Vertriebsmanager/in B2B Energiedienstleistungen (EDL) (m/w/d)

Unbefristet Vollzeit Hybrid (Bergisch Gladbach, NRW, Deutschland)

Die BELKAW GmbH ist ein regionales Versorgungsunternehmen für Strom, Erdgas, Wärme und Wasser mit Sitz in Bergisch Gladbach. Seit mehr als 100 Jahren versorgt die BELKAW rund 200.000 Menschen in der Bergischen Region.

Im Rahmen des bereits beschlossenen Eigenständigkeitsfahrplans wird die BELKAW GmbH seit dem 01.01.2025 insbesondere im Bereich Vertrieb, Marketing und Kundenservice die operativen Aufgaben eigenverantwortlich übernehmen.

Du erkennst Chancen im Markt und entwickelst daraus nachhaltige Energielösungen für Geschäftskunden? Du möchtest Vertrieb neu denken – datenbasiert, partnerschaftlich und mit echtem Mehrwert für deine Kunden? Dann gestalte mit uns innovative Energiedienstleistungen und begleite Unternehmen aktiv auf ihrem Weg zur Dekarbonisierung.

Das bieten wir dir:

• Aktiver Ausbau innovativer Energiedienstleistungen und Gestaltung der Energiezukunft in unserer Region.
• Flexible Arbeitszeitmodelle mit bis zu 50 % Home-Office Anteil.
• Offenes, kollegiales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und ausgeprägtem Wir-Gefühl.
• Viel Gestaltungsspielraum im Zukunftsfeld Energie, Nachhaltigkeit und Digitalisierung.
• Offene Lernkultur mit individuellen Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Attraktive Benefits, darunter betriebliche Altersvorsorge, Energiekostenzuschuss, Prämien, Jobrad, Erholungsbeihilfe, betriebliche Zusatz-Krankenversicherung, Vergütung nach TV-V, Jobticket.

Deine Aufgaben:

• Vertrieb & Kundenentwicklung: Aktive Gewinnung von Neu- und Bestandskunden im Bereich Energiedienstleistungen (EDL).
• Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften im Gewerbe-, Industrie- und Kommunalbereich.
• Identifikation von Kundenbedarfen und Übersetzung in individuelle, nachhaltige Energielösungen.
• Positionierung der BELKAW als modernen Lösungsanbieter für Energie-, Wärme- und Nachhaltigkeitskonzepte.

Energielösungen & Beratung:

• Beratung von Kunden zu Themen wie Contracting, Energieeffizienz, Photovoltaik, Wärmeversorgung, Ladeinfrastruktur und Dekarbonisierung.
• Entwicklung maßgeschneiderter Versorgungskonzepte mit Fokus auf Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit.
• Erstellung von Angeboten, Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Entscheidungsgrundlagen.
• Präsentation komplexer Lösungen verständlich und überzeugend auf Entscheiderebene.

Vertriebsprojekte & Abschluss:

• Eigenverantwortliche Steuerung komplexer Vertriebsprojekte – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Führung von Vertragsverhandlungen und Begleitung von Ausschreibungsprozessen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen wie Technik, Projektentwicklung, Beschaffung und Marketing.
• Begleitung der Umsetzung gewonnener Projekte gemeinsam mit internen und externen Partnern.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Entwicklung innovativer Vertriebsstrategien und Weiterentwicklung des EDL-Portfolios.
• Mitwirkung an digitalen Vertriebs- und Kundenlösungen.
• Beobachtung regulatorischer Entwicklungen und Trends im Energiemarkt.

Netzwerk & Vertriebskultur:

• Aufbau eines belastbaren Netzwerks aus Kunden, Partnern und relevanten Stakeholdern.
• Repräsentation der BELKAW auf Veranstaltungen, Branchenevents und Netzwerktreffen.
• Daten- und kennzahlenbasierte Arbeitsweise unter Nutzung moderner CRM-Systeme zur Steuerung des Vertriebs.
• Aktive Gestaltung einer modernen, kundenorientierten und digitalen Vertriebskultur.

Dein Profil:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Energie-/Versorgungstechnik oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energiedienstleistungen oder in vergleichbaren B2B-Vertriebsrollen.
• Gute Kenntnisse der energiewirtschaftlichen und technischen Zusammenhänge im EDL-Umfeld.
• Idealerweise Erfahrung mit Contracting-, Energieeffizienz- oder Dekarbonisierungslösungen.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.
• Verhandlungssicherheit, Präsentationsstärke und sicheres Auftreten im Kundenkontakt.
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und lösungsorientiert darzustellen.
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie unternehmerisches Denken.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise.
• Digitale Affinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
• Teamgeist sowie bereichsübergreifendes Denken und Handeln.
• Interesse an nachhaltigen Energie- und Zukunftsthemen sowie Innovationsfreude.

Diese Tätigkeit kann grundsätzlich auch in Teilzeit ausgeführt werden, wenn es das Arbeitsvolumen zulässt.

Bewirb dich jetzt und werde Teil der BELKAW-Familie! Sende uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Gehaltsvorstellungen und deinem frühestmöglichen Eintrittstermin.

Philipp Schönenborn
Leitung Geschäftskundenvertrieb & Energiedienstleistungen
E-Mail: karriere@belkaw.de
Telefonnummer: 0173 6645171