Associate Director, Commercial Training, Europe

BeOne wächst weiterhin schnell und bietet herausfordernde und spannende Möglichkeiten für erfahrene Fachleute. Bei der Auswahl von Kandidaten suchen wir nach wissenschaftlichen und geschäftlichen Fachleuten, die hochmotiviert, kollaborativ und vor allem leidenschaftlich daran interessiert sind, Krebs zu bekämpfen.

Rollenbeschreibung

Der Associate Director, Commercial Training, Europe wird die Strategie zur Entwicklung kommerzieller Fähigkeiten definieren und umsetzen, um kommerzielle Exzellenz und Ausführung in Europa für vermarktete Produkte zu unterstützen und sich auf mehrere bevorstehende Produkteinführungen vorzubereiten.

Diese Rolle wird:

• Eine zukunftsorientierte Roadmap für das kommerzielle Training entwickeln, die mit BeOnes Wachstumsambitionen und strategischer Roadmap übereinstimmt.
• Exzellenz im Kundenengagement und in der Ausführung ermöglichen.
• Die kontinuierliche Weiterbildung der kommerziellen Funktion vorantreiben.
• Als Koordinator für das kommerzielle Training in Europa fungieren und eng mit den Lern- und Länderteams zusammenarbeiten.

Wesentliche Aufgaben

1. Strategie und Ausführung des kommerziellen Trainings
   • Die europäische Strategie für kommerzielles Training und den Aufbau von Fähigkeiten definieren und umsetzen, abgestimmt auf die Geschäftsprioritäten, Länderpläne und die Roadmap für Produkteinführungen.
   • Mit dem Schulungsangebot der BeOne-Universität, Global Regional Talent Development und anderen Funktionen für Lernen und Entwicklung abstimmen, wenn zutreffend.
   • Die langfristige Vision in konkrete Fähigkeitsprogramme (z.B. Exzellenz in der Ausführung, funktionsübergreifende Zusammenarbeit, Kundenorientierung) und Roadmaps übersetzen.
   • Strukturierte Einarbeitung, kontinuierliches Lernen und fortgeschrittene Fähigkeitswege für EU-Feld- und Büroteams aufbauen, unter Berücksichtigung der Geschäftsprioritäten und länderspezifischen Besonderheiten.
   • Ein Kontinuum des Lernens für das Gebiet der Hämatologie-Onkologie einrichten, indem aktuelle und zeitgemäße Werkzeuge verwendet werden.
   • Die Bereitschaft für mehrere Produkteinführungen sicherstellen, einschließlich Schulungen zu Krankheit, Produkt und Marktzugang basierend auf quantitativen und qualitativen Markt-, Kunden- und Mitarbeiterinformationen.
   • Bei Bedarf andere funktionsübergreifende Abteilungen bei benötigten Schulungen unterstützen (z.B. Unternehmens-, Marktzugang, Kongress).
2. Verkaufsmodell und Exzellenz im Feld
   • Die Einführung des Verkaufsmodells in Europa leiten und bei Bedarf anpassen.
   • Ein Key Account Management-Modell entwickeln und die Fähigkeiten zur Kundenbindung stärken.
   • Mit der Field Leadership oder den länderspezifischen Schulungsteams zusammenarbeiten, um Best Practices für kundenorientiertes Verhalten und Leistungsstandards zu verankern.
   • Die Entwicklung der Feldteams durch Schulungen, Workshops und Coaching-Rahmen unterstützen (nicht direktes Coaching, sondern Fähigkeitsförderung).
3. Lern-Design und -Durchführung
   • Hochwirksame Schulungsprogramme (virtuell, persönlich, hybrid) in Zusammenarbeit mit globalen, regionalen und länderspezifischen Teams entwerfen.
   • Bereitstellung von Schulungsprogrammen über das europäische Netzwerk von engagierten Schulungsmitarbeitern und/oder den Ansatz „Train the Trainer“ (d.h. über Vertriebsleiter/erste Vertriebsmanager).
   • Modulare, skalierbare Schulungsinhalte (z.B. Produkt, Krankheit, Verkaufskompetenzen, Stakeholder-Engagement) in Zusammenarbeit mit globalen, regionalen und länderspezifischen Franchise-/Asset-Leitern entwickeln.
   • Innovative Lernmethoden (digitale Werkzeuge, Mikrolernen, Simulationen, KI-unterstützte Inhalte, wo relevant) nutzen/bereitstellen.
   • EU-Schulungssitzungen in Zusammenarbeit mit medizinischen und kommerziellen Teams leiten/koordinieren, wie erforderlich (z.B. nach Kongressen), um wichtige Publikationen und deren Auswirkungen auf Narrative/Strategien hervorzuheben.
   • Sicherstellen, dass alle Schulungsmaterialien in Zusammenarbeit mit den Ländern konform, medizinisch genau und mit der Markenstrategie abgestimmt sind.
   • Überprüfung und Zusammenarbeit mit Drittanbietern (Vertriebsmärkte/externe Vertriebsorganisationen/Kollaboration), um Konsistenz in Material, Schulung und Verkaufsmodell sicherzustellen.
4. Funktionsübergreifende und Matrix-Zusammenarbeit
   • Mit den Teams für Kommerz, Medizin, Marktzugang, HR, Compliance und Regulierung zusammenarbeiten, um Bedürfnisse zu identifizieren und Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
   • Als primäre Schnittstelle fungieren mit:
     • Europäischen Franchise-Leitern
     • Global Learning Council
     • Global/Regional Talent Development
   • Sicherstellen, dass die globale Rahmenbedingungen mit den lokalen Marktbedürfnissen übereinstimmen.
   • Mit anderen regionalen Funktionen für kommerzielles Training zusammenarbeiten, um Best Practices zu nutzen und zu teilen.
5. Lernoperationen und Governance
   • Schulungsplanung, -verfolgung und -berichterstattung verwalten (z.B. LMS-Nutzung, Zertifizierung, Compliance).
   • Die Wirksamkeit der Schulungen, KPIs und Auswirkungen auf die Leistung überwachen, berichten/kommunizieren.
   • Das Budget für kommerzielle Schulungen, Anbieter und externe Partner verwalten.
   • Effiziente Prozesse, Governance und kontinuierliche Verbesserung sicherstellen.
6. Kultur- und Fähigkeitsaufbau
   • Eine kontinuierliche Lernkultur fördern, die mit den Kompetenzen von BeOne übereinstimmt.
   • Führung und Teamentwicklung in Übereinstimmung mit:
     • Unternehmerischem Denken
     • Kollaboration und funktionsübergreifenden Arbeitsweisen
     • Ergebnisorientierung und Verantwortlichkeit

Aufsichtspflichten

Keine direkten Berichte. Wird das europäische Netzwerk von engagierten Schulungsmitarbeitern koordinieren und animieren und kann Projektteams, externe Anbieter und funktionsübergreifende Initiativen leiten.

Computerkenntnisse

Fortgeschrittene Microsoft Office-Kenntnisse (PowerPoint, Excel). Erfahrung mit LMS-Plattformen und digitalen Lernwerkzeugen. Vertrautheit mit modernen Lerntechnologien (z.B. e-Learning-Autorentools, virtuelle Plattformen) von Vorteil.

Sonstige Qualifikationen

Erfahrung mit mittelgroßen/großen Pharmaunternehmen. Erfahrung in der Hämatologie und/oder soliden Tumoren von Vorteil. Starkes Verständnis der kommerziellen Modelle in der Pharmaindustrie, einschließlich KAM und Exzellenz bei Produkteinführungen. Nachgewiesene Fähigkeit, Strategien in wirkungsvolle Schulungslösungen zu übersetzen. Hervorragende Moderations-, Kommunikations- und Einflussfähigkeiten. Starke Projektmanagement- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. Hohe Lernagilität, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einer schnell wachsenden Organisation zu gedeihen. Fließende Englischkenntnisse erforderlich, andere europäische Sprachen gewünscht.

Reise: bis zu 30%

Gehaltsbereich Schweiz: 158.400,00 CHF - 198.000,00 CHF

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. BeOne diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus einem anderen Grund, der durch das geltende Recht abgedeckt ist. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden.