Strategic Head of Field Sales (w/m/d)

BERNER drängt die Grenzen – für diejenigen, die mehr wagen. Eine Entscheidung über Ihre Karriere und Ihren Arbeitgeber ist eine Entscheidung über Ihre Zukunft - eine Zukunft, in der Sie Ihre Leidenschaft sowie einen großen Teil Ihrer Zeit, Energie und Kapazität investieren werden.

Wir sind der führende B2B-Spezialist und innovative Hersteller von chemischen Produkten. Darüber hinaus liefern wir über 100.000 Premiumprodukte für Reparatur, Pflege und Wartung an unsere Kunden in den Bereichen Mobilität, Bau und Industrie, um deren Geschäfte erfolgreich zu halten. Mit unseren starken Marken BERNER, BTI by BERNER und CCS bieten wir branchenführende Dienstleistungen an, die es unseren Kunden ermöglichen, sich auf ihr Geschäft zu konzentrieren und es voranzutreiben.

IHRE AUFGABEN

• Die strategische Professionalisierung und Harmonisierung unserer Außendienstorganisation in allen Tochtergesellschaften vorantreiben.
• Globale Standards und Rahmenbedingungen für Außendienstaufgaben definieren, formalisiert und kommunizieren, wie z.B. Vorbereitung von Kundenbesuchen, Verhandlungen, Einwandsbehandlung und Besuchsberichte (z.B. Standardarbeitsanweisungen, Schulungen).
• Führungsrahmen und Standards für den Außendienst etablieren, einschließlich Co-Drives, Leistungsbewertungen und Coaching, um eine konsistente Führungsqualität sicherzustellen.
• Strategische Produktivitätsverbesserungsinitiativen konzipieren und vorantreiben, um die Effizienz des Außendienstes zu steigern (z.B. IT-Tool-Landschaft, Standardarbeitsanweisungen, Schulungen).
• Mit HR zusammenarbeiten, um Rollenprofile, Schulungsanforderungen und Karrierewege im Außendienst zu definieren und die langfristige Talententwicklung zu unterstützen.
• Mit lokalen Abteilungs-/Verkaufsleitern zusammenarbeiten und das Management unterstützen, indem KPIs in Zusammenarbeit mit HR und Controlling entwickelt und regelmäßig überprüft werden.
• Rahmenbedingungen für Kundenfeedback und Verkaufsqualitätskontrolle schaffen, in Partnerschaft mit globalen Inside-Sales-Strategen, um kundenorientierte Exzellenz sicherzustellen.
• Globale Verkaufsprojekte und -initiativen leiten und/oder dazu beitragen, eng mit lokalen und globalen Verkaufsteams zusammenarbeiten.
• Globale Verkaufsanreize entwerfen und abstimmen, in Zusammenarbeit mit lokalen Verkaufs- und Segment-/Kanalmanagern, um Motivation und Leistung zu fördern.
• Strategische Konzepte und Befähigungsansätze entwickeln, um unsere 4.500 Außendienstmitarbeiter in den Tochtergesellschaften zu stärken und sicherzustellen, dass sie die notwendigen Rahmenbedingungen, Werkzeuge und strategische Ausrichtung haben, um auf dem Markt erfolgreich zu sein.

IHR PROFIL

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebsstrategie mit kommerziellem Fokus oder einem vergleichbaren Bereich.
• Nachweisliche Erfahrung in B2B-Vertrieb, idealerweise mit globalem oder regionalem Umfang.
• Starkes Verständnis der Realitäten und Herausforderungen des Außendienstes, idealerweise durch praktische Erfahrung im Vertrieb oder enge Zusammenarbeit mit Außendienstorganisationen gewonnen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien und Leistungsrahmen (z.B. in der Unternehmensberatung oder einer Strategiedepartement).
• Erfahrung in Außendienstoperationen und Prozessoptimierung.
• Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zu inspirieren.
• Durchsetzungsfähiger und selbstbewusster Kommunikator mit starken Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Exzellente Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (verhandlungssicher).
• Starke Kundenorientierung und zwischenmenschliche Sensibilität.
• Komfortabel in Matrixorganisationen und Beitrag zu globalen Initiativen.
• Strategischer Denker mit praktischen Umsetzungskompetenzen.
• Starke analytische Fähigkeiten und eine KPI-gesteuerte Denkweise.
• Kollaborativer und integrativer Führungsstil.

WARUM BERNER?

• Unbefristeter Vertrag.
• Mobiles Arbeiten ist teilweise möglich.
• Strukturiertes Onboarding.
• Modernster Arbeitsplatz.
• Künzelsau: Kantine mit täglich frisch zubereiteten Gerichten.
• Köln: Pluxee Essensgutscheine (ehemals Sodexo).
• Beihilfe zu den Transportkosten.
• Fahrradleasing (Jobrad).
• Wellpass mit mehr als 5.000 Sport- und Fitnessangeboten.
• Betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeiterrabatte zu attraktiven Konditionen.
• Viele Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in unserem zukunftsorientierten Unternehmen.

Die BERNER Gruppe als Arbeitgeber, wagen Sie es, sich abzuheben und jedem Mitarbeiter die Möglichkeit zu geben, mehr zu wagen. Gemeinsam drängen wir unsere eigenen Grenzen und tragen dazu bei, eine bessere Zukunft zu gestalten.