Senior Account Executive, Enterprise

Behavox ist ein cloud-natives KI-Unternehmen, das eine integrierte Kontrollplattform für globale Banken, Vermögensverwalter, Hedgefonds, Private-Equity-Firmen, Versicherungsunternehmen und Rohstofffirmen bereitstellt. Die Plattform vereint Kommunikation und Handelsüberwachung, konformes Archivieren, Richtlinienmanagement sowie Front-Office-Analysen auf einem einzigen, KI-nativen Technologiestack, der als global skalierbarer SaaS-basierter Cloud-Service bereitgestellt wird.

Die Ingenieurskultur bei Behavox basiert auf Geschwindigkeit, Experimentierfreude und technischer Exzellenz, folgt agilen Prinzipien und schneller Iteration. Wir testen ständig die neuesten Cloud-Technologien und KI-Tools und optimieren für schnelle Feedbackschleifen und Ausführung. Wir suchen Menschen, die schnell handeln, konventionelle Weisheiten in Frage stellen und an der Spitze moderner KI, SaaS-Plattformen und verteilter Systeme arbeiten möchten. Behavox ist eine leistungsstarke Organisation mit einer starken Neigung zu Lieferung, Eigenverantwortung und Verantwortung. Wir verpflichten uns und setzen um. Wir bauen Systeme, die komplex, geschäftskritisch und global sind; Systeme, die viele als zu groß oder zu schwierig erachten. Um dies zu erreichen, suchen wir die klügsten und technisch fähigsten Ingenieure und Technologen, die die Verantwortung für den gesamten Prozess übernehmen und gewinnen möchten, indem sie das bauen, was andere nicht können.

Der Senior Enterprise Account Executive ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes innerhalb eines benannten Portfolios strategischer Unternehmenskunden, die einem der Kernbereiche von Behavox zugeordnet sind: Banking und Kapitalmärkte, Vermögensverwaltung, Private Equity oder Rohstoffe. Die Rolle konzentriert sich auf die Akquisition neuer Geschäfte und die Expansion innerhalb hochkomplexer Kundenumgebungen, wobei größere Dealgrößen mit breiteren Käufergruppen, mehreren Geschäftseinheiten und höherer organisatorischer Komplexität verwaltet werden, während die Verantwortung für selektive Erneuerungen innerhalb ihres Kontos beibehalten wird.

Diese Rolle umfasst den gesamten kommerziellen Verkaufszyklus für strategische Konten, einschließlich AE-geführtem Outbound-Prospecting, Chancenformulierung, Wertdarstellung sowohl für übergeordnete Geschäftsinteressierte als auch für untergeordnete funktionale Käufer, kommerzielle Verhandlungen und Vertragsausführung für die Behavox Controls Platform. Der Senior Account Executive ist verantwortlich für die Gestaltung und Förderung des kommerziellen Wertfalls, indem er die strategischen Ziele der Kunden, wirtschaftlichen Ergebnisse und Prioritäten der Führungskräfte mit der Kaufentscheidung in Einklang bringt und dauerhafte Beziehungen zu Führungskräften in komplexen Stakeholder-Umgebungen pflegt.

Was Sie mitbringen sollten:

• Executive Enterprise Buying Dynamics: Tiefes Wissen darüber, wie Führungskräfte in großen, regulierten Finanzinstituten strategische Investitionen über mehrere Geschäftseinheiten und Stakeholder-Gruppen bewerten.
• Advanced Vertical Business and Regulatory Context: Starkes Verständnis der Geschäftsmodelle, regulatorischen Druck und Kontrollherausforderungen, die strategische Prioritäten innerhalb der zugewiesenen Branchen vertikal prägen.
• Behavox Controls Platform Strategic Value: Wissen, wie die Plattform unternehmensweite Risiken, Compliance- und Betriebsziele unterstützt und wie dieser Wert gegenüber Führungskräften und Geschäftsbereichsleitern positioniert wird.
• Complex Multi-Stakeholder Deal Economics: Wissen über hochpreisige Unternehmensverkäufe mit mehreren Käufern, Budgetverantwortlichen und Genehmigungswegen über Geschäftseinheiten hinweg.
• Strategic Account Lifecycle Management: Verständnis dafür, wie die Ausrichtung der Führungskräfte, die Übernahme über Geschäftsbereiche hinweg und die kommerzielle Betreuung nachhaltiges Wachstum innerhalb strategischer Konten unterstützen.

Was Sie tun werden:

• Strategisches Outbound-Prospecting und Pipeline-Eigentum: Verantwortlich für die Generierung von Outbound-Pipelines innerhalb eines strategischen benannten Kontenportfolios, mit starker Abhängigkeit von direktem AE-geführten Prospecting und Partnerschaft mit SDR und Marketing, um Führungskräfte und funktionale Stakeholder über Geschäftseinheiten hinweg zu erreichen.
• Führung bei komplexen Unternehmensgeschäften: Verantwortlich für die vollständige kommerzielle Ausführung großer, komplexer Möglichkeiten mit mehreren Käufergruppen, Festlegung der Deal-Strategie, Stakeholder-Engagement-Pläne und Verhandlungsansatz bis zum Abschluss.
• Wertbasiertes Verkaufen auf Führungsebene: Verantwortlich für die Darstellung und den Fortschritt eines strategischen Wertfalls für die Behavox Controls Platform, indem Unternehmensziele, wirtschaftliche Auswirkungen und Prioritäten der Führungskräfte mit der Kaufentscheidung verknüpft werden.
• Fortgeschrittene kommerzielle Verhandlung, Deal-Governance und CRM-Hygiene: Leitet komplexe Preis- und kommerzielle Verhandlungen, strukturiert nicht-standardisierte Geschäftsbedingungen innerhalb von Genehmigungsrahmen und pflegt eine hohe Pipeline-, Aktivitäts- und Prognosehygiene in HubSpot.
• Strategisches Post-Signatur-Konto-Eigentum: Beibehaltung der kommerziellen Verantwortung nach dem Abschluss, Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und Zusammenarbeit mit Customer Success, um Erweiterungsmöglichkeiten über Geschäftseinheiten hinweg zu identifizieren, zu definieren und abzuschließen.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, an einer globalen, geschäftskritischen KI-Plattform zusammen mit den besten Ingenieuren und Technologen in mehreren geografischen Regionen zu arbeiten.
• Eine Rolle mit echtem Eigentum und Einfluss, beim Aufbau komplexer Systeme in großem Maßstab in einem Umfeld, das Geschwindigkeit, Experimentierfreude und technische Exzellenz schätzt.
• Ein äußerst attraktives Leistungspaket, einschließlich wettbewerbsfähiger Barvergütung, einer Aktienauszeichnung, die mit der langfristigen Wertschöpfung in Einklang steht, und umfassender Krankenversicherung für Mitarbeiter und deren Familien.
• Eine großzügige Urlaubsregelung von 30 Tagen jährlich, plus Feiertage und Krankheitsurlaub, die die Bedeutung einer nachhaltigen hohen Leistung anerkennt.