Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Biotechnologie mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Umfassende Sozialleistungen, wettbewerbsfähiges Gehalt und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Biotechnologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten Enterprise Account Executive, der unserem Central European Enterprise Team beitritt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte in verschiedenen Geschäftsbereichen innerhalb Ihrer zugewiesenen 1-3 der Top 50 globalen Konten. Dabei liegt der Fokus auf dem Aufbau und der Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Bereichen innerhalb eines Kontos (IT, Wissenschaft/F&E, Datenwissenschaft).
Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Kundenbasis und der Sicherstellung erfolgreicher Verkaufsergebnisse durch effektive Pipeline-Generierung und genaue Verkaufsprognosen.
Verantwortlichkeiten:- Pipeline-Generierung: Erstellung von 80% Ihrer Pipeline durch Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Engagement mit mehreren Personas innerhalb der Interessenten-/Kundenbasis in Partnerschaft mit Ihrem SDR.
- Verkaufsprognose: Entwicklung und Pflege genauer Verkaufsprognosen (+/- 10% des Ziels), Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung und Sicherstellung vorhersehbarer Einnahmen.
- Lösungsverkauf: Effektive Kommunikation des Wertes unserer Plattform, maßgeschneiderte Präsentationen und Vorschläge, um den spezifischen Bedürfnissen jedes Interessenten gerecht zu werden.
- Verhandlung und Abschluss: Leitung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden, indem Sie wichtige Stakeholder, einschließlich mehrerer Personas und CxO, im Kaufprozess ansprechen.
- Account Management: Zusammenarbeit mit mehreren Personas innerhalb eines Kontos, um deren einzigartige Bedürfnisse zu verstehen und Benchlings Lösungen mit ihren Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
- Zusammenarbeit: Partnerschaft mit internen Teams (Marketing, Produkt, Kundenerfolg usw.) und externen Teams (GSIs, AWS usw.), um ein nahtloses Erlebnis für die Kunden zu gewährleisten.
- Kontinuierliches Lernen: Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien.
Sie sind ein neugieriger Lerner, der bestrebt ist, Ihr Handwerk auf die nächste Stufe zu heben.
Qualifikationen:- Erfahrung im Verkauf an globale Unternehmen/Hauptkonten, vorzugsweise in einem datengestützten, workflow-orientierten SaaS- oder technologiegetriebenen Umfeld.
- Nachweisliche Fähigkeit zur Pipeline-Generierung und zum Management komplexer Verkaufszyklen von Deals mit 7+ Ziffern.
- Starke Fähigkeiten in der Verkaufsprognose mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen.
- Erfolgreiche Verkaufsstrategien für Produkte oder Lösungen, die typischerweise außerhalb vorab festgelegter Budgets liegen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Personas innerhalb eines Kontos.
- Dynamische Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Selbstmotiviert mit einem starken Antrieb, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Fähigkeit, unabhängig sowie im Team zu arbeiten.
- Kenntnisse der MEDDICC-Verkaufsmethodik sind von Vorteil.
- Kenntnisse der Biowissenschaftsbranche, einschließlich: F&E und/oder IT-Funktionen sind bevorzugt, aber nicht erforderlich.
Vollzeitbeschäftigte außerhalb der USA genießen ein umfassendes Leistungsprogramm, das auf ihre Region zugeschnitten ist. Benchling verfolgt einen marktorientierten Ansatz bei der Vergütung. Das Einstiegsgehalt des Kandidaten wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Interviewleistungen und Arbeitsort festgelegt.
Benchling begrüßt alle. Wir glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert, daher stellen wir Menschen mit einer breiten Palette von Identitäten, Hintergründen und Erfahrungen ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Enterprise Account Executive (DACH) Arbeitgeber: Benchling
Benchling ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, in einem schnelllebigen Start-up-Umfeld zu wachsen. Mit einem umfassenden Benefits-Programm und einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert Benchling die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter, während sie an der Spitze der Biotechnologie-Innovation arbeiten. Die zentrale Lage in Europa ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem internationalen Team zu arbeiten und bedeutende Beziehungen zu führenden globalen Unternehmen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (DACH) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Benchling treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Benchling empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Benchling dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Benchling bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Benchling bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Benchling erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Benchling vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
