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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den B2C-/B2B-Vertrieb und gewinne neue Kunden.
- Arbeitgeber: OYO ist ein führendes Unternehmen im Gastgewerbe mit über 65.000 Ferienhäusern in Europa.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und gestalte die Zukunft der Ferienvermietung mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2C/B2B-Vertrieb, idealerweise in der Ferienvermietungsbranche.
- Andere Informationen: Du arbeitest in einem dynamischen Team und hast direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
OYO, eine renommierte Marke und weltweit führendes Unternehmen im Gastgewerbe, stieg 2019 mit der Übernahme der Leisure Group, zu der unter anderem bekannte Marken wie Belvilla, Dancenter Direct Bookers und Traum-Ferienwohnungen gehören, in das Ferienhaussegment ein. Die Marke, heute bekannt als OYO Vacation Homes, betreut über 65.000 Ferienhäuser in über 15 europäischen Ländern und ist eines der am schnellsten wachsenden Ferienhausunternehmen Europas.
Der Commercial Manager verantwortet die Leitung des B2C-/B2B-Vertriebs und unterstützt uns dabei, Neukunden zu gewinnen und Umsatzwachstumsziele in der Region zu erreichen.
Aufgabenziel und Schlüsselleistungen: (Geschäftsentwicklung) – 80 %
- Ziel ist es, maßgeblich zur Skalierung der Partnerschaften im Bereich Ferienvermietung im Land beizutragen, indem Sie Geschäftsabschlüsse identifizieren, anbahnen und abschließen.
- Aktiver Aufbau neuer B2C-/B2B-Vertriebskanäle durch Kaltakquise, Social Media, Konferenzen und andere Methoden.
- Regelmäßiges Follow-up und Pflegen von Leads, um die Erzielung von Ergebnissen sicherzustellen.
- Verhandlung eines für beide Seiten akzeptablen Mietvertrags.
- Präsentieren Sie den Mehrwert einer Partnerschaft mit dem Belvilla-Netzwerk anhand einer kommerziellen Analyse.
- Erstellen Sie Vertragsrahmen und verhandeln Sie die Konditionen mit Kunden, um wirtschaftlich erfolgreiche Geschäfte abzuschließen.
- Aufbau, Pflege und Stärkung der Beziehungen zu Eigentümern und wichtigen Entscheidungsträgern für langfristigen Erfolg.
- Unterstützung der Skalierung des Geschäftsentwicklungs- und Versorgungsteams im Land.
Wichtige KPIs
- Neue Häuser in der Zielregion (Bruttozuwachs)
- Abwanderungsprävention für im Laufe des Jahres neu hinzugekommene Häuser (Abwanderungsmanagement)
- Umsatzsteigerung für im Laufe des Jahres neu hinzugekommene Häuser.
Stellenziel und wichtigste Leistungen: (Account Manager) – 20 %
- Aufbau, Pflege und Pflege der Beziehungen zu den wichtigsten bestehenden Hauseigentümern durch enge Zusammenarbeit mit dem zentralen Account-Management-Team zur Lösung von Problemen der Hausverwaltungen, die zu Unzufriedenheit der Hausverwaltungen führen.
- Treffen Sie die Hausverwaltungen/Partner, um ihre Anliegen zu klären, indem Sie zentrale Teams für die Lösung(en) einbeziehen und so einen hohen NPS erzielen.
- Sicherstellung des Partnererfolgs durch kontinuierliches Key-Account-Management, Umsatzüberwachung und Account-Analyse zur Identifizierung von Wachstumspotenzialen.
- Aktivierung der Weiterempfehlungen über die wichtigsten Anbieter, die zum Netzwerkausbau beitragen.
KPIs
- Partner-NPS-Bewertung
- Empfehlungs-Leadgenerierung
Anforderungen:
- Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2C/B2B-Vertrieb in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
- Erfahrung in der Ferienvermietungsbranche ist von Vorteil.
- Erfahrung in der Verwaltung eines geografisch vielfältigen Gebiets.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung durch Allianzen.
- Erfahrung im Aufbau und Management strategischer Partnerschaften.
- Erfahrung im Umgang mit Führungskräften und in Entscheidungsprozessen für Firmenkunden.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools/-Pipeline.
- Akademische Ausbildung: Studium/Aufbaustudium.
Commercial Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Belvilla Deutschland GmbH
Kontaktperson:
Belvilla Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Commercial Manager (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Ferienvermietungsbranche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf B2C/B2B-Vertrieb konzentrieren, und nimm aktiv daran teil, um dein Netzwerk zu erweitern.
✨Verstehe den Markt
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Ferienvermietung. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, um potenzielle Partner zu gewinnen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere in Bezug auf Umsatzsteigerungen und Partnerschaften. Diese Geschichten können dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und Vertrauen aufzubauen.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Zögere nicht, potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Nutze Kaltakquise und Social Media, um deine Dienstleistungen anzubieten und zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen, um neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Commercial Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über OYO und deren Geschäftsmodell im Bereich Ferienvermietung. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, aktuelle Projekte und die spezifischen Anforderungen der Stelle zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position des Commercial Managers relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im B2C/B2B-Vertrieb und deine Erfahrung in der Ferienvermietungsbranche.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für diese Rolle bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Aufbau von Partnerschaften und deine Erfolge bei der Umsatzsteigerung ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle relevanten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Belvilla Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Ferienvermietungsbranche und die aktuellen Trends. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst und wie OYO sich von anderen Unternehmen abhebt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder Umsatzsteigerungen erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da der Commercial Manager auch für Vertragsverhandlungen verantwortlich ist, solltest du im Interview deine Verhandlungsstrategien und -techniken erläutern können. Bereite dich darauf vor, Fragen zu deiner Herangehensweise an schwierige Verhandlungen zu beantworten.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe hervor, wie du in der Vergangenheit Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufgebaut und gepflegt hast. Diskutiere, wie du diese Fähigkeiten nutzen kannst, um langfristigen Erfolg für OYO zu sichern.
