Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmensaccounts im DACH-Markt.
- Unternehmen: Wachsendes B2B SaaS-Unternehmen, das sich auf Lohngerechtigkeit spezialisiert hat.
- Vorteile: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeite mit einem leidenschaftlichen, vielfältigen Team weltweit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und treibe bedeutende Veränderungen voran.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Beqom ist ein wachstumsstarkes B2B SaaS-Unternehmen, das branchenführende Werkzeuge für Lohngleichheit und Transparenz, Vergütung und Leistungsmanagement bereitstellt. Wir suchen einen motivierten Account Executive, der den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden im DACH-Markt übernimmt – vom ersten Treffen bis zum unterzeichneten Vertrag.
Was Sie tun werden:
- Aufbau und Verwaltung Ihres Vertriebstrichters über benannte Unternehmenskonten, in Zusammenarbeit mit Sales Development und Marketing zur Förderung der Lead-Generierung.
- Entwicklung tiefgehender Expertise in beqoms Lösung und den Bereichen Gesamte Vergütung, Vertriebsleistung und Leistungsmanagement.
- Durchführung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von Anfang bis Ende – Qualifizierung von Möglichkeiten, Erstellung von Geschäftsfällen und Abschluss von Geschäften mit C-Level-Käufern.
- Zusammenarbeit mit Deal-Teams zur Erstellung wertorientierter Chancenpläne und Vertriebsunterlagen.
- Vertretung von beqom auf Branchenveranstaltungen, Seminaren und in der Presse.
Was Sie mitbringen:
- Fließendes Deutsch und Englisch (Bewerbungen sind in Englisch einzureichen).
- Über 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS, idealerweise in einem umsatzstarken, transaktionsarmen Umfeld.
- Erfahrung im verkaufsbasierten Verkauf – Erstellung kritischer Ressourcen (Präsentationen, Geschäftsfälle, Wertbewertungen), die wertbasierte Verkaufszyklen vorantreiben.
- Nachgewiesene Fähigkeit, durch Unternehmensankaufs-Teams zu navigieren und mehrgleisige Beziehungen in den Zielorganisationen aufzubauen.
- Starke Präsentations- und Zuhörfähigkeiten; sicher im Umgang mit mehreren hochrangigen Stakeholdern und C-Level-Kontakten gleichzeitig.
- Nachgewiesene Resilienz in langen, komplexen Verkaufszyklen.
- Erfahrung mit Salesforce und HubSpot (oder ähnlichem).
Bonuspunkte, wenn Sie Erfahrung in HR-Tech, Vergütungstechnik oder Lohngleichheit haben – sei es als AE oder im Verkauf in diesem Bereich.
Warum Sie sich uns anschließen sollten:
- Ihre Karriere, Ihr Design. Entfalten Sie Ihre Ambitionen in unserer dynamischen, autonomen Umgebung.
- Führen Sie bedeutende Veränderungen herbei. Bauen Sie eine gerechtere Zukunft für jeden Mitarbeiter auf, indem Sie einem Marktführer beitreten, der die Arbeitswelt verbessert.
- Gehören Sie zu etwas Größerem. Arbeiten Sie mit einem leidenschaftlichen, vielfältigen und talentierten Team auf der ganzen Welt zusammen.
Enterprise Account Executive, DACH Arbeitgeber: beqom
beqom ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Verbesserung von Vergütungsgerechtigkeit und Transparenz konzentriert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung und Kreativität fördert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist beqom der ideale Ort für ambitionierte Talente, die einen echten Einfluss auf die Unternehmenslandschaft ausüben möchten. Zudem profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, mit führenden Unternehmen weltweit zusammenzuarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, DACH erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation oder ein Portfolio vor, das deine bisherigen Erfolge im Vertrieb zeigt. Das hilft dir, dich von anderen Bewerbern abzuheben und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei beqom zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Sprich die Sprache der Branche:Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der SaaS- und HR-Tech-Branche üblich sind. Das zeigt uns, dass du die Materie verstehst und dich mit den Herausforderungen unserer Kunden identifizieren kannst.
Mach es konkret:Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich im Vertrieb warst. Zahlen und Erfolge sprechen für sich und machen deine Bewerbung stark!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei beqom vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich HR-Tech und Vergütung vertraut. Wenn du über die neuesten Entwicklungen sprechen kannst, zeigst du, dass du nicht nur die Produkte von beqom verstehst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit C-Level-Kontakten arbeitest, solltest du in der Lage sein, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren. Übe, wie du Business Cases und Wertbewertungen präsentierst, um deine Argumentation zu stärken und das Vertrauen der Stakeholder zu gewinnen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Stelle sicher, dass du sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch fließend kommunizieren kannst. Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicherzustellen, dass du klar und überzeugend bist, wenn du mit verschiedenen Entscheidungsträgern sprichst.
✨Nutze dein Netzwerk
Wenn du bereits Kontakte in der DACH-Region hast, nutze diese! Networking kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und möglicherweise sogar Empfehlungen zu erhalten, die dir im Verkaufsprozess einen Vorteil verschaffen.
