Commercial Training Lead Germany

BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging und spannenden Möglichkeiten für erfahrene Fachkräfte. Bei der Auswahl von Kandidaten suchen wir nach wissenschaftlichen und geschäftlichen Fachleuten, die hochmotiviert, kooperativ und vor allem leidenschaftlich daran interessiert sind, Krebs zu bekämpfen.

Der Commercial Training Lead Germany wird die Strategie zur Entwicklung kommerzieller Fähigkeiten definieren und umsetzen, um aktuelle Marken und mehrere bevorstehende Produkteinführungen zu unterstützen.

Diese Rolle wird:

• Ein zukunftsorientiertes Lernökosystem aufbauen, das mit BeOnes Wachstumsambitionen übereinstimmt
• Exzellenz im Kundenengagement und in der Umsetzung ermöglichen
• Kontinuierliche Weiterbildung von Feld- und funktionsübergreifenden Teams, einschließlich medizinischer Teams, vorantreiben
• Als Deutschland-Leiter für kommerzielle Schulungen fungieren und eng mit europäischen und globalen Lernteams und -räten zusammenarbeiten

Die Rolle berichtet direkt an den Head of Business Operations & Excellence Germany und agiert als wichtiger Kollege innerhalb der Funktion neben der Leitung für Geschäftsexzellenz und Kundenengagement.

Wesentliche Aufgaben:

1. Kommerzielle Trainingsstrategie & Ausführung
   • Die kommerzielle Trainings- und Entwicklungsstrategie für Deutschland definieren und umsetzen, abgestimmt auf die Geschäftsprioritäten und den Launch-Fahrplan
   • Mit der Schulungsunterstützung aus der BeOne University bezüglich spezifischer Themen abstimmen
   • Die langfristige Vision in konkrete Fähigkeitsprogramme übersetzen (z.B. Exzellenz in der Ausführung, funktionsübergreifende Zusammenarbeit, Kundenorientierung)
   • Strukturierte Einarbeitung, kontinuierliches Lernen und fortgeschrittene Entwicklungspfade für Feld- und Büroteams aufbauen
   • Ein Kontinuum des Lernens für das Hämatologie-Onkologie-Feld einrichten, indem aktuelle und zeitgemäße Werkzeuge verwendet werden
   • Bereitschaft für mehrere Produkteinführungen sicherstellen, einschließlich Schulungen zu Krankheit, Produkt und Marktzugang basierend auf quantitativen und qualitativen Markt-, Kunden- und Mitarbeiterinformationen
   • Andere funktionsübergreifende Abteilungen bei benötigten Schulungen unterstützen (z.B. Unternehmens-, Marktzugang-, Kongressmanagement)
2. Verkaufsmodell & Feldexzellenz
   • Das Design, die Anpassung und die Einführung eines neuen Verkaufsmodells in Deutschland leiten
   • Fähigkeiten im Key Account Management (KAM) und im Kundenengagement entwickeln und umsetzen
   • Mit der Feldleitung zusammenarbeiten, um Best-in-Class-Kundenverhalten und Leistungsstandards zu verankern
   • Feldteams in ihrer Entwicklung durch Schulungen, Workshops und Coaching-Rahmen unterstützen (nicht-direkte Coaching-Rolle, sondern Fähigkeitsenablement)
3. Lern-Design & Lieferung
   • Hochwirksame Schulungsprogramme unter Verwendung von Prinzipien des Erwachsenenlernens entwerfen und liefern (virtuell, persönlich, hybrid)
   • Modulare, skalierbare Schulungsinhalte entwickeln (z.B. Produkt-, Krankheits-, Verkaufsfähigkeiten, Stakeholder-Engagement)
   • Innovative Lernmethoden nutzen (digitale Werkzeuge, Mikro-Lernen, Simulationen, KI-unterstützte Inhalte, wo relevant)
   • Sicherstellen, dass alle Schulungsmaterialien konform, medizinisch genau und mit der Markenstrategie abgestimmt sind
4. Funktionsübergreifende & Matrix-Zusammenarbeit
   • Mit den Teams für Kommerz, Medizin, Marktzugang, HR, Compliance und Regulierung zusammenarbeiten, um Bedürfnisse zu identifizieren und Lösungen gemeinsam zu entwickeln
   • Als primäre Schnittstelle für Deutschland fungieren mit:
     • Europäischem regionalen Trainingsleiter
     • Globalem Commercial Learning Team
     • Globalem Learning Council
   • Sicherstellen, dass die globale Rahmenbedingungen mit den lokalen Marktbedürfnissen übereinstimmen
5. Lernoperationen & Governance
   • Schulungsplanung, -verfolgung und -berichterstattung verwalten (z.B. LMS-Nutzung, Zertifizierung, Compliance)
   • Die Wirksamkeit der Schulungen, KPIs und Auswirkungen auf die Leistung überwachen und berichten
   • Das Schulungsbudget, Anbieter und externe Partner verwalten
   • Effiziente Prozesse, Governance und kontinuierliche Verbesserung sicherstellen
6. Kultur & Fähigkeitsaufbau
   • Eine kontinuierliche Lernkultur fördern, die mit den Kompetenzen von BeOne übereinstimmt
   • Führung und Teamentwicklung in Übereinstimmung mit:
     • Unternehmerischem Denken
     • Zusammenarbeit und funktionsübergreifenden Arbeitsweisen
     • Ergebnisorientierung und Verantwortlichkeit
   • Deutschlands Ambition unterstützen, als Talentinkubator innerhalb von BeOne anerkannt zu werden

Aufsichtspflichten: Keine direkten Berichte zunächst. Kann Projektteams, externe Anbieter und funktionsübergreifende Initiativen leiten.

Computerkenntnisse: Fortgeschrittene Microsoft Office Kenntnisse (PowerPoint, Excel). Erfahrung mit LMS-Plattformen und digitalen Lernwerkzeugen. Vertrautheit mit modernen Lerntechnologien (z.B. e-Learning-Autorentools, virtuelle Plattformen) bevorzugt.

Weitere Qualifikationen:

• Erfahrung mit mittelgroßen/großen Pharmaunternehmen
• Starkes Verständnis der kommerziellen Modelle in der Pharmaindustrie, einschließlich KAM und Launch-Exzellenz
• Nachgewiesene Fähigkeit, Strategien in wirkungsvolle Schulungslösungen zu übersetzen
• Ausgezeichnete Moderations-, Kommunikations- und Einflussfähigkeiten
• Starke Projektmanagement- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Hohe Lernagilität, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einer schnell wachsenden Organisation zu gedeihen
• Fließend in Englisch und Deutsch erforderlich

Reise: bis zu 30%

Gehaltsbereich Deutschland: 93.600,00 EUR - 117.000,00 EUR

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. BeOne diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch das geltende Recht abgedeckt sind. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden.