Lead Inside Sales

BeNeering ist ein führender Anbieter von KI-gestützten Lösungen für den Einkauf. Wir liefern Wert an große und mittelständische Kunden aus 11 Branchen in 86 Ländern auf allen Kontinenten. Unser Hauptaugenmerk liegt auf der Digitalisierung und KI-gesteuerten Automatisierung des operativen Einkaufs.

In unserem schnellen Wachstum und der geografischen Expansion suchen wir nun einen erfahrenen und motivierten Fachmann, der verantwortlich ist für die Generierung eines starken Zuflusses neuer qualifizierter Verkaufsleads, indem er das Bewusstsein für unsere Lösungen bei der Zielgruppe erhöht und potenzielle Kunden über den Wert von BeNeering berät. Die angebotene Position ist Vollzeit (40 Stunden pro Woche).

Aufgaben

• Ständig relevante Kontaktdatenbank im BeNeering CRM erweitern und persönliches Netzwerk ausbauen
• Detaillierte Recherche und Qualifizierung von Zielprospekten vor der Kontaktaufnahme durchführen, unter Verwendung aller verfügbaren Informationsquellen
• Relevante Personen in den Zielkonten identifizieren, um sie zu kontaktieren, unter Verwendung aller verfügbaren Informationsquellen
• Gemeinsam mit dem Vertrieb Szenarien für die Lead-Generierung entwickeln, die helfen, die Werte und Vorteile der BeNeering-Lösungen effizient und klar zu kommunizieren
• Neue potenzielle Leads auf intelligente und nachhaltige Weise über die effizientesten Kommunikationskanäle ansprechen
• Das Bewusstsein, die Neugier und das Interesse an BeNeering-Lösungen und deren Wert für den operativen Einkauf durch das Teilen relevanter Materialien und die Durchführung von Einführungssitzungen mit Interessenten erhöhen
• Systematisch interessierte qualifizierte Leads an das Vertriebsteam übergeben
• Telefon- und Mailingkampagnen im Zusammenhang mit der Teilnahme des Teams an externen Veranstaltungen durchführen, um die Anzahl der persönlichen Meetings zu maximieren
• Programmatisch auf abgebrochene / disqualifizierte Leads und ältere Pipeline sowie auf kalte und nicht bereit zu sprechende Leads nachfassen
• An der Gebiets- und Kontenplanung teilnehmen und den Vertrieb mit dem erworbenen Wissen über den Markt unterstützen
• Aktiv Feedback aus dem Markt an die Vertriebs- und Produktteams geben

Haupt-KPIs

• Primär: Anzahl der Meetings mit qualifizierten und zunächst informierten Interessenten pro Quartal
• Primär: Anzahl der Leads, die pro Quartal in Möglichkeiten umgewandelt werden
• Pipeline Jahr+1

Voraussetzungen

• Über 5 Jahre solide Erfahrung in der Lead-Generierung im Bereich Unternehmenssoftware
• Exzellente Kommunikations-, Einfluss-, Teamarbeit-, Präsentations-, Problemlösungs- und Zeitmanagementfähigkeiten
• IT-Affinität/Erfahrung im Umgang mit verschiedenen digitalen Tools im Arbeitsalltag
• Fähigkeit und Wunsch zu lernen und sich anzupassen
• Erfahrung in Beschaffungsprozessen und digitalen Lösungen für den Einkauf
• Erfahrung in der Nutzung eines CRM-Systems für effiziente Kampagnen und Automatisierung der Lead-Generierungsarbeit
• Deutsch als Muttersprache und Englischkenntnisse

Vorteile

• Arbeiten in einem großartigen Team, ständig lernen und wachsen
• Interaktion mit einer Vielzahl großartiger Kunden in Europa und anderen Regionen
• Flexible Arbeitszeiten mit zusätzlicher Homeoffice-Option
• Vollständig ausgestatteter Arbeitsplatz mit Laptop und Mobiltelefon, auch zur privaten Nutzung
• KPI-basiertes Bonussystem
• Flache Hierarchien - Möglichkeit, Entscheidungen zu beeinflussen
• Weitere berufliche Entwicklungsmöglichkeiten, Schulungen und Lernkurse – individuell zu besprechen

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Daten für die Zwecke des Bewerbungsprozesses zu und dass wir Ihre Daten bis zur Besetzung der Stelle speichern und für den Bewerbungsprozess verwenden.