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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Harmonisierung und Professionalisierung des Außendienstes in allen Tochtergesellschaften.
- Arbeitgeber: Wir sind ein führender B2B-Spezialist für chemische Produkte mit starken Marken.
- Mitarbeitervorteile: Teilweise mobiles Arbeiten, Kantine, Essensgutscheine, Bike-Leasing und viele Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Außendienst neu und arbeite in einem innovativen, zukunftsorientierten Unternehmen.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbar, Erfahrung im B2B-Vertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Feste Anstellung mit strukturiertem Onboarding und attraktiven Konditionen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Region: Köln oder Künzelsau (teilweise Homeoffice möglich)
Wir sind der führende B2B-Spezialist und innovative Hersteller von chemischen Produkten. Darüber hinaus liefern wir über 1.000 Premiumprodukte für Reparatur, Pflege und Wartung an unsere Kunden in den Bereichen Mobilität, Bau und Industrie, um deren Geschäfte erfolgreich zu halten. Mit unseren starken Marken BERNER, BTI by BERNER und CCS bieten wir branchenführende Dienstleistungen an, die es unseren Kunden ermöglichen, sich auf ihr Geschäft zu konzentrieren und es voranzutreiben.
IHRE AUFGABEN
- Professionalisierung und Harmonisierung unserer Außendienstorganisation in allen Tochtergesellschaften vorantreiben.
- Standardprozesse für Außendienstaufgaben definieren, formalisiert kommunizieren und implementieren, wie z.B. Vorbereitung von Kundenbesuchen, Verhandlungen, Einwandsbehandlung und Besuchsberichte.
- Führungsstandards für den Außendienst etablieren, einschließlich Co-Drives, Leistungsbewertungen und Coaching, um eine konsistente Führungsqualität sicherzustellen.
- Produktivitätsverbesserungsmaßnahmen konzipieren und umsetzen, um die Effizienz des Außendienstes zu steigern.
- Mit HR zusammenarbeiten, um Rollenprofile, Schulungsanforderungen und Karrierewege im Außendienst zu definieren und die langfristige Talententwicklung zu unterstützen.
- Mit lokalen Bereichsleitern/Vertrieb zusammenarbeiten und das Management unterstützen, indem KPIs in Zusammenarbeit mit HR und Controlling entwickelt und regelmäßig überprüft werden.
- Rahmenbedingungen für Kundenfeedback und Vertriebsqualitätskontrolle schaffen, in Partnerschaft mit globalen Inside-Sales-Strategen, um kundenorientierte Exzellenz sicherzustellen.
- Globale Vertriebsprojekte und -initiativen leiten und/oder daran mitwirken, eng mit lokalen und globalen Vertriebsteams zusammenarbeiten.
- Globale Vertriebsanreize gestalten und abstimmen, in Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebs- und Segment-/Channel-Managern, um Motivation und Leistung zu fördern.
IHRE QUALIFIKATIONEN
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebsstrategie mit kommerziellem Fokus oder einem vergleichbaren Bereich.
- Nachweisliche Erfahrung in B2B-Vertrieb, idealerweise mit globalem oder regionalem Umfang.
- Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien und Leistungsrahmen.
- Erfahrung in Außendienstoperationen und Prozessoptimierung.
- Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zu inspirieren.
- Durchsetzungsfähiger und selbstbewusster Kommunikator mit starken Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Exzellente Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (verhandlungssicher).
- Starke Kundenorientierung und zwischenmenschliche Sensibilität.
- Komfortabel in Matrixorganisationen und Beitrag zu globalen Initiativen.
- Strategischer Denker mit praktischen Umsetzungskompetenzen.
- Starke analytische Fähigkeiten und KPI-getriebenes Mindset.
- Kollaborativer und integrativer Führungsstil.
WARUM BERNER?
- Unbefristeter Vertrag.
- Mobiles Arbeiten ist teilweise möglich.
- Strukturiertes Onboarding.
- Künzelsau: Kantine mit täglich frisch zubereiteten Gerichten.
- Köln: Pluxee Essensgutscheine (ehemals Sodexo).
- Beihilfe zu Fahrtkosten.
- Fahrradleasing (Jobrad).
- Wellpass mit mehr als 5 Sport- und Fitnessangeboten.
- Betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeiterrabatte zu attraktiven Konditionen.
- Viele Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in unserem zukunftsorientierten Unternehmen.
Head of Field Sales (m / f / d) Arbeitgeber: Berner Group
Kontaktperson:
Berner Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Field Sales (m / f / d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von BERNER in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Vertrieb und erhalte wertvolle Einblicke, die dir helfen können, dich besser auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen im B2B-Vertrieb, insbesondere in den Bereichen Mobilität, Bau und Industrie. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie BERNER sich darin positioniert.
✨Bereite dich auf Führungsthemen vor
Da die Position eine starke Führungsrolle erfordert, solltest du Beispiele für deine bisherigen Erfahrungen in der Teamführung und -entwicklung parat haben. Überlege dir, wie du deine Führungsqualitäten und deinen kooperativen Führungsstil in der Praxis umgesetzt hast.
✨Kenne die KPIs
Mach dich mit den wichtigsten Leistungskennzahlen (KPIs) im Vertrieb vertraut. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese KPIs in der Vergangenheit genutzt hast, um den Erfolg deines Teams zu messen und zu steigern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Field Sales (m / f / d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Unternehmenskultur von Berner. Dies hilft dir, deine Motivation im Bewerbungsschreiben zu verdeutlichen und zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb hervor, insbesondere in Bezug auf die Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien sowie deine Führungskompetenzen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Position des Head of Field Sales. Gehe auf die genannten Aufgaben und Anforderungen ein und erläutere, wie du diese erfüllen kannst.
Prüfe deine Sprachkenntnisse: Da fließende Deutsch- und Englischkenntnisse gefordert sind, stelle sicher, dass du in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Sprachfähigkeiten klar darstellst und gegebenenfalls Beispiele für deine Kommunikationsfähigkeiten gibst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Berner Group vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Berner. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du deine Führungs- und Verkaufsfähigkeiten unter Beweis gestellt hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar zu kommunizieren.
✨Kenntnis der Branche
Mache dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der B2B-Verkaufsbranche vertraut. Diskutiere im Interview, wie du diese Trends nutzen kannst, um die Verkaufsorganisation von Berner zu stärken.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Ziele des Unternehmens zu erfahren.
