Enterprise Account Executive (DACH)

Wir bauen Biotechnologie für das AI-Zeitalter neu auf. Wenn ein Durchbruch verzögert wird, wartet die Welt. Die Entwicklung eines Moleküls von der Entdeckung bis zu den Patienten oder einer Ernte vom Labor aufs Feld umfasst tausende langsame, manuelle, voneinander getrennte Schritte. KI hat das Potenzial, dies zu ändern und Jahrzehnte an F&E-Arbeit in Jahre zu komprimieren. Aber das geschieht nur, wenn saubere, strukturierte wissenschaftliche Daten und KI in die Art und Weise integriert sind, wie Wissenschaft betrieben wird. Benchling ist die KI-Plattform für biotechnologische F&E. Wissenschaftler nutzen Benchling, um Experimente zu entwerfen, strukturierte Daten zu erfassen und KI-Agenten und -Modelle direkt in ihren Arbeitsabläufen auszuführen. Über 200.000 Wissenschaftler weltweit vertrauen Benchling, um ihre wichtigsten Arbeiten zu unterstützen, von akademischen Laboren bis hin zu Sanofi, Moderna und mehr als der Hälfte der 50 größten Biopharma-Unternehmen der Welt.

Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten Enterprise Account Executive, um unser Team für zentraleuropäische Unternehmen zu verstärken. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte in verschiedenen Geschäftsbereichen innerhalb Ihrer zugewiesenen 1-3 der Top 50 globalen Konten, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau und der Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Personas innerhalb eines Kontos (IT, Wissenschaft/F&E, Datenwissenschaft) liegt. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Kundenbasis und der Sicherstellung erfolgreicher Verkaufsergebnisse durch effektive Pipeline-Generierung und genaue Verkaufsprognosen.

VERANTWORTLICHKEITEN

• Pipeline-Generierung: Erstellung von 80% Ihrer Pipeline durch Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Engagement mit mehreren Personas innerhalb der Interessenten-/Kundenbasis in Partnerschaft mit Ihrem SDR. Nutzung verschiedener Strategien und Tools zur Lead-Generierung und zum Vorantreiben durch den Verkaufszyklus.
• Verkaufsprognose: Entwicklung und Pflege genauer Verkaufsprognosen (+/- 10% des Ziels), Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung und Gewährleistung vorhersehbarer Einnahmen mit dem Ziel, Umsatzziele konsistent zu erreichen.
• Lösungsverkauf: Effektive Kommunikation des Wertes unserer Plattform, Anpassung von Präsentationen und Angeboten an die spezifischen Bedürfnisse jedes Interessenten.
• Verhandlung und Abschluss: Leitung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden, indem Sie wichtige Stakeholder, einschließlich mehrerer Personas und CxO im Kaufprozess, sorgfältig ansprechen, während Sie organisatorische Komplexitäten navigieren, Einwände behandeln und neue Geschäftsvereinbarungen sichern.
• Account Management: Zusammenarbeit mit mehreren Personas innerhalb eines Kontos, um deren einzigartige Bedürfnisse zu verstehen und die Lösungen von Benchling mit ihren Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
• Zusammenarbeit: Partnerschaft mit internen Teams (Marketing, Produkt, Kundenerfolg usw.) und externen Teams (GSIs, AWS usw.), um ein nahtloses Erlebnis für die Kunden zu gewährleisten und langfristige Kundenzufriedenheit zu fördern.
• Kontinuierliches Lernen: Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erhalten. Sie sind ein neugieriger Lerner, der bestrebt ist, sein Handwerk auf die nächste Stufe zu heben.

QUALIFIKATIONEN

• Sie sind von unserer Mission angezogen und möchten Benchling helfen, neue Geschäfte in Ihren jeweiligen Konten zu gewinnen. Sie sind bereit, in einem kollaborativen Umfeld zu arbeiten und als Team zusammenzuarbeiten.
• Sie haben Freude daran, in einem schnelllebigen Startup-/Pre-IPO-Umfeld zu arbeiten und die Initiative zu ergreifen, um Dinge zu erledigen und neue Dinge auszuprobieren.
• Nachgewiesene Erfahrung als Verkäufer von globalen Unternehmens-/Großkonten, vorzugsweise in einem datenmanagement-, workflow-SaaS- oder technologiegetriebenen Umfeld, das an mehrere Personas in IT und verschiedenen Geschäftsbereichen verkauft.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Pipeline-Generierung und zum Management komplexer Verkaufszyklen von Deals mit 7+ Ziffern.
• Starke Fähigkeiten in der Verkaufsprognose mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen.
• Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Produkten oder Lösungen, die typischerweise außerhalb vorgegebener Budgets liegen, mit der nachgewiesenen Fähigkeit, einen überzeugenden Business Case zu erstellen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Personas innerhalb eines Kontos (von technischen Entscheidungsträgern, geschäftlichen Entscheidungsträgern bis hin zu CxO-Executives), mit der Fähigkeit, Entscheidungen auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Dynamische Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Selbstmotiviert, mit einem starken Antrieb, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch kollaborativ in einem Teamumfeld zu arbeiten.
• Die Fähigkeit, die MEDDICC-Verkaufsmethodik zu nutzen, wird dringend empfohlen.
• Kenntnisse der Lebenswissenschaftsbranche, einschließlich: F&E und/oder IT-Funktionen sind bevorzugt, aber nicht erforderlich.

GEHALT & LEISTUNGEN

Vollzeitmitarbeiter außerhalb der USA genießen ein umfassendes Leistungsprogramm, das auf ihre Region zugeschnitten ist. Benchling verfolgt einen marktorientierten Ansatz für die Vergütung. Das Einstiegsgehalt des Kandidaten wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Interviewleistungen und Arbeitsort festgelegt. Benchling heißt alle willkommen. Wir glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert, daher stellen wir Menschen mit einer breiten Palette von Identitäten, Hintergründen und Erfahrungen ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Das bedeutet, dass wir nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminieren. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen, gemäß den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetzen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die San Francisco Fair Chance Ordinance.