Strategic Head of Field Sales (w/m/d)

BERNER Pushing The Limits – Für diejenigen, die mehr wagen. Die Wahl über Ihre Karriere und Ihren Arbeitgeber ist eine Wahl über Ihre Zukunft – eine Zukunft, in die Sie Ihre Leidenschaft sowie einen großen Teil Ihrer Zeit, Energie und Kapazität investieren werden. Wir sind der führende B2B-Spezialist und innovative Hersteller von chemischen Produkten. Darüber hinaus liefern wir über 100.000 Premiumprodukte für Reparatur, Pflege und Wartung an unsere Kunden in den Bereichen Mobilität, Bau und Industrie, um deren Geschäfte erfolgreich zu halten. Mit unseren starken Marken BERNER, BTI by BERNER und CCS bieten wir branchenführende Dienstleistungen an, die es unseren Kunden ermöglichen, sich auf ihr Geschäft zu konzentrieren und es voranzutreiben.

IHRE AUFGABEN

• Die strategische Professionalisierung und Harmonisierung unserer Vertriebsorganisation in allen Tochtergesellschaften vorantreiben.
• Globale Standards und Rahmenbedingungen für Vertriebsaufgaben definieren, formalisiert und kommunizieren, wie z.B. Vorbereitung von Kundenbesuchen, Verhandlungen, Einwandsbehandlung und Besuchsberichte.
• Führungsrahmen und Standards für den Außendienst etablieren, einschließlich Co-Drives, Leistungsbewertungen und Coaching, um eine konsistente Führungsqualität sicherzustellen.
• Strategische Produktivitätsverbesserungsinitiativen konzipieren und vorantreiben, um die Effizienz des Außendienstes zu steigern.
• Mit HR zusammenarbeiten, um Rollenprofile, Schulungsanforderungen und Karrierewege im Außendienst zu definieren und die langfristige Talententwicklung zu unterstützen.
• Mit lokalen Abteilungs-/Vertriebsleitern zusammenarbeiten und das Management unterstützen, indem KPIs in Zusammenarbeit mit HR und Controlling entwickelt und regelmäßig überprüft werden.
• Rahmenbedingungen für Kundenfeedback und Vertriebsqualitätskontrolle schaffen, in Partnerschaft mit globalen Inside-Sales-Strategen, um kundenorientierte Exzellenz sicherzustellen.
• Globale Vertriebsprojekte und -initiativen leiten und/oder dazu beitragen, eng mit lokalen und globalen Vertriebsteams zusammenarbeiten.
• Globale Vertriebsanreize gestalten und abstimmen, in Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebs- und Segment-/Channel-Managern, um Motivation und Leistung zu fördern.
• Strategische Konzepte und Befähigungsansätze entwickeln, um unsere 4.500 Außendienstmitarbeiter in den Tochtergesellschaften zu stärken.

IHRE QUALIFIKATIONEN

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebsstrategie mit kommerziellem Fokus oder einem vergleichbaren Bereich.
• Nachweisliche Erfahrung in B2B-Vertrieb, idealerweise mit globalem oder regionalem Umfang.
• Starkes Verständnis für die Realitäten und Herausforderungen des Außendienstes, idealerweise durch praktische Erfahrung im Vertrieb oder enge Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien und Leistungsrahmen.
• Erfahrung in Vertriebsoperationen und Prozessoptimierung.
• Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zu inspirieren.
• Durchsetzungsfähiger und selbstbewusster Kommunikator mit starken Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Exzellente Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (verhandlungssicher).
• Starker Kundenfokus und zwischenmenschliche Sensibilität.
• Komfortabel in Matrixorganisationen und Beitrag zu globalen Initiativen.
• Strategischer Denker mit praktischen Umsetzungskompetenzen.
• Starke analytische Fähigkeiten und KPI-gesteuertes Denken.
• Kollaborativer und integrativer Führungsstil.

WARUM BERNER?

• Unbefristeter Vertrag.
• Mobiles Arbeiten ist teilweise möglich.
• Strukturiertes Onboarding.
• Modernster Arbeitsplatz.
• Künzelsau: Kantine mit täglich frisch zubereiteten Gerichten.
• Köln: Pluxee Essensgutscheine (ehemals Sodexo).
• Beihilfe zu Transportkosten.
• Fahrradleasing (Jobrad).
• Wellpass mit mehr als 5.000 Sport- und Fitnessangeboten.
• Betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeiterrabatte zu attraktiven Konditionen.
• Viele Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in unserem zukunftsorientierten Unternehmen.

WOLLEN SIE MITMACHEN?

Sind Sie bereit, mit uns neue Wege zu gehen? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!