Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen im Verteidigungsmarkt und begleite komplexe Projekte.
- Unternehmen: EFB-Elektronik, ein führendes Unternehmen für strukturierte IT-Infrastruktur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und individuelle Lebensphasenorientierung.
- Weitere Informationen: Offene Kommunikation und Raum für eigene Ideen in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigungstechnik und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Key Account Management, idealerweise im Verteidigungsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Standort: Bielefeld
Was Sie erwartet:
Sie übernehmen die strategische Entwicklung unseres Geschäfts im Verteidigungs- und Sicherheitsmarkt und bauen langfristige Kundenbeziehungen zu nationalen und internationalen Streitkräften, Behörden, Industrieunternehmen und Systemhäusern aus. Dabei verbinden Sie strategisches Key Account Management mit aktivem Business Development und dem Vertrieb komplexer technischer Lösungen. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, begleiten anspruchsvolle Projekte von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss und tragen maßgeblich zum profitablen Wachstum und zur Positionierung unseres Unternehmens im Defense-Markt bei.
Aufgabenschwerpunkte:
- Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele.
- Sie bauen Beziehungen zu Streitkräften, Behörden, Prime Contractors, OEMs und Systemhäusern auf und entwickeln diese auf Entscheider- und Projektebene nachhaltig weiter.
- Sie identifizieren neue Beschaffungs- und Modernisierungsvorhaben, erschließen Geschäftspotenziale und positionieren EFB als Technologie- und Lösungspartner.
- Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote und Ausschreibungen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, bewerten Geschäftspotenziale und entwickeln Vertriebsstrategien für Projekte, Rahmenverträge und neue Anwendungsfelder.
- Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit Business Development, Produktmanagement, Engineering und Projektmanagement und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und einer transparenten Projektpipeline.
Anforderungen:
- Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Defense- und Sicherheitsmarkt oder in einem vergleichbaren technischen Umfeld.
- Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu institutionellen oder industriellen Entscheidern.
- Sie besitzen nachweisbare Erfahrung im komplexen Projektgeschäft, in Ausschreibungsverfahren sowie in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
- Sie verstehen öffentliche Beschaffungsprozesse und komplexe Projektstrukturen und verfügen über ein gutes Gespür für Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Defense-Umfeld.
- Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten unternehmerisch und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts.
- Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Eigeninitiative, bringen sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft mit und sind bereit, sich einer erforderlichen Sicherheitsüberprüfung zu unterziehen.
Arbeiten bei EFB-Elektronik:
- Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
- EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
- Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigen Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
- Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
- Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
- Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
- Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…
Wir freuen uns über Ihre Online-Bewerbung.
Ansprechpartner: Liv Charlotte Merschel, Recruiting, T: 0521 40418-126
EFB-Elektronik GmbH, Striegauerstr. 1, 33719 Bielefeld
Über uns: Als Handelsunternehmen gehört EFB-Elektronik zu den führenden Netzwerkspezialisten für strukturierte IT-Infrastruktur. Schnell. Verlässlich. Persönlich. Verfügbarkeit und zügige, stressfreie Lieferzeit haben für unsere Kunden höchste Priorität – und damit auch für uns. Mit dem EFB-Team haben unsere Kunden Berater an Ihrer Seite, mit denen Sie gemeinsam die richtige Wahl für Ihr individuelles Projekt treffen.
Key Account Manager*in Defense (m/w/d) in Bielefeld Arbeitgeber: Berger
EFB-Elektronik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Category Manager*in für Cabinets in Bielefeld eine verantwortungsvolle Position mit viel Gestaltungsspielraum bietet. Unsere Unternehmenskultur fördert Flexibilität, individuelle Weiterbildung und Wertschätzung, während wir Ihnen zahlreiche Benefits wie mobiles Arbeiten, Unterstützung in Lebensphasen und ein offenes Kommunikationsumfeld bieten, um Ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen und Ihre Ideen zu verwirklichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager*in Defense (m/w/d) in Bielefeld erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Berger treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Berger empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Berger dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Berger bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager*in Defense (m/w/d) in Bielefeld mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Berger bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Berger erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Berger vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
