Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb und entwickle Verkaufsstrategien für unser innovatives Parkplatzmanagement.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Tech Scale-up mit Fokus auf digitale Lösungen.
- Vorteile: Führungsrolle mit Gestaltungsspielraum und direkter Zusammenarbeit mit dem CCO.
- Weitere Informationen: Vielfältige Aufgaben mit der Möglichkeit, Prozesse zu optimieren und Großkunden zu betreuen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens und führe ein motiviertes Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Führung von Teams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir sind ein schnell wachsendes Tech Scale-up Unternehmen, das Technologie und physische Interaktion vereint. Mit unserer innovativen Plattform digitalisieren wir das Parkplatzmanagement und unterstützen Tankstellenbetreiber dabei, gegen Kraftstoffdiebstahl vorzugehen – einfach fair und digital.
Als Head of Sales verantwortest du den operativen Vertrieb und die Erreichung unserer Umsatzziele in der gesamten Schweiz. Du führst drei direkt unterstellte Mitarbeitende, betreust persönlich wichtige Grosskunden und entwickelst gemeinsam mit dem Chief Commercial Officer unsere Vertriebsaktivitäten weiter.
Aufgaben
Deine Aufgaben
- Du verantwortest Umsatz, Vertriebsziele und operative Verkaufsaktivitäten in der gesamten Schweiz.
- Du übersetzt die Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem CCO in konkrete Verkaufspläne, Prioritäten und Massnahmen.
- Du führst und entwickelst drei direkt unterstellte Mitarbeitende mit klaren Zielen, Coaching und regelmässigen Verkaufsbesprechungen.
- Du steuerst Pipeline, Forecast und Vertriebskennzahlen und leitest bei Abweichungen gezielte Massnahmen ein.
- Du akquirierst und betreust persönlich wichtige Grosskunden und strategische Schlüsselkunden.
- Du führst anspruchsvolle Angebots- und Vertragsverhandlungen und entwickelst bestehende Kunden systematisch weiter.
- Du stellst eine konsequente CRM-Pflege sicher und entwickelst Verkaufsprozesse, Gesprächsleitfäden und Angebotsstandards weiter.
- Du arbeitest eng mit Digital Marketing, Digital Sales und Sales Support zusammen und sorgst für eine strukturierte Leadbearbeitung und Kundenübergabe.
- Du erkennst Markt- und Kundenpotenziale und bringst Erkenntnisse aus dem Markt in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein.
Qualifikation
Das bringst du mit
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie in der Gewinnung und Betreuung von Grosskunden.
- Nachgewiesene Führungserfahrung im Vertrieb und Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden.
- Erfahrung mit Umsatzverantwortung, Vertriebsplanung, Pipeline-Steuerung und Forecasting.
- Verhandlungs- und abschlussstark im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Geschäftsleitungsebene.
- Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder digitaler Lösungen.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, und eine strukturierte Arbeitsweise.
- Kaufmännische oder vergleichbare Ausbildung; Weiterbildung in Verkauf, Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Bereich von Vorteil.
- Sehr gutes Deutsch sowie verhandlungssicheres Französisch und Englisch; Italienischkenntnisse sind ein Plus.
- Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen in der gesamten Schweiz.
- Klare, verbindliche und wertschätzende Führungspersönlichkeit mit unternehmerischem Denken, Kundenorientierung und hoher Eigenverantwortung.
Benefits
Das erwartet dich
- Eine Führungsrolle mit Umsatzverantwortung für den Sales in der gesamten Schweiz.
- Direkte Zusammenarbeit mit dem CCO und viel Gestaltungsspielraum bei der operativen Vertriebsentwicklung.
- Eine abwechslungsreiche Kombination aus Teamführung, Grosskundenbetreuung und eigener Verkaufsaktivität.
- Die Möglichkeit, Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln und das Wachstum von beppo aktiv mitzugestalten.
Bereit, durchzustarten? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Zeige uns, wie du Verkaufsteams zum Erfolg führst, Grosskunden entwickelst und nachhaltiges Umsatzwachstum erzielst.
Bewirb dich jetzt mit deinem CV und einem kurzen Motivationsschreiben.
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: beppo AG
Als schnell wachsendes Tech Scale-up bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und persönliche Entwicklung fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, hybriden Arbeitsmodellen und flachen Hierarchien schaffen wir eine Kultur, in der deine Ideen geschätzt werden und du aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens beitragen kannst. Werde Teil eines engagierten Teams, das sich leidenschaftlich für smarte Verkaufslösungen einsetzt und erlebe regelmäßige Team-Events, die den Zusammenhalt stärken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie beppo AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an beppo AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von beppo AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei beppo AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei beppo AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei beppo AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei beppo AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
