Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die strategische Professionalisierung und Harmonisierung des Außendienstes.
- Unternehmen: BERNER, führender B2B-Spezialist für chemische Produkte mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, mobiles Arbeiten, moderne Arbeitsplätze und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Entwicklungschancen und einem strukturierten Onboarding-Prozess.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und führe ein Team von 4.500 Außendienstmitarbeitern.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
BERNER drängt die Grenzen – für diejenigen, die mehr wagen. Eine Entscheidung über Ihre Karriere und Ihren Arbeitgeber ist eine Entscheidung über Ihre Zukunft - eine Zukunft, in der Sie Ihre Leidenschaft sowie einen großen Teil Ihrer Zeit, Energie und Kapazität investieren werden. Wir sind der führende B2B-Spezialist und innovative Hersteller von chemischen Produkten. Darüber hinaus liefern wir über 100.000 Premiumprodukte für Reparatur, Pflege und Wartung an unsere Kunden in den Bereichen Mobilität, Bau und Industrie, um deren Geschäfte erfolgreich zu halten.
IHRE AUFGABEN
- Die strategische Professionalisierung und Harmonisierung unserer Vertriebsorganisation im Außendienst über alle Tochtergesellschaften vorantreiben.
- Globale Standards und Rahmenbedingungen für Aufgaben im Außendienst definieren, formalisiert und kommunizieren, wie z.B. Vorbereitung von Kundenbesuchen, Verhandlungen, Einwandsbehandlung und Besuchsberichte.
- Führungsrahmen und Standards für den Außendienst etablieren, einschließlich Co-Drives, Leistungsbewertungen und Coaching, um eine konsistente Führungsqualität sicherzustellen.
- Strategische Produktivitätsverbesserungsinitiativen konzipieren und vorantreiben, um die Effizienz des Außendienstes zu steigern.
- Mit HR zusammenarbeiten, um Rollenprofile, Schulungsanforderungen und Karrierewege im Außendienst zu definieren und die langfristige Talententwicklung zu unterstützen.
- Mit lokalen Abteilungs-/Vertriebsleitern zusammenarbeiten und das Management unterstützen, indem KPIs in Zusammenarbeit mit HR und Controlling entwickelt und regelmäßig überprüft werden.
- Rahmenbedingungen für Kundenfeedback und Qualitätskontrolle im Vertrieb schaffen, in Partnerschaft mit globalen Inside-Sales-Strategen, um kundenorientierte Exzellenz sicherzustellen.
- Globale Vertriebsprojekte und -initiativen leiten und/oder daran mitwirken, eng mit lokalen und globalen Vertriebsteams zusammenarbeiten.
- Globale Vertriebsanreize gestalten und abstimmen, in Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebs- und Segment-/Kanalmanagern, um Motivation und Leistung zu fördern.
- Strategische Konzepte und Befähigungsansätze entwickeln, um unsere 4.500 Außendienstmitarbeiter in den Tochtergesellschaften zu stärken.
IHR PROFIL
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebsstrategie mit kommerziellem Fokus oder einem vergleichbaren Bereich.
- Nachweisliche Erfahrung in B2B-Vertrieb, idealerweise mit globalem oder regionalem Umfang.
- Starkes Verständnis für die Realitäten und Herausforderungen des Außendienstes, idealerweise durch praktische Erfahrung im Vertrieb oder enge Zusammenarbeit mit Außendienstorganisationen.
- Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien und Leistungsrahmen.
- Erfahrung in den Abläufen des Außendienstes und Prozessoptimierung.
- Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zu inspirieren.
- Durchsetzungsfähiger und selbstbewusster Kommunikator mit starken Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Exzellente Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (verhandlungssicher).
- Starke Kundenorientierung und zwischenmenschliche Sensibilität.
- Komfortabel in Matrixorganisationen und Beitrag zu globalen Initiativen.
- Strategischer Denker mit praktischen Umsetzungskompetenzen.
- Starke analytische Fähigkeiten und KPI-getriebenes Denken.
- Kollaborativer und integrativer Führungsstil.
WARUM BERNER?
- Unbefristeter Vertrag.
- Mobiles Arbeiten ist teilweise möglich.
- Strukturiertes Onboarding.
- Modernster Arbeitsplatz.
- Künzelsau: Kantine mit täglich frisch zubereiteten Gerichten.
- Köln: Pluxee Essensgutscheine (ehemals Sodexo).
- Beihilfe zu Transportkosten.
- Fahrradleasing (Jobrad).
- Wellpass mit mehr als 5.000 Sport- und Fitnessangeboten.
- Betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeitereinkauf zu attraktiven Konditionen.
- Viele Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb unseres zukunftsorientierten Unternehmens.
Sind Sie bereit, mit uns neue Wege zu gehen? Dann zögern Sie nicht und bewerben Sie sich jetzt. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Strategic Head of Field Sales (w/m/d) Arbeitgeber: Berner Group
Die Berner Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Feldkirch, Rankweil, Bludenz, Bregenz und Dornbirn nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und Benefits anbieten, die das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter unterstützen. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das sich für den Erfolg in der Bau- und Industriebranche einsetzt und dabei auf eine starke Markenpräsenz setzt.
