Head of Sales

Bella & Bona ist ein von Risikokapital unterstütztes Food-Tech-Unternehmen, das ein Arbeitsplatzessen-Programm anbietet, auf das sich die Mitarbeiter jeden Tag freuen. Unsere skalierbaren Dark-Kitchen-Operationen und Investitionen in Daten- und Technologieautomatisierung ermöglichen es uns, kontinuierlich hochwertige Lebensmittel zu liefern, Gesundheits- und Nährwertoptimierungen vorzunehmen, während wir Kosten senken und erheblich Lebensmittelabfälle sowie CO2-Emissionen reduzieren.

Wir suchen talentierte Menschen, die ihre Karriere vorantreiben und uns helfen möchten, unser Geschäft in Deutschland auszubauen!

Ihre Mission:

• Leiten, betreuen und skalieren Sie ein leistungsstarkes Team von 5+ SDRs und Account Management und fördern Sie eine ergebnisorientierte und kollaborative Kultur.
• Entwickeln und führen Sie Verkaufsstrategien zur Steigerung der B2B-Kundenakquise und des Umsatzwachstums in München, Berlin und der DACH-Region aus.
• Besitzen und optimieren Sie den gesamten Verkaufsprozess, von der Akquise und Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften.
• Überwachen und berichten Sie über wichtige Verkaufskennzahlen, einschließlich Pipeline-Gesundheit, Konversionsraten und Umsatzleistung.
• Implementieren und verbessern Sie Verkaufsprozesse und operationale Effizienzen mithilfe datengestützter Erkenntnisse.
• Führen Sie Verkaufsprognosen und Umsatzprojektionen durch.
• Zusammenarbeiten mit den Marketing- und Datenanalyseteams zur Optimierung von Lead-Generierungs- und Konversionsstrategien.
• Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich HR-Vertretern und Büroleitern.
• Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaftsmöglichkeiten zur Stärkung der Marktpräsenz von Bella & Bona.
• Nutzen Sie HubSpot CRM zur Verwaltung und Verfolgung von Verkaufsaktivitäten und zur Gewährleistung einer genauen Berichterstattung und Pipeline-Sichtbarkeit.
• Vertreten Sie Bella & Bona bei Branchenveranstaltungen, Networking-Möglichkeiten und Kundengesprächen.

Ihr Profil:

• 3-5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Geschäften und beim Skalieren von Vertriebsteams.
• Deutsch als Muttersprache mit fließenden Englischkenntnissen.
• Starke Führungsfähigkeiten mit Erfahrung in der Schulung und Leitung von Vertriebsteams.
• Sicher im Umgang mit Daten und Verkaufs-KPIs.
• Praktische Erfahrung mit HubSpot CRM (oder ähnlichen) und Vertriebsautomatisierungstools.
• Starke analytische Fähigkeiten und Vertrautheit mit Datenvisualisierungstools.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu gedeihen.
• Leidenschaft für Food-Tech und einen starken kundenorientierten Ansatz.
• Erfahrung mit MySQL und Python ist von Vorteil.

Warum wir?

• Gelegenheit, einem der vielversprechendsten Food-Tech-Unternehmen in Europa beizutreten.
• Einblick in ein schnell wachsendes Start-up-Umfeld.
• Tägliches Mittagsgeld mit köstlichem und gesundem Essen.
• Volle Verantwortung ab dem ersten Tag und häufige Kommunikation und Zusammenarbeit mit allen Abteilungen des Unternehmens.

Teamkultur von Bella & Bona:

• Ergebnisorientiert, missionsgetrieben und langfristig fokussiert: Wir iterieren schnell kurzfristig, sind aber kollektiv darauf fokussiert, B&B in ein Einhorn zu verwandeln.
• Ein starker Teamplayer sein: Wir gewinnen als globales Team und unterstützen uns gegenseitig in jedem Fall.
• Positive, proaktive, lösungsorientierte und „no-bullshit“ Einstellung.