Head of EMEA Enterprise Solution Consulting R&D

Wir bauen Biotechnologie für das AI-Zeitalter neu auf. Wenn ein Durchbruch verzögert wird, wartet die Welt. Die Entwicklung eines Moleküls von der Entdeckung bis zu den Patienten oder einer Ernte vom Labor auf das Feld umfasst Tausende langsamer, manueller und nicht verbundener Schritte. KI hat das Potenzial, dies zu ändern und Jahrzehnte an F&E-Arbeit in Jahre zu komprimieren. Aber das geschieht nur, wenn saubere, strukturierte wissenschaftliche Daten und KI in die Art und Weise integriert werden, wie Wissenschaft betrieben wird. Benchling ist die KI-Plattform für biotechnologische F&E. Wissenschaftler nutzen Benchling, um Experimente zu entwerfen, strukturierte Daten zu erfassen und KI-Agenten und -Modelle direkt in ihren Arbeitsabläufen auszuführen. Über 200.000 Wissenschaftler weltweit vertrauen Benchling, um ihre wichtigsten Arbeiten zu unterstützen, von akademischen Laboren bis hin zu Sanofi, Moderna und mehr als der Hälfte der 50 größten Biopharma-Unternehmen der Welt.

Wir bauen einen KI-Wissenschaftler für unsere Kunden. Das können wir nicht tun, wenn wir diese Fähigkeit nicht selbst entwickelt haben. KI-Fluenz ist die Grundlage, auf der wir aufbauen; es ist zentral für unsere Arbeitsweise, und wir sind bestrebt, jedem neuen Mitarbeiter zu helfen, sie in seinen Alltag zu integrieren. Im Rahmen unseres Auswahlprozesses werden Sie eine kurze, KI-fokussierte Übung oder Diskussion durchführen, damit wir verstehen können, wie Sie über KI nachdenken und sie nutzen, um in Ihrer Rolle Einfluss zu nehmen. Fühlen Sie sich frei, auf Tools, Plattformen oder Arbeitsabläufe zu verweisen, die Sie heute verwenden.

ROLLENÜBERBLICK

Der Head of EMEA Enterprise Solution Consulting - R&D ist verantwortlich für die technische, lösungsorientierte und wettbewerbsfähige Strategie innerhalb der Enterprise Solution Consulting R&D (SC-RD) Organisation von Benchling in EMEA. Diese Rolle leitet direkt ein Team von Solution Consultants - R&D (Enterprise) als individuelle Mitwirkende. Die Rolle treibt den Umsatz voran, indem sie Engagement-Qualitätsstandards in allen drei Segmenten festlegt und durchsetzt – durch Ausrichtung an den Kundenbedürfnissen, Wertschöpfung und Sicherung technischer Erfolge – während sie gleichzeitig die Managementebene darunter aufbaut.

VERANTWORTUNGEN

• Festlegung und Überwachung der Engagement-Qualitätsstandards (org-weit, bereichsübergreifend): Festlegung des Standards für den technischen Verkaufsprozess – Pipeline-Generierung (PG), Entwicklung der 3 Warum-Fragen, Aufbau von Champions, MEDDICC und Planung und Durchführung von Proof of Value – und Sicherstellung, dass dieser konsistent über strategische, SMB- und Enterprise-Engagements angewendet wird.
• Sicherstellung hochwertiger SC-Engagements im Enterprise-Bereich, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, Wert schaffen und den technischen Erfolg sichern – direkte Qualitätsprüfung für Enterprise ICs.
• Anwendung von Deal-Strategie und Close-Plan-Expertise zur Anleitung von Proof of Value-Plänen und Lösungen – direkt mit Enterprise ICs.
• Überwachung wichtiger Deal-Aktivitäten über die gesamte Organisation hinweg und Umverteilung von Ressourcen zur Gewährleistung erfolgreicher Kundenengagements.
• Direkte Leitung der individuellen Mitwirkenden von Enterprise SC-RD: Entwicklung von Verkaufsfähigkeiten, Präsentations- und Demo-Effektivität, Produktwissen und Beziehungen zu Champions.
• Rekrutierung, Bindung und Organisationsdesign: Rekrutierung und Bindung eines leistungsstarken Teams, Durchführung eines rigorosen Einstellungsprozesses, Karrieregespräche, individuelle Entwicklungspläne und Zielsetzung für direkte ICs.
• Verantwortung für das kulturelle Engagement innerhalb der Enterprise SC-RD-Organisation.
• Enterprise-Beziehungsmanagement: Aufbau von Champions in Enterprise-Konten und Pflege von Beziehungen zu Executive Buyers (EBs) und wichtigen Stakeholdern, insbesondere bei den größten oder komplexesten Enterprise-Deals.

QUALIFIKATIONEN

• Eine Geschichte der Leitung von hochdynamischen Verkaufszyklen mit innovativen Modellen für wissenschaftliche Forschung und Entwicklung, großem Wachstumspotenzial und komplexen zugrunde liegenden Bedürfnissen.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Leitung von Presales-Software (SaaS) Lösungsteams.
• Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit Unternehmen der Lebenswissenschaften und Vertrautheit mit biotechnologischen F&E-Prozessen und wissenschaftlichen Konzepten.
• Fähigkeit, selbstbewusst mit VP- und C-Level-Führungskräften in schnell wachsenden Biotech-Organisationen zu interagieren und Vertrauen aufzubauen.
• Tiefes Wissen über wissenschaftliche Softwarelösungen und ein starkes Verständnis ihrer Anwendungen in einem wissenschaftlichen Umfeld.
• Vertrautheit mit der MEDDIC-Verkaufsmethodik ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Abschluss eines Bachelor- und/oder Masterstudiums in Biologie, Molekularbiologie, Genetik, Biotechnologie, Bioengineering oder einem ähnlichen Bereich der Lebenswissenschaften.
• Bereitschaft, 25-30% der Zeit zu Kundenstandorten zu reisen.

WIE WIR ARBEITEN

Wir bieten eine flexible hybride Arbeitsregelung, die die Zusammenarbeit im Büro priorisiert. Von den Mitarbeitern wird erwartet, dass sie 3 Tage pro Woche (Montag, Dienstag und Donnerstag) vor Ort sind. Benchling heißt alle willkommen. Wir glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert, daher stellen wir Menschen mit einer breiten Palette von Identitäten, Hintergründen und Erfahrungen ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Das bedeutet, dass wir nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminieren. Wir ziehen auch qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen in Betracht, sofern dies mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen übereinstimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die San Francisco Fair Chance Ordinance.