Associate Director, Commercial Training, Europe

BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for erfahrene Fachleute. Wir suchen nach wissenschaftlichen und geschäftlichen Fachleuten, die hochmotiviert, kollaborativ sind und vor allem unser leidenschaftliches Interesse am Kampf gegen Krebs teilen.

Rollenbeschreibung:

Der Associate Director, Commercial Training, Europe wird die Strategie zur Entwicklung kommerzieller Fähigkeiten definieren und umsetzen, um die kommerzielle Exzellenz und Ausführung in Europa für vermarktete Produkte zu unterstützen und sich auf mehrere bevorstehende Markteinführungen vorzubereiten.

Diese Rolle wird:

• Eine zukunftsorientierte Roadmap für das kommerzielle Training entwickeln, die mit BeOnes Wachstumsambitionen und strategischer Roadmap übereinstimmt.
• Exzellenz im Kundenengagement und in der Ausführung ermöglichen.
• Die kontinuierliche Weiterbildung der kommerziellen Funktion vorantreiben.
• Als Koordinator für das kommerzielle Training in Europa fungieren und eng mit den Lern- und Länderteams zusammenarbeiten.

Wesentliche Aufgaben:

1. Strategie und Umsetzung des kommerziellen Trainings

• Die europäische Strategie für kommerzielles Training und den Aufbau von Fähigkeiten definieren und umsetzen, abgestimmt auf die Geschäftsprioritäten, Länderpläne und die Roadmap für Markteinführungen.
• Mit dem Training aus der BeOne-Universität, Global Regional Talent Development und anderen Lern- und Entwicklungsfunktionen abstimmen, wenn zutreffend.
• Die langfristige Vision in konkrete Fähigkeitsprogramme (z.B. Exzellenz in der Ausführung, funktionsübergreifende Zusammenarbeit, Kundenorientierung) und Roadmaps übersetzen.
• Strukturierte Einarbeitung, kontinuierliches Lernen und fortgeschrittene Fähigkeitswege für EU-Feld- und Büroteams aufbauen, unter Berücksichtigung der Geschäftsprioritäten und länderspezifischen Besonderheiten.
• Ein Kontinuum des Lernens für das Gebiet der Hämatologie-Onkologie einrichten, indem aktuelle und zeitgemäße Werkzeuge verwendet werden.
• Die Bereitschaft für mehrere Produkteinführungen sicherstellen, einschließlich Schulungen zu Krankheiten, Produkten und Marktzugang basierend auf quantitativen und qualitativen Markt-, Kunden- und Mitarbeiterinformationen.
• Bei Bedarf andere funktionsübergreifende Abteilungen bei benötigten Schulungen unterstützen (z.B. Unternehmens-, Marktzugang, Kongress).

2. Verkaufsmodell und Exzellenz im Feld

• Die Einführung des Verkaufsmodells in Europa leiten und bei Bedarf anpassen.
• Ein Key Account Management-Modell entwickeln und die Fähigkeiten im Kundenengagement stärken.
• Mit der Field Leadership oder den länderspezifischen Trainingsteams zusammenarbeiten, um Best-in-Class-Kundenverhalten und Leistungsstandards zu verankern.
• Die Entwicklung der Feldteams durch Schulungen, Workshops und Coaching-Rahmen unterstützen (keine direkte Coaching-Rolle, sondern Fähigkeitsenablement).

3. Lern-Design und -Durchführung

• Hochwirksame Schulungsprogramme (virtuell, persönlich, hybrid) in Zusammenarbeit mit globalen, regionalen und länderspezifischen Teams entwerfen.
• Bereitstellung von Schulungsprogrammen über das europäische Netzwerk von engagierten Schulungsmitarbeitern und/oder den Ansatz „Train the Trainer“ (d.h. über Vertriebsleiter/erste Vertriebsmanager).
• Modulare, skalierbare Schulungsinhalte (z.B. Produkt-, Krankheits-, Verkaufsfähigkeiten, Stakeholder-Engagement) in Zusammenarbeit mit globalen, regionalen und länderspezifischen Franchise- und Asset-Leitern entwickeln.
• Innovative Lernmethoden (digitale Werkzeuge, Mikrolernen, Simulationen, KI-unterstützte Inhalte, wo relevant) nutzen/bereitstellen.
• EU-Schulungssitzungen in Zusammenarbeit mit medizinischen und kommerziellen Teams leiten/koordinieren, wie erforderlich (z.B. nach Kongressen), wobei wichtige Publikationen und deren Auswirkungen auf Narrative/Strategien hervorgehoben werden.
• Sicherstellen, dass alle Schulungsmaterialien in Zusammenarbeit mit den Ländern konform, medizinisch genau und mit der Markenstrategie abgestimmt sind.
• Überprüfen und mit Drittanbietern (Vertriebsmärkte/externe Vertriebsorganisationen/Zusammenarbeit) zusammenarbeiten, um Konsistenz in Material, Schulung und Verkaufsmodell sicherzustellen.

4. Funktionsübergreifende Matrix-Zusammenarbeit

• Mit den Teams für Kommerz, Medizin, Marktzugang, HR, Compliance und Regulierung zusammenarbeiten, um Bedürfnisse zu identifizieren und Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
• Als primäre Schnittstelle fungieren mit:
• Leitern der europäischen Franchises
• Global Learning Council
• Globalem/Regionalem Talent Development
• Sicherstellen, dass die globalen Rahmenbedingungen mit den lokalen Marktbedürfnissen übereinstimmen.
• Mit anderen regionalen Funktionen des kommerziellen Trainings zusammenarbeiten, um Best Practices zu nutzen und zu teilen.

5. Lernoperationen und Governance

• Schulungsplanung, -verfolgung und -berichterstattung verwalten (z.B. LMS-Nutzung, Zertifizierung, Compliance).
• Die Effektivität der Schulungen, KPIs und deren Auswirkungen auf die Leistung überwachen, berichten und kommunizieren.
• Das Budget für kommerzielle Schulungen, Anbieter und externe Partner verwalten.
• Effiziente Prozesse, Governance und kontinuierliche Verbesserung sicherstellen.

6. Kultur und Fähigkeitsaufbau

• Eine kontinuierliche Lernkultur fördern, die mit den Kompetenzen von BeOne übereinstimmt.
• Führung und Teamentwicklung in Übereinstimmung mit folgenden Aspekten ermöglichen:
• Unternehmerisches Denken
• Kollaboration und funktionsübergreifendes Arbeiten
• Ergebnisorientierung und Verantwortlichkeit

Aufsichtspflichten:

• Keine direkten Berichte.
• Koordination und Animation des europäischen Netzwerks von engagierten Schulungsmitarbeitern und/oder auf dem Ansatz „Train the Trainer“ basieren.
• Kann Projektteams, externe Anbieter und funktionsübergreifende Initiativen leiten.

Computerkenntnisse:

• Fortgeschrittene Microsoft Office-Kenntnisse (PowerPoint, Excel).
• Erfahrung mit LMS-Plattformen und digitalen Lernwerkzeugen.
• Vertrautheit mit modernen Lerntechnologien (z.B. e-Learning-Autorentools, virtuelle Plattformen) von Vorteil.

Weitere Qualifikationen:

• Bildungsfähigkeiten.
• Erfahrung mit mittelgroßen/großen Pharmaunternehmen. Erfahrung in Hämatologie und/oder soliden Tumoren von Vorteil.
• Starkes Verständnis der kommerziellen Modelle in der Pharmaindustrie, einschließlich KAM und Exzellenz bei Markteinführungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Strategien in wirkungsvolle Schulungslösungen zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Moderations-, Kommunikations- und Einflussfähigkeiten.
• Starke Projektmanagement- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Hohe Lernagilität, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einer schnell wachsenden Organisation zu gedeihen.
• Fließende Englischkenntnisse erforderlich, andere europäische Sprachen gewünscht.

Reise: bis zu 30%

Gehaltsbereich Schweiz: 158.400,00 CHF - 198.000,00 CHF

Globale Kompetenzen:

• Teamarbeit fördern
• Ehrliches und umsetzbares Feedback geben und einholen
• Selbstbewusstsein
• Inklusiv handeln
• Initiative zeigen
• Unternehmerisches Denken
• Kontinuierliches Lernen
• Veränderungen annehmen
• Ergebnisorientiert
• Analytisches Denken/Datenanalyse
• Finanzielle Exzellenz
• Klare Kommunikation