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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb im Enterprise-Segment und strategische Beratung auf Entscheiderebene.
- Arbeitgeber: Führendes Unternehmen mit einem dynamischen, multinationalen Team.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und attraktive Provisionen.
- Andere Informationen: Flache Hierarchien und hervorragende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des B2B-Vertriebs und baue wertvolle Netzwerke auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Enterprise Sales Professional (m/w/d) mit ausgeprägtem Verständnis und Leidenschaft für anspruchsvolle B2B Vertriebsprojekte. In dieser Rolle sind Sie für den Vertrieb im Enterprise-Segment verantwortlich - Sie stellen Erstkontakte her und agieren als strategischer Berater auf Entscheiderebene mit hoher Netzwerkkompetenz und Abschlusssicherheit.
Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Vertriebs- und Akquisestrategie basierend auf systematischer Recherche, Analyse und Identifikation von Neukunden für das Enterprise-Segment (Großunternehmen, Konzerne, internationale Organisationen)
- Zielgerichtete Ansprache und Consultative Selling, Aufbau von Vertrauensbeziehungen zu HR-Entscheidern/Leitern Learning & Development und Geschäftsführern.
- Durchführung fundierter Bedarfsanalysen bei Enterprise-Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter, kundenspezifischer Lösungen aus dem Berlitz-Portfolio
- Identifikation neuer Bedarfe sowie Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb bestehender Kunden
- Regelmäßiges, KPI-orientiertes Monitoring und Reporting (Aufbau einer Sales-Pipeline sowie Tracking und Analyse von Conversion Rates und Auswertung der Outbound-Aktivitäten)
Qualifikationen:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales / B2B-Vertrieb, idealerweise im HR-, Learning-, Consulting- oder Dienstleistungsumfeld
- Nachweisliche Erfolge im strategischen Neukundengeschäft und in komplexen Sales-Cycles
- Stark im Consultative Selling und im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern
- Ein bestehendes, belastbares Netzwerk zu HR-Entscheidern und Geschäftsführern im DACH-Raum.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch
- Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und Abschlussstärke
Wir bieten:
- Eine bekannte Marke, tolle Dienstleistungen, eine optimale Einarbeitung, gezielte Produkt- und Vertriebsschulungen, hervorragende Vertriebsstrukturen und Best Practice-Ideen
- Abwechslungsreiche Aufgaben mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und flexibler Zeiteinteilung
- Einbindung in ein dynamisches, multinationales und sympathisches Team
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege in einem mittelständischen Unternehmen, das gleichzeitig ein führender Global Player ist
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag aus dem Homeoffice mit Reisetätigkeit
- Alle Sprachkurse und Business Seminare zu vergünstigten Mitarbeiterkonditionen
- Leistungsbezogene Entlohnung (Fixum plus Provision)
Enterprise Sales Professional (m/w/d) Arbeitgeber: Berlitz Deutschland GmbH
Kontaktperson:
Berlitz Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales Professional (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um dein Netzwerk zu erweitern. Verbinde dich mit HR-Entscheidern und Geschäftsführern, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kontakte für zukünftige Gespräche zu knüpfen.
✨Strategische Ansprache
Sei proaktiv und gehe gezielt auf Unternehmen zu, die zu deinem Profil passen. Recherchiere im Vorfeld, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die den spezifischen Bedürfnissen der Unternehmen entsprechen.
✨Consultative Selling meistern
Fokussiere dich darauf, als Berater aufzutreten. Stelle Fragen, höre aktiv zu und entwickle ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen deiner potenziellen Kunden, um ihnen passende Lösungen anzubieten.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in unser Team aufgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales Professional (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein und lass deinen eigenen Stil durchscheinen. Authentizität kommt immer gut an.
Pass deine Unterlagen an!: Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb hervor und zeige, wie du strategisch denkst und handelst.
Erzähl von deinen Erfolgen!: Gib uns konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb. Zeige, wie du komplexe Sales-Cycles gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Neukunden zu gewinnen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Berlitz Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den aktuellen Trends im B2B-Vertrieb vertraut, insbesondere im HR- und Learning-Bereich. Informiere dich über die Dienstleistungen von Berlitz und wie sie sich von der Konkurrenz abheben. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Consultative Selling angewendet hast. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im Umgang mit Stakeholdern und deine Abschlusssicherheit zu demonstrieren.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du die Bedürfnisse des Unternehmens verstehst. Frage nach den Herausforderungen, die das Vertriebsteam aktuell hat, oder nach den Zielen für das kommende Jahr. Das zeigt, dass du strategisch denkst und an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, während des Interviews klar und präzise zu sprechen. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren, und sei bereit, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch zu kommunizieren, um deine Sprachkenntnisse unter Beweis zu stellen.