Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Neukundengewinnung und Pflege von Beziehungen in EMEA und APAC.
- Unternehmen: Innovatives Biotech-Unternehmen, das KI in der Forschung revolutioniert.
- Vorteile: Flexibles hybrides Arbeitsmodell, umfassende Sozialleistungen und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und Innovation fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Biotechnologie mit KI und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften und 1-3 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir bauen Biotechnologie für das KI-Zeitalter neu auf. Wenn ein Durchbruch verzögert wird, wartet die Welt. Die Entwicklung eines Moleküls von der Entdeckung bis zu den Patienten oder einer Ernte vom Labor aufs Feld umfasst Tausende langsamer, manueller und nicht verbundener Schritte. KI hat das Potenzial, dies zu ändern und Jahrzehnte an F&E-Arbeit in Jahre zu komprimieren. Aber das geschieht nur, wenn saubere, strukturierte wissenschaftliche Daten und KI in die Art und Weise integriert werden, wie Wissenschaft betrieben wird. Benchling ist die KI-Plattform für biotechnologische F&E. Wissenschaftler nutzen Benchling, um Experimente zu entwerfen, strukturierte Daten zu erfassen und KI-Agenten und -Modelle direkt in ihren Arbeitsabläufen auszuführen. Über 200.000 Wissenschaftler weltweit vertrauen Benchling, um ihre wichtigsten Arbeiten zu unterstützen, von akademischen Laboren bis hin zu Sanofi, Moderna und mehr als der Hälfte der 50 größten Biopharma-Unternehmen der Welt.
Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten SMB Account Executive, der unser Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte im EMEA- und APAC-Gebiet und konzentrieren sich darauf, starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in kleinen und mittelständischen Unternehmen aufzubauen und zu pflegen. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Ausbau unserer Kundenbasis und bei der Sicherstellung erfolgreicher Verkaufsergebnisse durch effektive Pipeline-Generierung und genaue Verkaufsprognosen.
VERANTWORTUNGEN- Pipeline-Generierung: Begeistert neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und mehrere Personas von Wissenschaftlern bis zur C-Suite ansprechen. Verschiedene Strategien und Tools nutzen, um Leads zu generieren und sie durch den Verkaufszyklus zu bewegen.
- Verkaufsprognose: Entwickeln und pflegen Sie genaue Verkaufsprognosen (+/- 10% des Ziels), indem Sie Daten nutzen, um Entscheidungen zu treffen und vorhersehbare Einnahmen zu gewährleisten.
- Lösungsverkauf: Den Wert unserer Plattform effektiv kommunizieren und Präsentationen sowie Angebote an die spezifischen Bedürfnisse jedes Interessenten anpassen.
- Plattform-Demonstrationen: Durchführung von Benchling-Plattform-Demonstrationen, die auf eine klare Kundenproblemstellung und eine bewährte Lösung von Benchling abgestimmt sind.
- Verhandlung und Abschluss: Verhandlungen mit potenziellen Kunden führen, indem Sie wichtige Stakeholder ansprechen und organisatorische Komplexitäten navigieren.
- Kundenengagement: Mit mehreren Personas innerhalb eines Kontos zusammenarbeiten, um deren einzigartige Bedürfnisse zu verstehen und die Lösungen von Benchling mit ihren Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
- Zusammenarbeit: Mit internen Teams (Marketing, Produkt, Kundenerfolg usw.) und Partnern zusammenarbeiten, um ein nahtloses Erlebnis für die Kunden zu gewährleisten.
- Kontinuierliches Lernen: Über Branchentrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien informiert bleiben, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
- Prozess: Den Verkaufsprozess durch Pipeline-Generierung, Champion-Building, MEDDIC usw. vorantreiben.
- Sie sind von unserer Mission angezogen und möchten Benchling helfen, neue Geschäfte zu gewinnen.
- Sie haben einen Bachelor-Abschluss – ein Hauptfach in Lebenswissenschaften ist erforderlich.
- 1-3 Jahre Erfahrung als Account Executive, Field Application Scientist oder Account Manager.
- Nachweisbare Geschichte, ehrgeizige Verkaufsziele konstant zu erreichen oder zu übertreffen.
- Kenntnisse der Lebenswissenschaftsbranche, einschließlich F&E und/oder IT-Funktionen, sind erforderlich.
- Neugier, Kreativität und Beharrlichkeit.
- Fähigkeit zur dynamischen Kommunikation und zur effektiven Verbindung mit verschiedenen Stakeholdern.
Wir bieten eine flexible hybride Arbeitsregelung, die die Zusammenarbeit im Büro priorisiert. Mitarbeiter werden erwartet, an 3 Tagen pro Woche vor Ort zu sein (Montag, Dienstag und Donnerstag).
GEHALT & LEISTUNGENVollzeitmitarbeiter außerhalb der USA genießen ein umfassendes Leistungsprogramm, das auf ihre Region zugeschnitten ist. Benchling verfolgt einen marktorientierten Ansatz für die Vergütung. Das Einstiegsgehalt des Kandidaten wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Interviewleistungen und Arbeitsort festgelegt.
Benchling begrüßt alle. Wir glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert, daher stellen wir Menschen mit einer Vielzahl von Identitäten, Hintergründen und Erfahrungen ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
SMB Account Executive (EMEA) Arbeitgeber: Benchling
Benchling ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Biotechnologie mitzuarbeiten. Mit einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell und einem umfassenden Benefits-Programm fördert Benchling das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Hier haben Sie die Chance, Teil eines innovativen Teams zu werden, das sich leidenschaftlich dafür einsetzt, die Zukunft der Biotech-Forschung durch KI zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so SMB Account Executive (EMEA) erhalten könnten
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Benchling zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Benchling aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Benchling vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Benchling passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SMB Account Executive (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Benchling entscheidend sein, um deine Qualifikation für SMB Account Executive (EMEA) zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Benchling im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Benchling einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Benchling vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Benchling könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Benchling wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Benchling sicher beeindruckend ist.
