Strategic Account Lifecycle Management – Verständnis dafür, wie die Ausrichtung der Führungskräfte, die Übernahme über Geschäftsbereiche hinweg und die kommerzielle Betreuung nachhaltiges Wachstum innerhalb strategischer Konten unterstützen.

Was Sie tun werden:

• Strategisches Outbound-Prospecting und Pipeline-Eigentum – Verantwortlich für die Generierung von Outbound-Pipelines innerhalb eines strategischen benannten Kontenportfolios, mit starker Abhängigkeit von direktem AE-geführten Prospecting und Partnerschaft mit SDR und Marketing, um leitende Führungskräfte und funktionale Stakeholder über Geschäftseinheiten hinweg zu erreichen.
• Komplexe Unternehmensdeals führen – Verantwortlich für die End-to-End-kommerzielle Ausführung für große, komplexe Möglichkeiten, die mehrere Käufergruppen umfassen, Festlegung der Deal-Strategie, Stakeholder-Engagement-Pläne und Verhandlungsansatz bis zum Abschluss.
• Wertbasiertes Verkaufen auf Führungsebene – Verantwortlich für die Artikulation und den Fortschritt eines strategischen Wertfalls für die Behavox Controls Platform, indem Unternehmensziele, wirtschaftliche Auswirkungen und Prioritäten der Führungskräfte mit der Kaufentscheidung verknüpft werden.
• Fortgeschrittene kommerzielle Verhandlung, Deal-Governance und CRM-Hygiene – Leitet komplexe Preis- und kommerzielle Verhandlungen, strukturiert nicht-standardisierte Deal-Bedingungen innerhalb von Genehmigungsrahmen und pflegt eine hohe Pipeline-, Aktivitäts- und Prognosehygiene in HubSpot.
• Strategisches Post-Signatur-Konto-Eigentum – Beibehaltung des kommerziellen Eigentums nach dem Abschluss, Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und Zusammenarbeit mit Customer Success, um Erweiterungsmöglichkeiten über Geschäftseinheiten hinweg zu identifizieren, zu definieren und abzuschließen.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, an einer globalen, geschäftskritischen KI-Plattform zusammen mit den besten Ingenieuren und Technologen in mehreren geografischen Regionen zu arbeiten.
• Eine Rolle mit echtem Eigentum und Einfluss, beim Aufbau komplexer Systeme in großem Maßstab in einem Umfeld, das Geschwindigkeit, Experimentieren und technische Exzellenz schätzt.
• Ein äußerst attraktives Leistungspaket, einschließlich wettbewerbsfähiger Barvergütung, einer Eigenkapitalauszeichnung, die mit der langfristigen Wertschöpfung in Einklang steht, und umfassender Krankenversicherung für Mitarbeiter und deren Familien.
• Eine großzügige Urlaubsregelung von 30 Tagen jährlich, plus Feiertage und Krankheitsurlaub, die die Bedeutung einer nachhaltigen hohen Leistung anerkennt.